隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢，長袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異的前提下，產(chǎn)品推廣的成功，其實(shí)是有方法的。在現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)力與執(zhí)行力才是決定產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵。

一個(gè)新品上市，在各種營銷手段中，無論是服務(wù)營銷、會(huì)議營銷、科普營銷還是什么體驗(yàn)營銷等等，這些方式或策略誠然對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)至關(guān)重要，但就其整個(gè)推廣過程來說，它還僅僅是個(gè)栽體，很大的部分很主要的工作還在于團(tuán)隊(duì)力整合基礎(chǔ)上扎實(shí)的執(zhí)行力。

作為歷經(jīng)10年一線打拼出來成就自己的資深營銷人士，我深深感到，務(wù)實(shí)、扎實(shí)、踏實(shí)對(duì)一項(xiàng)工作或業(yè)績的重要，通過資源整合行成的營銷團(tuán)隊(duì)其創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力如何，其實(shí)是需要用心去經(jīng)營的。我記得青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周原鍵先生曾說過：執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值，成敗關(guān)鍵在執(zhí)行，而企業(yè)的執(zhí)行力差，將會(huì)直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)上大打折扣，更重要的是削弱了干部、員工的斗志，破壞了工作氛圍，影響了企業(yè)的整體利益，長此以往，它將會(huì)斷送企業(yè)的事業(yè)。此言十分精辟，就我們藍(lán)哥智洋營銷團(tuán)隊(duì)來看，并不希望每個(gè)人都聰明絕頂，因?yàn)檫^分聰明往往自我意識(shí)膨脹，喜歡另一套，好大喜功，相反，卻要求每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能吃苦耐勞，敢搶硬拼，對(duì)于公司精心制定的戰(zhàn)略要在理解把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅(jiān)定不移的貫徹執(zhí)行下去，對(duì)于過程中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)和每一個(gè)項(xiàng)目流程都要落到實(shí)處。

我認(rèn)為，在營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定后，營銷手段方式往往需要通過人力資源去分解去落實(shí)，因此，在建立了嚴(yán)格的培訓(xùn)管理機(jī)制、制訂科學(xué)合理的績效考量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，只有充分整合各種社會(huì)資源，凝聚精干敬業(yè)的營銷力量，充分調(diào)動(dòng)挖掘團(tuán)隊(duì)潛力相同成員之間相互關(guān)系，同時(shí)用智慧、才干和經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營好市場(chǎng)推廣中的執(zhí)行力，我們的事業(yè)才會(huì)做得風(fēng)聲水起。這幾年來，許多保健品上市時(shí)轟轟烈烈，豪氣滿懷，過不多久就在江湖上銷聲匿跡，捶胸頓足，什么原因？照理，就產(chǎn)品本身來說，它們的訴求定位不可謂不明確，它們的賣點(diǎn)、理念不可謂不清晰，它們的形象品牌不可謂不大氣，但是為什么產(chǎn)品最終沒做起來，為什么剛上市不久就匆匆收兵，自行夭折呢？其實(shí)道理很簡單，光有數(shù)量沒有質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)力和光有腦力沒有體力的執(zhí)行力最終扼殺了這個(gè)產(chǎn)品。確切來說，作為管理者沒經(jīng)營好這兩者之間的關(guān)系，教訓(xùn)是深刻的，其實(shí)就我來看，縱然醫(yī)藥保健品面臨的客觀現(xiàn)實(shí)是多么艱難。諸如老百姓成熟理智，行業(yè)主等部門的嚴(yán)格監(jiān)控等等，它仍具有巨大的潛力和頑強(qiáng)的生命。醫(yī)藥保健品行業(yè)是當(dāng)今時(shí)代最具活力最能激發(fā)熱情的事業(yè)，只是你從這個(gè)行業(yè)退縮了，收了，這標(biāo)志著你其實(shí)并不了解，或者說把握不住這個(gè)行業(yè)的真正市場(chǎng)脈博。

所幸的是，筆者十幾年來，歷經(jīng)大浪掏沙，仍就能笑傲江湖，憑的是什么，其實(shí)也就是用心經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力，我們“專注于一樣，才能做的不一樣”的理驗(yàn)，相信會(huì)得到需多人的共鳴和認(rèn)同。

世界首富比爾•蓋茨坦言，微軟在未來十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。IBM總裁魯•郭士納也認(rèn)為：“一個(gè)成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個(gè)基本特征，即明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。

由此可見，就做市場(chǎng)而言，注意力光集中在產(chǎn)品形式和外觀上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同樣，老是聚焦在概念和賣點(diǎn)上也是脆弱的。另外，光強(qiáng)調(diào)功效和送禮也有不足的時(shí)候，就其本質(zhì)來看，產(chǎn)品本身它不會(huì)說話，其發(fā)言權(quán)來自于市場(chǎng)的驗(yàn)證。因此，良好的團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力才是根本保證。

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