彷徨在品牌大道上、成千上萬的小企業(yè)！


　　在中國，聯(lián)想、海爾這種準(zhǔn)世界級企業(yè)畢竟是少數(shù)，成千上萬的是營業(yè)額在1000萬到1個億的中小企業(yè)，對于這樣數(shù)量繁多的小企業(yè)來說，規(guī)模小，資金有效，核心競爭力缺乏，業(yè)務(wù)起伏升降很大，企業(yè)的老板很多時候就是這個企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營者，因此，老板個人的性格很大程度上就是整個企業(yè)的文化，而老板的個人影響力和風(fēng)格就是企業(yè)的品牌！這在中國幾乎是一個約定成俗的定律。


　　因此，在這些企業(yè)中，許多營銷管理人員往往會比較被動或者消極。品牌象核彈爆炸的威力和能力每個人都知道，但是規(guī)模在1000萬～1億的企業(yè)中，大家普遍感覺包括品牌在內(nèi)的營銷活動是看老板高興程度的，他有意識的話企業(yè)就做品牌，他沒有這種意識的話，企業(yè)隨便談?wù)劸托辛耍?


　　事實(shí)究竟如何呢？


　　1000萬－1億的小企業(yè)的特點(diǎn)


　　如果按照企業(yè)規(guī)模來劃分，10億以上的算是中國的大企業(yè)，1－10億的是中型企業(yè)，那么，營業(yè)額在1000萬到1億之間的就是小型企業(yè)了，而低于1000萬以下的算是微型企業(yè)了！由于規(guī)模不同，公司結(jié)構(gòu)不同，而企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營理念自然就有不小的區(qū)別了！


　　小企業(yè)往往具備以下4個特點(diǎn)：


　　1、規(guī)模較小，資金有限，因而無法對品牌大量投入；


　　2、產(chǎn)品單一，無法形成產(chǎn)品線的極大豐富或者品類優(yōu)勢；


　　3、公司人員簡單，往往會一人多職，品牌基本上缺少專業(yè)人才；


　　4、客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)維持基本上停留在老板或者經(jīng)理的私人關(guān)系上面。


　　5、一般由于同等條件的企業(yè)數(shù)量較多，因而市場競爭異常激烈。


　　因?yàn)檫@樣的大多數(shù)企業(yè)的生存環(huán)境不確定，所以企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍很多時候變化較大，人員也經(jīng)常流動，更加讓企業(yè)處于動蕩不安之中！


　　品牌的實(shí)質(zhì)


　　在回答小企業(yè)是否需要做品牌的問題上，首先我們要了解品牌的實(shí)質(zhì)：


　　1、品牌是一種標(biāo)識，是印記，是在客戶的大腦里象游客到了黃山留下的“到此一游”；


　　2、品牌是信任，是品質(zhì)，是保證，是承諾，更是持久的信賴和持續(xù)的選擇；


　　3、品牌是更好的收益，是產(chǎn)品或者服務(wù)的高溢價能力，是更大的投資回報；


　　4、品牌是獨(dú)占和排他性的only 1 合作，其他競爭品牌很難與之競爭，奪食；


　　5、品牌是更加有序的價值鏈打造，對員工來說是一種榮譽(yù)和尊嚴(yán)，更是鞭策；


　　6、品牌意味著有權(quán)力對資源的支配進(jìn)行有利于自己的劃分，比如品牌企業(yè)就可以享受很多政策。


　　從企業(yè)內(nèi)部來講，內(nèi)部有品，外部才有牌，因此，企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略其實(shí)也是對內(nèi)部原有流程進(jìn)一步規(guī)范化、條理化的約束！品牌就是約束，約束人們隨意的活動或者思想，讓企業(yè)的員工按照品牌的要求來一步一步的把對外的與眾不同性表現(xiàn)出來，塑造出來！


　　因此，品牌的本質(zhì)如同金錢的本質(zhì)，品牌的目的是實(shí)現(xiàn)回報的最大化，這個資本追逐利潤的本質(zhì)沒有什么大的差別，對于無論是大企業(yè)，還是中型企業(yè)，還是沒有擺脫生存危機(jī)的小企業(yè)來講，品牌的高附加值回報和讓企業(yè)通過內(nèi)部自組織作用而實(shí)現(xiàn)提升營運(yùn)效率的誘惑力，應(yīng)該是不管多大的老板索一生罪囚的目標(biāo)！


