從1992年,家化推出高夫男士護膚品牌,中國的男士護膚市場,已經走過了18個春秋,大致走過了三個階段.1992年到2002年,是一個寂寂無聲的階段,2002年,碧歐泉男士進駐中國,到2007年,是漫長的培育階段,2007年,歐萊雅男士進駐中國,同年蘭蔻男士,妮維雅男士的發(fā)力,使男士護膚進入引爆階段.而未來的三年,既是男士護膚的快速成長階段,也同時是男士護膚進入群雄爭霸的階段.而過后,將是市場的穩(wěn)定期,天下已定。
　　賣給誰? 男士護膚的購買人群

　　誰在購買男士護膚品?

　　這是任何一個希望進駐男士護膚品牌市場的企業(yè)都會考慮的問題,同時,也是存在最大誤區(qū)的問題.通常的觀點有2個,其一是:主要是女士購買自己的護膚品時,捎帶給男士購買,其二是:隨著生活水平的提升,很多男士開始注意生活細節(jié),以前不使用護膚品,而現(xiàn)在開始使用了.

　　根據(jù)MENSPLUS從2004年到2009年的終端顧客統(tǒng)計數(shù)據(jù),在2007年之前,女士購買占比約為60%,在當時,大部分男士護膚產品,是女士在購買.但是這個數(shù)據(jù)到2009年,已經截然不同,MENSPLUS廣州天河城萬寧專柜,2009年1月1日至2009年8月31日的統(tǒng)計表明,89%的購買者為男性.

　　其二,根據(jù)MENSPLUS從2004年到2008年的終端顧客統(tǒng)計數(shù)據(jù),33歲以上男士購買的占比,在逐年急劇下降.23歲-28歲年輕購買人群占比,在急劇增長.

　　以上數(shù)據(jù)的結論,我們很容易解讀,在男士護膚市場未成型之前,購買者主要為女士的連帶購買.女士為男士進行禮品性購買的市場總量,其實是不高的,僅僅是因為男士自己購買的比重,在當時較低,因此,顯現(xiàn)出來的女士購買比例顯得較高.隨著男士自己購買的逐步形成,女士為男士購買的比重自然降低.其次,男士護膚習慣的養(yǎng)成,并沒有我們想像中那么容易.MENSPLUS數(shù)據(jù)顯示,35歲以上高收入人群,僅僅是男士護膚市場的金字塔頂端,容量有限,市場的增長,來自不斷成長的年輕一代.他們不需要教育,在他們成長歷程中,護膚習慣已經是不可或缺的一環(huán).是生活的日常需要.隨著更多年輕人群的成長,男士護膚的蛋糕不斷變大.當85后從校園走向社會,男士護膚的市場已經初步成型.

　　開高檔車,打高爾夫的高收入人群,或許也是男士護膚人群的一個部分,但是,市場的金字塔尖,從來就不是最大的那一塊蛋糕.

　　當歐萊雅男士推出39元的潔面乳,當歐萊雅男士的包裝變得色彩繽紛,我們知道,男士護膚的春天,已經來了.而主力消費群,是消費力中檔而消費基數(shù)龐大的年輕一代.

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