區(qū)域強勢經(jīng)銷商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。

渠道優(yōu)勢是大型經(jīng)銷商獨有的市場資源，但是由于經(jīng)營品種的單一或者過于分散，使得渠道資源無法充分產(chǎn)生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網(wǎng)絡(luò)資源的條件下，形成集約品牌優(yōu)勢成為他們最為關(guān)切的發(fā)展問題。

上海的彭先生擁有一家葡萄酒經(jīng)銷公司，有著相當(dāng)雄厚的資金實力和網(wǎng)絡(luò)，特別是具有多年的葡萄酒銷售經(jīng)驗和體制，目前代理國內(nèi)一家知名品牌葡萄酒。一次偶然的機會他在朋友那里喝到寧夏一個小酒廠生產(chǎn)的葡萄酒，當(dāng)時就被吸引住了。經(jīng)過多方打聽找到了這家公司，結(jié)果讓他很失望。這家企業(yè)在基地設(shè)備規(guī)模各方面條件都不錯，就是品牌知名度太低，產(chǎn)品品種比較單一，由于口感好在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄊ袌觯渌袌鰩缀鯙榱恪?

彭先生分析，1、如果僅僅經(jīng)銷這個單一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足自己的網(wǎng)絡(luò)需求，勢必會造成資源的浪費；2、這家企業(yè)實力雖強，但是市場規(guī)劃、管理體制、服務(wù)等方面存在很多問題，經(jīng)銷風(fēng)險太大；3、由于品種單一很難上量會大大增加運輸成本。再三考量后他不得不選擇放棄。

像彭先生遇到的這種情況是比較普遍的，這顯然是供需之間存在矛盾造成的。一方面有著良好原料優(yōu)勢和規(guī)模的西部葡萄酒急需開拓市場，卻找不到經(jīng)銷商，另一方面是經(jīng)銷商要增加品類卻找不到合適的產(chǎn)品，廠商與商機都擦肩而過。

很多人對于這樣的遺憾已經(jīng)司空見慣了。但有人站在另一個角度看問題，首先，他的眼中不再只是一個個企業(yè)，更不會將目光緊緊鎖定在一個企業(yè)身上，而是將一個產(chǎn)品概念或者一個區(qū)域鎖定，這樣就產(chǎn)生了高檔酒水供貨商、高級酒店用品供貨商、餐飲酒水供貨商等。

所以，以西部葡萄酒為概念渠道商產(chǎn)生了。在他們的產(chǎn)品組合中，西部產(chǎn)區(qū)的葡萄酒琳瑯滿目，取道也多種多樣。他們?yōu)橐?guī)避該地區(qū)任何一個企業(yè)內(nèi)部機制可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險，將其作為一個灌裝車間，以最低的成本獲取自己想要的產(chǎn)品，在保證品種豐富、質(zhì)量可靠、價格最低的同時，訂單總量勢必會相應(yīng)成規(guī)模。

大品牌概念不但彌補了單一品牌乏力的弱勢，還可以形成1+1＞2的品牌效應(yīng)；面向不同的渠道需求，豐富多樣的產(chǎn)品組合是贏得渠道分銷的重要手段。

中國最大的葡萄酒進口代理商ASC精品葡萄酒公司旗下80多個葡萄酒酒莊，12個不同國家的550多種葡萄酒。ASC公司獨家代理這些優(yōu)質(zhì)品牌的葡萄酒，這是其他葡萄酒經(jīng)銷商無法比擬的。這些酒莊讓ASC成為中國擁有最佳產(chǎn)品組合的進口葡萄酒公司。目前ASC擁有200多個全職員工，包括銷售人員、市場/設(shè)計部門、完備的后勤及財務(wù)部門，實現(xiàn)了進口、倉儲、分銷一體的集約化渠道。 在過去的六年中，產(chǎn)品銷量以平均每年提高50%的速度增長。憑借高素質(zhì)的員工、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及超值的服務(wù)成為 ASC 充滿競爭力的關(guān)鍵因素， ASC的創(chuàng)始人圣皮爾說，我們進行大規(guī)模采購，確保隨時隨地滿足客戶的需求，并且保持合理的價格，也維護了客戶的利益。”

西部是中國葡萄酒的未來，西部的原料和產(chǎn)品被公認(rèn)是國內(nèi)非常優(yōu)秀的，但是由于發(fā)展時間短，品牌積淀不夠，在全國市場渠道上普遍受阻。但是西部葡萄酒品牌的實力和潛力巨大，是具有集約化渠道資源經(jīng)銷商進一步發(fā)展壯大的明智選擇。區(qū)域強勢經(jīng)銷商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。

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