一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經營思路
　　3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經歷了五個年頭，在這五年當中，我們經歷了四個階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉化和試產小批量生產批量生產目前的產業(yè)化雛形。在這個循序漸進的歷程中，我們走了不少彎路，浪費了寶貴的時間，錯失了發(fā)展的良機，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）有些已經走在我們的前面，形成一定的規(guī)模和優(yōu)勢，這給我們在未來的發(fā)展與競爭中帶來一些壓力，但是經過近年的努力，我們也得到較大發(fā)展，不論是從產品性能或質量，還是生產規(guī)模都得到較大幅度的提升，在國內同行業(yè)我們是奮起直追，后來居上，目前、我們的各級管理干部和技術骨干要全面反思，認真檢討過去五年的經驗與教訓，從正反二個方面客觀的看待問題和困難，敢于承認失誤、看到差距，既不悲觀失望，也不盲目樂觀，以實事求是的態(tài)度和理性的思維去考慮未來的發(fā)展思路和經營策略。

　　面對激烈的市場競爭，我們必須明確自己的核心業(yè)務主流是什么？在這里有三個問題大家都要明白清楚：如何精心考慮和兼顧安排我們今天（核心業(yè)務——手機電池或電芯）、明天（增長業(yè)務——筆記本電腦電池或軍工產品等）和后天（種子業(yè)務——動力電池等）的三層業(yè)務鏈。

　　核心業(yè)務的拓展好壞將會直接影響我們的近期業(yè)績，核心業(yè)務之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務，是因為它回答了今天我們的錢從哪里，也是關系到企業(yè)能否生存成長的首要條件，只有保證了今天的繁榮，才能有資格去談論明天和未來。與此同時、又要著重思考明天和后天，在精耕第一塊肥田或開采第一個礦藏之時，我們就要有超前的意識和長遠的眼光，兼顧未來，積極尋找下一個肥田和富礦，決不能等待觀望，坐失發(fā)展的大好良機。

　　第二層面的增長業(yè)務是要明確地回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務的準確把握是我們“三年成虎”經濟增長點的可靠基石，具有高成長性。

　　第三層面的種子業(yè)務是我們未來發(fā)展的泉源，更是我們“六年成龍”戰(zhàn)略目標得以實現的主流業(yè)務，要精心選苗、精心培育和重點看護，力爭使種子選對，這樣才能長大、開花、結果。

　　總而言之：我們從現在(2004年)起就要突破常規(guī)思維方式，解放思想，理清思路，統(tǒng)一認識，放遠眼光，突破貧瘠，尋找肥田和富礦，把我們的業(yè)務組合戰(zhàn)略看準、吃透和抓好，唯有如此，才能奠定3A光明的能源產業(yè)化基石。

　　二、調整發(fā)展策略，搶占市場先機

　　厚積薄發(fā)，五年磨一劍，該到我們全力出擊的時候了，在研發(fā)技術上、生產規(guī)模上、產品性能上，我們已超前國內競爭對手，認清目前的形勢對我們的發(fā)展極為重要，我們的定位必須明確，目標必須清晰，戰(zhàn)略必須可行，對策必須落地。一定要腳踏實地，真抓實干，必須要沉下去，務實求新，力爭把各項工作做扎實。切不可好高騖遠，好大喜功。從我們的“三年成虎，六年成龍”的戰(zhàn)略目標可知：現在把BYD作為參照系（國內），未來把索尼作為標桿，在整體上向索尼看齊。今后一定要引入標桿管理，強力提升管理水平和能力，實現依靠科學管理來推進我們的整體實力擴張，靠管理上規(guī)模、上檔次、上效益。

