冬天來了，很多企業(yè)正遭遇各種著不同的困難。對(duì)于冬天，不同的人有不同的看法，正所謂“仁者見仁，智者見智”。從人本性而言，沒有人喜歡困難，沒有喜歡挫折……

　　冬天來了，企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題也凸現(xiàn)出來了。在“第二屆APEC工商咨詢理事會(huì)亞太中小企業(yè)峰會(huì)暨全球網(wǎng)商大會(huì)”上，阿里巴巴CEO馬云提出“幫助中小企業(yè)的過冬計(jì)劃”，其他不少老總都紛紛支招。在眾多老總的談話中，筆者對(duì)巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱的話深表認(rèn)同和欣賞。因?yàn)槭酚裰?jīng)為中國(guó)第一“負(fù)”翁，他對(duì)冬天的滋味體會(huì)更深。他告誡企業(yè)在冬天里面不要盲目轉(zhuǎn)型，尋求所謂“突破”。的確，多數(shù)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施是一面收縮資金，加強(qiáng)防范，以備過冬；另一方面，很多轉(zhuǎn)換思路，尋求新的生路。對(duì)于第一方面，筆者無可厚非，多數(shù)企業(yè)都是這樣做，而另一方面筆者認(rèn)為，在“冬天”必須要有更為清楚地“冬天戰(zhàn)略”，否則在盲目轉(zhuǎn)型中，可能會(huì)加快死亡的速度！

　　沒有戰(zhàn)略，先搞清楚戰(zhàn)略。一本書上這樣講述戰(zhàn)略：“擁有戰(zhàn)略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會(huì)半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分化中，它會(huì)取得壓倒性的利益。成為對(duì)顧客有吸引力的公司后，即使不那么賣力地推銷，顧客也會(huì)排著隊(duì)來買；生意會(huì)自動(dòng)地找上門來，所以不用擔(dān)心每月的資金周轉(zhuǎn)；員工很少加班，月薪卻會(huì)很高。” 戰(zhàn)略所關(guān)注的一個(gè)重要點(diǎn)就是持續(xù)以及決定性的壓倒。

　　第一、所謂戰(zhàn)略就是指選擇順序，然后還要決定所選對(duì)象的優(yōu)先順序。企業(yè)要完成的目標(biāo)很多，如滿足顧客是第一重要的；利益也是第一重要的；品質(zhì)也很重要，但是在這些都“非常重要的目標(biāo)中”，什么是最重要的。在冬天里面，企業(yè)必須清楚地排列出戰(zhàn)略順序，必須做好正確地戰(zhàn)略選擇，在競(jìng)爭(zhēng)中和別的公司差異化，這些決定了它未來能否“快樂地吃飯”。

　　第二、戰(zhàn)略看不見，戰(zhàn)術(shù)看得見

　　戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有明顯的不同。 所謂戰(zhàn)術(shù)，就是指推銷術(shù)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳和宣傳中用到的廣告夾頁(yè)、ＤＭ等工具。它們就好比是戰(zhàn)爭(zhēng)中的弓箭、鐵炮等武器。 所謂戰(zhàn)略，就是在保持一貫性，并且思考以下問題：

　　我們往哪里去？

　　我們?nèi)绾稳ィ?

　　我們采取何種方式去？使用什么武器（何種商品）完成目標(biāo)？

概括而言，戰(zhàn)略是總體計(jì)劃，而戰(zhàn)術(shù)則是確保實(shí)現(xiàn)總體計(jì)劃的武器。 對(duì)于很多企業(yè)而言，采用短期的降價(jià)、促銷等形式只是戰(zhàn)術(shù)上的問題。如果企業(yè)繼續(xù)在戰(zhàn)術(shù)層面上關(guān)注，將令企業(yè)陷入不堪自拔的境地。

　　第三、戰(zhàn)略就是預(yù)測(cè)能力　戰(zhàn)略就是要有預(yù)見能力，懂得“進(jìn)攻有時(shí)”——該進(jìn)攻時(shí)就要進(jìn)攻，該收手時(shí)就要收手。就猶如一個(gè)職業(yè)棋手跟業(yè)余愛好者好比，職業(yè)棋手勝于業(yè)務(wù)愛好者方面的，一定是對(duì)全局的預(yù)見性。

　　第四、戰(zhàn)略的意義是壓倒性的強(qiáng)勢(shì)

　　戰(zhàn)略的本身意義就是持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壓倒性的強(qiáng)勢(shì)。今天，許多“強(qiáng)大”企業(yè)之所以占據(jù)了現(xiàn)在的位置，依靠的不是曇花一現(xiàn)的階段性想法，而是持續(xù)地付諸實(shí)踐的“動(dòng)作”。



　　前段時(shí)間筆者跟幾個(gè)老板說了句玩笑話——這年頭，房地產(chǎn)玩不轉(zhuǎn)拉，養(yǎng)豬的搞戰(zhàn)略！其實(shí)，這何嘗不是悲哀……沒有人知道未來之事，但是戰(zhàn)略真地在如此境地下被提高到如此高度，確實(shí)讓人深省。

　　冬天很冷，但是如果不做好儲(chǔ)備，沒有在冬天中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高體能的話，那么，絢爛的春光反而讓企業(yè)無法適應(yīng)。

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