從十七歲半開始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，像目標(biāo)設(shè)定、時間管理、如何激勵自我等。到了21歲時，有天早上起床的時候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點(diǎn)零零，我簡直無法想像，長達(dá)五年的工作經(jīng)驗以及4年的學(xué)習(xí)成長，竟然沒有辦法讓我成功致富。
　 而我所設(shè)定的每一個目標(biāo)－－每一年大概設(shè)定10個目標(biāo)－－連續(xù)設(shè)定了4年，也就是40個目標(biāo)，其達(dá)成率竟是百分之零，也就是說沒有一個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓，他現(xiàn)年35歲，是美國前總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也曾經(jīng)指導(dǎo)過英國王妃戴安娜。
　 他在美國的演講，場場爆滿，每場都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高達(dá)幾億美元以上，以這么年輕的年紀(jì)，可以創(chuàng)造出這么大的績效，實(shí)在是令我心動。
　 所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個月當(dāng)中，我成為他公司里的“Top Sale”之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來和我的學(xué)員分享。同時，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像《自己就是一座寶藏 》以及《超級成功學(xué)》，均在很短的時間內(nèi)銷售幾十萬本以上。我想，我的成功在都來自讀者和學(xué)員給我的支持。
　 成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的－－如何更快速、更有效的方法達(dá)到目標(biāo)與夢想的原因之一。
　 在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什么會失敗。我姑姑在美國從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬富翁。有一次我問她成功的秘訣是什么？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有避免失敗者所犯的錯誤。這段話引起我很大的震撼。因為，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。
　 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個人為什么失敗。
　
1、缺乏目標(biāo)
　 一般人失敗的第一個主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時常問我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什么？”我聽后覺得很奇怪，因為一個想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)？今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是原因，行動才會有結(jié)果。假如到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請你拭目以待。
2、未能記錄
　 第二個導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設(shè)定目標(biāo)時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問我有沒有目標(biāo)時我就回答：“有！有！有的”“在哪里啊？”，“在腦袋里面。”，“寫出來沒有??？”，“沒有。”我想，寫下來干什么？浪費(fèi)時間。事實(shí)上，設(shè)定目標(biāo)的第一個關(guān)鍵，就是把它寫下來。因為，當(dāng)你寫下來之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個目標(biāo)“視覺化”了。
3、時常更改目標(biāo)
　 下一個失敗的原因是：時常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點(diǎn)，既然潛意識是無所不能的，就該設(shè)大一點(diǎn)的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)得更快！
　 這個一般人常有的通病。我時常在想，假設(shè)一個槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。
4、不愿意對自己負(fù)責(zé)
　 除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因為別人的原因使自己無法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。例如，我從事汽車銷售時，業(yè)績不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點(diǎn)被開除。但事實(shí)上，這對自己并沒有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請你從現(xiàn)在開始，百分之百地對自己負(fù)責(zé)。
5、不能立刻行動
　 談了這么多失敗原因后，我認(rèn)為促使個人失敗的最大原因，就是因為沒有立刻行動。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無緣。
6、自我設(shè)限
　 此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品，而且會大量的購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？”他們的回答是：“我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動。”所以導(dǎo)致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：“大家不會跟我買，大家鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色看。”
7、無法掌控自己的情緒
　 無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。
　 然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會立刻想說：“顧客就是因為不了解，所以才會拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍。”就這么一個簡單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時，便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。
8、不愿意努力工作
　 這點(diǎn)也是我過去常犯的錯誤－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
　 記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：“成功的秘訣是什么？”成龍當(dāng)場愣了一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎么會有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！“就是這么一句話，這么簡單。
　 所以，親愛的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。
9、誤交損友
　 一般人失敗的原因，常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常給我的學(xué)員一個建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因為他們沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。
　 成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。
　 如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗也一定有原因。我前幾天看報紙，看到美國“NBA”的芝加哥公牛隊，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的球隊。50勝代表贏球幾乎高達(dá)90%，就是每比賽10場，就贏9場，這樣子下去，他們贏得“NBA”總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。
　 當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外，還有一個“NBA”最棒的籃板王，每一場球賽中他都可以搶15個籃板以上，他是羅德曼。
10、時間管理不當(dāng)
　 一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時間，不知道對自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概九點(diǎn)鐘出門，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個天，十一點(diǎn)才開始打電話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。一個月下來，他說：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績這么不好？”因為他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。
11、用錯了方法和策略
　 我記得我們公司在兩年前，推出了全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時候我們非常興奮。因為這套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。我記得其中有一個黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個皮箱，里面擺了大概20套的潛意識錄音帶，他志得意滿地說：“陳老師，我向你保證，我今天一定賣20套，沒有賣完20套，絕對不回到公司。”聽完后，我說：“黃先生，這是你說的，你一定要做到！”他堅決的表示：“是的，我一定做到。”我也興奮的配合：“那你就立刻行動。”結(jié)果第二天，他回來告訴我：“陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉。”我問：“這到底是怎么一回事？”他說，他跑去百貨公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反推銷。”事實(shí)上，依照他那種一對一的推銷方法，一個月最多只能賣50套的潛意識錄音帶。這表示他用錯了方法和策略。后來我告訴他演講銷售會比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場演講當(dāng)中，賣了70套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一個月的業(yè)績。所以，大部份人失敗的原因，是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來，其實(shí)就在自己的經(jīng)驗里和成功者身上。
12、缺乏自我成長
　 下一個導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報道講：日本人每年平均一個人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。我發(fā)現(xiàn)一個失敗，最主要的兩個關(guān)鍵，一個是缺乏資訊，二是沒有運(yùn)用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實(shí)上，我以前之所以會有所改變，是因為我聽了某一類課，與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。
　 所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因為他們沒有注重學(xué)習(xí)及與人交流。
13、沒有百分之百地下定決心、全力以赴
　 另一個失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說：“對，我要達(dá)成目標(biāo)！”然后呢？行動時卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。我1996年對我公司的伙伴說：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于為什么要努力4倍呢？這數(shù)字到底從哪里來？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3倍，那么依照陳安之的成功學(xué)理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力4倍。
14、缺乏運(yùn)用潛意識力量
　 這是最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是一般人缺乏運(yùn)用潛意識力量。潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識。潛意識是如何形成的？是由你思考、動作的不斷改變而改變。所以，改變潛意識的最好方法，就是確定你的主要目標(biāo)，也就是核心目標(biāo)。每天早上寫10遍，把這樣的目標(biāo)輸入到你的潛意識里，要你的潛意識自動來改變你的行為習(xí)慣。人的行動都是由思想來控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動。通常，改變的時間約需21天到30天左右。所以，各位朋友，任何的習(xí)慣，只要你能夠重復(fù)，只要持續(xù)30天，它都可以自動被消除。

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