澆灌被榨干的市場

六七十年代，我國曾流傳過這樣一句話：人有多大膽，地有多高産。形容沒有想不到，只有做不到的行動“熱情”，這種熱情曾被幾代人所共識，也曾當(dāng)作許多人?人處事的行動準(zhǔn)則，但是如果把它用在現(xiàn)今的市場營銷當(dāng)中，就比較容易出問題。
現(xiàn)在比較成熟的市場在華東與華南兩大塊，這兩個市場應(yīng)該講也是比較頭痛的市場，雖然說這兩個市場在醫(yī)藥保健品中因?潛力大，商家的爭奪也十分激烈，這兩個市場已經(jīng)多少次被商家通過不同的形式所榨取，單從榨取這個角度看市場，市場怎麼做？分析與討論就十分有必要。
榨取這個詞在市場營銷中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式讓消費者消費，導(dǎo)致消費者手中現(xiàn)有的部分流動資金被套空，市場由此消費能力下降，也給後續(xù)上市的商家?guī)碓S多困難，於是絞勁腦汁、刮地三尺般的市場炒作，使原有正常的市場變得有些畸形，於是後來者也隨波逐流，市場因此變得“千軍萬馬任逍遙，全然不知?了啥”。

我國的華東華南市場稱?醫(yī)藥保健品的“圣地”，有多少産品虔誠地祈禱，又有多少産品滿懷希望而來失落而歸，歸根到底是市場的能量沒有積蓄夠，被早到者刮走了，也就是被早到者榨取了。

商家對市場的榨取通常有以下幾種比較明顯的方式？

一、 采用掠奪式操作
掠奪式操作模式早期以三株口服液與紅桃Ｋ?代表，近期以腦白金?代表，強(qiáng)化産品視角終端的效果。榨取的面積范圍大而廣，影響力極大。

二、 采用差異化終端
差異化終端占有就是同一産品的品種從不同角度全部出齊，以萬基洋叁?代表，榨取不同年齡的消費者，可?老少一網(wǎng)打盡。

三、 采用全程式服務(wù)
全程式服務(wù)的産品?代表的要數(shù)大連的珍奧核酸，專營化銷售的全程式榨取淋漓盡致。

四、 采用重復(fù)利用式
重復(fù)利用的産品在不斷涌現(xiàn)，市場上能夠發(fā)現(xiàn)并且較快榨取的有各大名校出的産品如北大富硒康、清華紫光，在第一代産品消失後，馬上通過新産品跟緊，主要集中在腸胃産品上。

五、 采用廣告壟斷式
采用廣告壟斷的模式榨取主要集中在地級市場以下，在不同時段進(jìn)行廣告控制，從而達(dá)到地域之間的覆蓋。

我們對市場上這種營銷模式的理解在進(jìn)一步探索，主要還是想有一個辦法在被反復(fù)榨取過的市場 怎樣突出重圍，解市場與銷售燃眉之急！

這個市場到底怎麼做才有效益，怎樣有品牌有規(guī)模？找出市場的突破口就變得十分重要。

?此，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下特別要提醒那些中小企業(yè)，生存是硬道理！發(fā)展才有可能！主要仍是以人來做文章，通過以下要點進(jìn)行深入分析。

一、 銷售要緊緊圍繞中心終端逐步展開
二、 銷售要圍繞社區(qū)中心逐步展開
三、 銷售要圍繞終端消費者逐步展開
四、 銷售要圍繞服務(wù)中心逐步展開
五、 銷售要圍繞廣告覆蓋范圍逐步展開
六、 銷售要圍繞費用成本范圍逐步展開
七、 銷售要圍繞産品功能逐步展開
八、 銷售要圍繞員工小組量化標(biāo)準(zhǔn)逐步展開
九、 銷售要圍繞市場特點逐步分解展開
十、 銷售要圍繞長線計劃投入細(xì)化展開
市場被榨取反過來講，市場非常熱，榨取本身就說明市場剩馀價值的豐富，這樣的市場做好了，將大大加速其他市場的發(fā)展。
做市場，通歸於對市場的全面了解，被榨取過的市場尤其如此，要從細(xì)微處入手，當(dāng)今市場流行的推廣活動當(dāng)屬此范疇，中小企業(yè)或新上市企業(yè)不妨可以在戶外集中力量進(jìn)行推廣。

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