　　所以，我們可以下一個結(jié)論，品牌對于小企業(yè)來說關(guān)鍵在于做！而不是隨便過口癮的口談闊論！


　　小企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略的6大受益


　　從短期和長期利益來看，規(guī)模較小的企業(yè)通過咨詢公司的幫助而導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，不但能夠提升內(nèi)部管理，擴(kuò)大自身在社會上的影響力，還能夠偉企業(yè)吸收到更大的發(fā)展的資源。簡單歸納則是：


　　1、能夠集中企業(yè)的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，使之形成一個類似濃縮鈾的核彈原料；


　　2、通過專業(yè)公司的引入，引爆核彈，釋放出各種帶來影響力的沖擊波、輻射，最大化捕獲顧客；


　　3、在產(chǎn)品和品牌的傳播上不斷的通過規(guī)范的操作來建立起企業(yè)積極、高效、以客為尊的形象；在同類企業(yè)中實(shí)現(xiàn)差異化的品牌經(jīng)營，便于高溢價的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；


　　4、在內(nèi)部通過品牌的導(dǎo)入，提升現(xiàn)有員工包括工人的品牌理念和品質(zhì)意識，從而提升整個團(tuán)隊的作戰(zhàn)力和凝聚力！團(tuán)隊有了尊嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)，個人就會尋找自己的尊嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)！


　　5、通過品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)入，吸引周圍環(huán)境的注意，并且提升企業(yè)的影響力，從而能夠爭取到更大的社會資源，為企業(yè)拓展更大的養(yǎng)料來源和生存空間；


　　6、全新品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)入和品牌的接觸，有利于帶動企業(yè)現(xiàn)有人員積極留心、學(xué)習(xí)、積累與品牌相關(guān)的知識和信息，從而打造學(xué)習(xí)型組織。


　　因此，對于營業(yè)額不高的小企業(yè)而言，“做”品牌前景和錢景都是光明的！


　　小企業(yè)如何導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略


　　導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)里誰是首席品牌官！一般企業(yè)的老板要勇挑重?fù)?dān)！因?yàn)?，這是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，老板直接掛帥，對企業(yè)所有人員都是一種實(shí)質(zhì)的觸動！當(dāng)然，也可以指定一名具體的人員來整體負(fù)責(zé)，階段性或者經(jīng)常性向企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人回報！但是無論是誰負(fù)責(zé)，都要整天、深入、時時，一刻都不能松懈，因?yàn)槠放凭褪且环N習(xí)慣！


　　對于小企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的是要處理好以下4件事情——


　　1、 由專業(yè)公司或者專業(yè)才人整體提供一攬子品牌規(guī)劃，細(xì)到點(diǎn)滴流程設(shè)計；


　　2、 要重視平面的傳播和人員的傳播，但根本是公司核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)的傳播；


　　3、小企業(yè)要特別重視產(chǎn)品的包裝和宣傳品的規(guī)范、統(tǒng)一設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)傳播和經(jīng)常性保持；這是小企業(yè)品牌傳播低成本、最務(wù)實(shí)的最直接做法；


　　4、運(yùn)用品牌的標(biāo)準(zhǔn)善待企業(yè)的客戶，并且引導(dǎo)他們執(zhí)行品牌規(guī)范，通過各種資源積極、迅速協(xié)助客戶做大做強(qiáng)，客戶發(fā)展了，品牌自然長大成人！好的客戶口碑帶來更多的客戶；


　　另外，小企業(yè)做品牌，無需操之過急，日積月累，水滴石穿，只要有2－3年的時間，認(rèn)真的推進(jìn)基于自身核心競爭能力的品牌戰(zhàn)略，積極的改進(jìn)內(nèi)部流程，保證核心產(chǎn)品優(yōu)勢的維持和擴(kuò)大，抓住市場中不多的機(jī)會，通過品牌戰(zhàn)略建成符合潮流的企業(yè)文化，這樣的小企業(yè)，不需要很長時間就能夠成為單個品類或者某個區(qū)域內(nèi)的隱形冠軍！而品牌戰(zhàn)略帶給企業(yè)的效益將會更多！更長遠(yuǎn)！


　　對于一個品牌的有心人，把小企業(yè)帶到一個令人刮目相看的中型企業(yè)決不是一個遙不可及的夢！


　　小企業(yè)，不要在乎別人怎么說，也不要再熱衷于整天的高談闊論了，去做品牌吧！談下去，只會讓自己把僅有的機(jī)會葬送掉！

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