　　在競爭策略方面，我們的營銷人員也要調整思路，有全局觀、發(fā)展觀，應常動腦筋多思考，敢于突破常規(guī)的思維方式，才能出新意、出招，才會有重大的成績和突出的收獲。不善學習、不善思考、不善總結，就永遠不能進步，更談不上發(fā)展，所以我們要痛定反思，決不能犯方向性、策略性的大錯誤，否則、一旦出問題，就會導致一盤皆輸的殘劇，應該善于在市場經濟的大潮中學會游泳，在實戰(zhàn)中掌握技能，提高水平，要運用超前的意識和敏銳的眼光，抓住主流客戶，集中火力（所有人力、資源），攻克二至三家手機客戶，一定要徹底解決瞎子摸像，平均用力的做法，分不清主次和重點，眉毛胡子一把抓，用力分散，力度不夠，就擊中不了要害，導致喪失搶占市場的良機。在與客戶的合作過程中我們必須明確知道自己要得到什么，并為此應該付出什么，如果連這點都不明白，那就大錯特錯了，在與PACK廠商的合作中，必須以我為主，形成聯合陣線和互動，千萬不可顛倒。

　　目前市場的客戶是比較確定的，競爭對手的資訊，如產品的性能和價格也是比較確定的，因此我們不要弄錯方向，比如說客戶的產品——某一款電池的容量是650mAH，而我們的是670mAH，已比競爭對手高了，但是我們現在還有人要求技術部再提升容量，做到700mAH，其實這些指標一般客戶并不會明顯感覺到，如果我們一味地追求這樣做，實際上是不夠明智或多余，這會無謂地增加我們的成本，減弱我們的競爭力，從產品的性價比上來看，這既不利于發(fā)展，這種過剩，增大了我們的負擔，導致了一定的浪費，必須要糾正這樣觀念和思想，一定要搞清楚客戶真正的需求是什么？

　　當前，我們從前端傳輸到后端，即整個供應鏈、流程鏈要優(yōu)化起來，各級管理干部要堅持“效率優(yōu)先、效益第一”的原則，搶時間，爭速度，別人能做到，我們沒有做到就是我們的無能，時間對于大家都是公平的，起點一樣，過程不一樣，導致結果不一樣，別人已完成，我們沒有完成，這能說明什么呢？只能說明我們的效率比別人低，似乎干什么都比別人慢半拍，目前最急的最頭痛的是時間，時間對于我們來說，已到了緊要的關頭，必須引起各級管理人員高度重視和認真對待，切不可再錯失搶占市場的時機，如果在時間上再做出讓步那就是我們最大的工作失責！從第一季度的銷售系統(tǒng)述職報告的情況來看，民用電池部做得較好，成長性也看好，說明民電在公司的地位將會進一步得到提升，過去對民電的定位是補充性業(yè)務，如果今年全面完成公司下達的任務指標，我們就有必要重新定位，為整個規(guī)模、品牌加分，為公司的戰(zhàn)略方向作個補充調整。移動應用部也超額完成任務，取得較好業(yè)績。當前的主要問題是外部市場的開拓還不盡人意，盡管大家都在努力，但是成效不突出，尤其是大客戶的攻關不到位，至今為止，我們還沒有最后敲定二至三家大客戶，為此大家還必須努力，要懂得借力打力，四兩撥千斤的道理，要巧干，多思考，出新招，從市場層面上來說，我們一定要考慮BYD等競爭對手的反撲，估計8月份形勢會更嚴峻，壓力會更大，勢均力敵的場面必須正視，誰都無法回避，時間對于我們來說，只有三個多月，必須快馬加鞭，從組織上、效率上、品質上、總成本領先方面趕超對手。從今天開始，全面權衡得失，鎖定重點目標，加大管理力度，狠抓內部挖潛，從基層車間著手，抓好整個業(yè)務鏈的每一個環(huán)節(jié)，把電芯的成本降到6.5元/只，同時要保證品質不能有任何的閃失。這必須是全程全員響應，從相對走向絕對，只有如此，才有資格在下半年的市場競爭中與對手較量，一比高低，別無選擇，這樣我們就能獲得比較競爭優(yōu)勢，從而奠定推行標桿管理的基礎，這也是3A電池未來發(fā)展的必然選擇！

