記得有位專家說過：任何行業(yè)都要經歷初生、成長、成熟和衰亡幾個時期。我想我們中國的珠寶首飾行業(yè)也概莫能免，自然也不可避免要經歷這幾個時期，而且有跡象表明目前正處于成長期和成熟期之間。那么在我們中國珠寶首飾行業(yè)的這個生命進程中，處于行業(yè)中游的批發(fā)企業(yè)應如何應對這個時期的挑戰(zhàn)與機遇呢？如何在這個特殊的歷史時期找到自己的位置和發(fā)展方向呢？

清代文學天才陳瞻然在《遷都建蕃議》中稱“方今國勢，無復雍乾財富之盛，驟語建置，微特黎民滋恐，即殊識之士亦非徘徊瞻顧而不敢為。惟自古不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域”。那么我們中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)如何在萬世中謀一時呢？那么我們中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)如何在全局中謀一域呢？我想其它行業(yè)的發(fā)展規(guī)律早已告訴了我們有關問題的答案，那就是中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)在行業(yè)進入整合期后將向兩端發(fā)展，最后單純以批發(fā)為生的企業(yè)的數量和規(guī)模將大幅縮減。

中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的現狀

目前環(huán)顧全國各省的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，雖不能說大多的批發(fā)企業(yè)正處于水深火熱之中，但也可以說這些批發(fā)企業(yè)風光不在。在數年之前，大多數的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)都獲利豐盈，在上賒下欠中兩頭討好，快進快出一時成為了區(qū)域市場的霸主。然而此時今非夕比，隨著整個珠寶首飾行業(yè)進入整合期，大量的終端珠寶首飾店正在不斷的成為各連鎖經營品牌的一部分，原有的生產、批發(fā)、零售的格局已完全打破，批發(fā)商在利潤不斷下降的同時，客戶的質量也在不斷的下降。在中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展初期，由于整個產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)都相對弱小，因此大部分的珠寶首飾零售企業(yè)都直接向批發(fā)商拿貨。然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，現在的珠寶首飾終端零售商中，有實力的零售商一般直接到深圳配貨，基本不在區(qū)域的批發(fā)商處配貨，只是偶爾缺貨時進行適當的補貨；實力一般的中流零售商由于大多已加盟了各自的連鎖經營品牌，所以一般情況下更是不到批發(fā)商處配貨，而是到各自的連鎖經營總部處配貨，不然有可能會受到相應的處罰；這樣就只剩下最弱小的珠寶首飾零售企業(yè)由于沒有加盟相關連鎖經營品牌，也由于沒有相應的經濟實力而被迫“忠誠”地圍繞在珠寶首飾批發(fā)企業(yè)周圍。

這種局面是相當危險的，試想這種低質量的批發(fā)客戶群組合，對處于上下夾擊之中珠寶首飾批發(fā)企業(yè)意味著什么？正是由于目前珠寶首飾批發(fā)企業(yè)面臨著批發(fā)利潤下降和客戶質量下降的雙重問題，中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的盈利狀況也就出現了問題。企業(yè)存在的終極目標是為了獲取利潤，在大量的中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)利潤下降且不可持續(xù)之時，大量的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)爭相恐后成為了一些全國性連鎖經營企業(yè)的代理商，尤其以周大生、中國黃金和老鳳祥為甚。其中中國黃金的“超絕”雙省代模式更是讓批發(fā)企業(yè)爭得異?；馃?，一時間全國上下一片瘋狂的品牌圈地。在全國性珠寶首飾大品牌跑馬圈地的過程中，搶到了強勢品牌代理權的批發(fā)企業(yè)由于增加了獲利的能力很高興，而其它的珠寶首飾企業(yè)見無法搶到強勢的連鎖經營品牌就抓了一些不是很強勢的連鎖經營品牌代理來保證企業(yè)所需。一時間，全國的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)似乎都找到了出路，然而真實的情況卻是相當多的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)往往是代而不理，有的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)更是“一女多嫁”代理了數個品牌。試想這種三心二意式的追風代理有意義嗎？把一些品牌搞到手里不等于真正意義上的讓批發(fā)企業(yè)找到出路，并且防御性的品牌代理其實對處于快速發(fā)展中的連鎖經營企業(yè)也是一種傷害。

