國際化經(jīng)營的四大策略


【編者按】 大多數(shù)跨國經(jīng)營的公司在充分考慮外部環(huán)境，競爭因素和企業(yè)自身資源的情況下，都較重點地采用以下的一種或一種以上的國際經(jīng)營策略。

世界越變越小，市場越來越大，世界經(jīng)濟一體化的進程正加速發(fā)展，全球的貿(mào)易、金融、投資等經(jīng)濟要素日益融合，中國復(fù)關(guān)之後，面對新的競爭條件，中國企業(yè)必須重新定位，分析外部環(huán)境的機遇與威脅，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，選擇適合自身發(fā)展的更具潛力的市場；隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，跨國經(jīng)營已經(jīng)成?越來越多企業(yè)的必然選擇，那麼跨國經(jīng)營都有哪些成功的模式呢？

事實上，多年來衆(zhòng)多的，不同行業(yè)和特點的世界性跨國公司積累了大量在國際化經(jīng)營策略方面的實踐經(jīng)驗，基本可以歸結(jié)?四大主要國際化經(jīng)營策略或模式。這些策略較少以單一的形式出現(xiàn)，企業(yè)很可能會同時采用一種以上的策略，每種策略均具有其不同的“內(nèi)部成功要求” (Internal Success Requirements, ISR)，因此，不同策略的應(yīng)用很大程度上受到企業(yè)所經(jīng)營的行業(yè)重點所影響。

國際著名跨國經(jīng)營策略專家Fayerweather和Kapoor經(jīng)過長年對衆(zhòng)多跨國公司的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)跨國經(jīng)營的公司在充分考慮外部環(huán)境，競爭因素和企業(yè)自身資源的情況下，都較重點地采用以下的一種或一種以上的國際經(jīng)營策略。

一、高新技術(shù)導(dǎo)向策略(Dynamic High-Technology Strategy)。

在某些行業(yè)，企業(yè)能夠通過技術(shù)的創(chuàng)新建立獨特的競爭優(yōu)勢從而成?市場領(lǐng)導(dǎo)者。由於對國際高新技術(shù)的引進需要，大多數(shù)國家的政府非常歡迎和支援這類企業(yè)在當?shù)赝顿Y，甚至不惜提供諸多優(yōu)惠待遇。微軟、IBM、西門子等就是全球化高科技企業(yè)的典型例子。

二、低端或穩(wěn)定的技術(shù)策略(Low or Stable Technology Strategy)。

這類策略模式以松下、伊萊克斯、Caterpillar等衆(zhòng)多全球化經(jīng)營，以耐用品?主的企業(yè)居多。采用這類策略的企業(yè)必須具備這些優(yōu)勢，如企業(yè)良好的信譽和知名品牌、專有生産技術(shù)、較大的經(jīng)營規(guī)模、以及全球化生産的能力等等。由於行業(yè)不同，進入的障礙大小各異，所以在全球范圍松下和三菱空調(diào)是競爭對手，但是在不同的地區(qū)性市場都有不同的競爭品牌，如中國的海爾、科龍等。

三、先進管理技術(shù)策略(Advanced Management Skill Strategy)。

不少地區(qū)性和全球性的企業(yè)都會采用這種策略。典型的有寶潔、聯(lián)合利華等全球消費品企業(yè)。通常，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷、財務(wù)管理、人力資源等方面過人的管理技術(shù)優(yōu)勢，加上其通過管理體系和人力資源向其他國家輸出它們這些管理優(yōu)勢的能力，形成了這類企業(yè)策略在全球范圍內(nèi)的獨特競爭優(yōu)勢。

四、全球化生産策略(Production-Market Rationalization Strategy)。

應(yīng)用全球性化生産策略的企業(yè)必須滿足以下四個關(guān)鍵因素：

（1）産品的價值/重量(體積)比相對較高，因此可以抵消了從産地運到消費地增加的運輸成本。

（2）産品的部分生産過程應(yīng)該是勞動密集型的，而且可以安排在低勞動成本的國家進行。

（3）生産流程的控制非常關(guān)鍵，以確保各種生産部門之間的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一檢驗標準以保障産成品的質(zhì)量水平。

（4）企業(yè)需要緊密地協(xié)調(diào)國際營銷和相關(guān)物流配送機構(gòu)以確保産品及時送達世界各地市場。

只有清晰地明確企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向和與之相符的經(jīng)營策略，企業(yè)的營運才能有限地進行資源配置，重點創(chuàng)建企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，反之，則“面面俱到”浪費資源，或“策略一年一大變”，造成企業(yè)大起大落?？鐕镜娜蚧b策略是對中國改革開放初期經(jīng)濟發(fā)展影響最大的一種經(jīng)營策略模式，例如80年代沿海地區(qū)的“三來一補”，直至近年來大家熟悉的所謂“貼牌生産”，OEM則一直是影響著中國經(jīng)濟發(fā)展的重要經(jīng)營模式。

綜觀這些主要的跨國經(jīng)營策略模式，中國企業(yè)的全球化策略規(guī)劃初期應(yīng)用較多地考慮低端或穩(wěn)定的技術(shù)策略和全球化生産策略，前者比較適合於“華?”、“珠江鋼琴”等具有一定技術(shù)含量和品牌優(yōu)勢的企業(yè)，而全球化生産策略則適用於較多中國現(xiàn)有的出口型制造商，如“美的”， “格蘭仕”以及其他大量的外向型企業(yè)。事實上，這些企業(yè)已經(jīng)基本完成了“出口策略”階段，正逐步向“國際化策略”發(fā)展，即從單純的出口向國際營銷過度，形成企業(yè)自己規(guī)劃和控制的銷售渠道，品牌推廣，特別是市場資訊管理和相應(yīng)的研發(fā)策略。

把握經(jīng)濟全球化是一個大趨勢，對發(fā)展中國家來說，叁與經(jīng)濟全球化，有機遇，也有風險，只有積極地叁與，才能盡快改變落後面貌，迎頭趕上。積極開展國際化經(jīng)營是必然選擇，也是企業(yè)提升國際競爭力的必然途徑。中國的企業(yè)應(yīng)該學會如何“與狼共舞”，才能在大浪淘沙中生存并發(fā)展壯大 。

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