　　從我們現狀來看，憑什么比別人強？如何獲得比較競爭優(yōu)勢？我認為底線是三維指標：產品、成本、客戶，在這三方面做得好，我們就會超越競爭對手。

　　一是產品維度，要解決三個問題，第一是現有產品線的結構是否合理？第二是產品質量如何掌控？第三是不是應該開發(fā)哪些新產品？

　　二是成本維度，要解決二個問題，即總成本如何領先競爭對手？第二是在哪些環(huán)節(jié)（或黑箱）有可能近期取得重大突破，以降低電芯成本來支持我們與競爭對手展開市場攻堅戰(zhàn)？這一點是我們搶占市場的核心競爭力之一，萬萬不可掉以輕心！

　　三是客戶維度，要從三方面考慮，第一是如何進一步在內部客戶（移動公司）中增大我們的銷售量？第二是如何拓展外部市場客戶空間，這里包括國內市場與海外市場兩個主戰(zhàn)場？第三是明白目標重點客戶在哪里？如何突破？

　　值得注意的是：我們要掌握“有所為（只做什么），有所不為（不做什么）”的原則，進行重點選擇，沉著應戰(zhàn)，而不是全線出擊，應該集中優(yōu)勢兵力在某些領域上打個殲滅戰(zhàn)，才會比別人強。因為任何企業(yè)的財力、人力和物力等資源是有限的，不可能把戰(zhàn)線拉的太長、太寬，如果我們不能在短期內通過自身的努力獲得比較競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)就會在面臨對手攻擊導致衰亡的危機。

　　三、打造精英團隊，謀求高速發(fā)展

　　目前我們開展的成本聯合工作組、產品項目組和市場本部正在進行的大客戶攻關工作，都需要講究團隊精神，運用智慧競爭優(yōu)勢和團隊力量戰(zhàn)勝困難，鼓勵跨部門協(xié)作，加強主動溝通，實現信息資源的共享，強調扁平化的管理組織，倡導管理無邊界，才能使我們富有成效地大膽創(chuàng)新和銳意進取，以完成高難度的工作任務，提高工作業(yè)績。

　　面對市場的壓力和競爭對手的價格戰(zhàn)，我們今年的經營方針仍是“追求卓越品質，挑戰(zhàn)極限成本，營造差異化競爭優(yōu)勢”，工作重點是成本、品質和客戶。今年是我們?yōu)閷崿F“三年成虎、六年成龍”戰(zhàn)略目標奠定堅實基礎的頭一年，也是關鍵的一年，搶時間、爭速度、打市場是我們立足國內聚合物鋰電池行業(yè)排頭兵和營造比較競爭優(yōu)勢的第一步，當今成本已是我們前進道路上的攔路虎，也是我們與競爭對手搶占市場之競爭的利器，它成為我們進一步擴張的瓶頸。這個難題要靠團隊齊心協(xié)力，通力合作才能攻克。為此，我們多次強調要重視團隊建設，革除民工心態(tài)和短期行為，打破小富即安的思想。要講組織紀律、講職業(yè)道德，不為小利而軟化，歪門斜道的做法不可取，大家一定要自律。前端管理人員配置要合理，整體要優(yōu)化，信息要共享，后端工作人員服務要前移，動作要迅速，各級管理人員職業(yè)化水平要提升，執(zhí)行力要到位。為了使各項工作順利開展，我們務必建立一個業(yè)務流程平臺，它是實現戰(zhàn)略轉化為行動的管道，這里面涉及到問責制，健全責任追究制，出現問題能追溯到源頭，才能增強大家的責任心，杜絕類似問題再發(fā)生。通過資源的有效整合，我們的戰(zhàn)斗力才能增加，隊伍才會有希望，戰(zhàn)果才會擴大，散兵游勇是無法打勝仗的。

　　在團隊建設中我們要把握人脈與物脈的秩序規(guī)律，守正出奇，并致力于打造一支作風過硬、能征善戰(zhàn)、遠見卓識和實力雄厚的團隊，去開創(chuàng)3A電池能源產業(yè)的明天！

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