現(xiàn)在，很多企業(yè)都很重視在市場(chǎng)推廣中利用訴求語(yǔ)言。所謂說(shuō)訴求語(yǔ)言,很多人都把它和廣告語(yǔ)同等對(duì)待。但要知道訴求語(yǔ)言不是漂亮的詞匯，它有很多可以遵循的規(guī)則。它不是創(chuàng)意一個(gè)引誘市場(chǎng)人群覺(jué)得好聽(tīng)的語(yǔ)言，而是讓市場(chǎng)聽(tīng)到這個(gè)語(yǔ)言之后,感想和感覺(jué)到什么，這其中語(yǔ)言的設(shè)計(jì)問(wèn)題不是華麗不華麗的問(wèn)題，而是應(yīng)該對(duì)應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知和感應(yīng)的過(guò)程。所以訴求語(yǔ)言的創(chuàng)意和產(chǎn)品的生命周期以及產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟狀態(tài)有著非常密切的關(guān)系。訴求不是你告訴消費(fèi)者你有什么,而是你提示消費(fèi)者他要什么。

　　 不要為他人作嫁衣

　　做一個(gè)產(chǎn)品的訴求語(yǔ)言，這個(gè)訴求語(yǔ)言一定是一個(gè)表現(xiàn)產(chǎn)品利益的語(yǔ)言。但如果市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，這時(shí)其他的企業(yè)已經(jīng)在瓜分這個(gè)市場(chǎng)的份額了，也就是說(shuō)在-全球品牌網(wǎng)-成長(zhǎng)市場(chǎng)的環(huán)境中，需求已經(jīng)產(chǎn)生了，而我們的訴求還在教育消費(fèi)者理解這個(gè)產(chǎn)品的基本利益的話，就容易被其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品得利。因?yàn)?，其他的?jìng)爭(zhēng)品牌只是在掠奪已經(jīng)有需求的消費(fèi)者，而你卻在幫別人去教育市場(chǎng)。你教育得越多，別人掠奪得越快，這樣你的損失就越大。

　　 產(chǎn)品類別不同,需求方式也不同

　　不管是成長(zhǎng)期市場(chǎng)，還是其他市場(chǎng)，每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)都有其訴求行為，這些行為包含的內(nèi)容很多,語(yǔ)言訴求只是其中一項(xiàng)。

　　在市場(chǎng)中,不同的產(chǎn)品也會(huì)有不同的訴求語(yǔ)言。有些產(chǎn)品消費(fèi)者是理性接受的，有些則是感性接受的。理性接受的產(chǎn)品需要了解什么？感性接受的產(chǎn)品需要了解什么？這些不同的產(chǎn)品,由于需要的不同，其訴求語(yǔ)言也是有所不同的。如果我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不了解、對(duì)市場(chǎng)不了解的話，設(shè)計(jì)出來(lái)的訴求語(yǔ)言就會(huì)有問(wèn)題。所以，訴求語(yǔ)言還涉及市場(chǎng)的消費(fèi)需求形態(tài)。

　　 要注意市場(chǎng)階段性變化

訴求語(yǔ)言有方式也有方法，在不同的階段點(diǎn)上、時(shí)間點(diǎn)上，有不同的訴求方式，現(xiàn)在市場(chǎng)上有以自我為中心的訴求，有以消費(fèi)者為中心的訴求，也有以企業(yè)為中心來(lái)告知消費(fèi)者利益的,還有以產(chǎn)品為中心告知產(chǎn)品的利益點(diǎn)的。各種訴求有對(duì)也有錯(cuò)，但都需要注意,訴求語(yǔ)言不是傳達(dá)我給你什么,而是告訴你需要什么，要明白和了解訴求語(yǔ)言也是有規(guī)律可循的。

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