中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的困境與出路

目前中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的困境主要有兩個方面：一方面是生存危機，具體表現在目前國內的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)大多存在著利潤下降和業(yè)務不穩(wěn)定等問題。利潤下降主要是由激烈的市場競爭所致，而業(yè)務不穩(wěn)定主要是由于客戶流失的情況比較嚴重所致。更有甚者，在2009年由于國內一些主要黃金珠寶首飾企業(yè)直接到各省帶貨批發(fā)，這直接的導致各省的珠寶首飾批發(fā)市場格局快速變化，同時由于格局變化引發(fā)的競爭加劇使大多的批發(fā)企業(yè)利潤加速下滑，有時更是到了保本賺人氣的地步。這些情況直接導致了相當多的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，由于生存艱難而直接退出批發(fā)領域。另一方面是發(fā)展危機，具體表現在目前國內的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)大多看不到企業(yè)的未來發(fā)展希望。由于在投資回報方面的逐年減少，大量的批發(fā)企業(yè)的生存狀況堪憂，在勉強掙扎求生階段的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的發(fā)展是無從考慮的。搶老鳳祥、搶中國黃金、搶周大生和搶其它品牌的區(qū)域代理，最終只是暫時解決了維持客源的問題，尤其是對那此搶來并不想全力真心代理的批發(fā)企業(yè)發(fā)展前景更是不被看好。其實在全國珠寶首飾大品牌代理并不規(guī)范的情況下，各珠寶首飾批發(fā)企業(yè)或是搶牌慢慢發(fā)展，或是干脆持牌不動都似乎是情有可原的，誰知道自己是不是替別人養(yǎng)孩子呢？

在我們充分分析過中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的當前困境后，我們也可以換一種思路來找到解決問題的鑰匙。追本溯源，我們可以看到現在的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)之所以生意不好做，其實這是與行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和批發(fā)企業(yè)在行業(yè)中的位置決定的。按理說中國珠寶首飾行業(yè)這幾年一時發(fā)展較快，2009年全國黃金珠寶首飾消費總額更高達2200億元，在這種情況下珠寶首飾批發(fā)企業(yè)應水漲船高利潤豐盈才對?？墒聦嵣蠀s是由于近年來中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展較快，中國珠寶首飾行業(yè)正進入行業(yè)整合階段，在這個階段由于大量的珠寶首飾生產和零售企業(yè)得到了較好的發(fā)展，企業(yè)的實力在不斷的增加后市場話語權加大了。在-全球品牌網-競爭激烈的情況下，珠寶首飾生產商開始放棄了原來的單純的代理模式，而是直接向終端零售企業(yè)直接提升質優(yōu)價廉的產品，而實力提升后的終端零售企業(yè)也在物流成本不是很高的情況下直接向珠寶首飾生產商采購。這種行業(yè)兩端的一拍即合式的合作，讓中間商也就是珠寶首飾批發(fā)商一下子顯得有些多余。其實在其它行業(yè)這種現象不也是屢見不鮮嗎？如果現有的中國珠寶首飾批發(fā)商仍為此糾結，我想那其實就是批發(fā)企業(yè)自身的問題了。

達爾文曾說過：“從生物進化史上看，最終生存下來的并不是最強壯、或是最聰明的物種，而是那些最能適應外在環(huán)境變化的物種”。市場競爭中的珠寶首飾企業(yè)也是如此。在中國珠寶首飾行業(yè)大的發(fā)展背景下，由于珠寶首飾批發(fā)商所處的特殊位置，我們可以肯定的說，中國珠寶首飾批發(fā)商未來要不升級，要不消亡。時值今日我們可以看到，大的珠寶首飾終端零售企業(yè)正在不斷的成長為區(qū)域強勢品牌，中型的珠寶首飾終端零售企業(yè)正在成為某個連鎖經營品牌的一部分，而只有一些弱小的零售企業(yè)還需要批發(fā)商的支持，這實際上來說對批發(fā)商的個體市場正在隨著行業(yè)的發(fā)展壯大而不斷的縮小。在中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)個體市場縮小時，成為某大牌連鎖經營企業(yè)的配貨商其實也是一個不錯的選擇，但如果只是借配貨來穩(wěn)定批發(fā)業(yè)務最終也有可能被遺棄。“用兵之害，猶豫最大；三軍之災，起于狐疑。”我想珠寶首飾批發(fā)企業(yè)如繼續(xù)三心二意猶豫不前下去，最終的企業(yè)處境會是相當不好的。那么不代理其它品牌批發(fā)企業(yè)還有什么樣的路可以走呢？自建品牌，對于現在的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)來說多少有些晚，因為已在行業(yè)兩端成長起來了大量的優(yōu)勢品牌，對于批發(fā)商這種貿易型的企業(yè)來說，自建品牌無無疑是一個難以完成的“艱難任務”。放棄原有的批發(fā)商優(yōu)勢地位，直接切入珠寶首飾終端零售市場也許是一條可以長治久安的務實之路。試想一下，一般做珠寶首飾批發(fā)的企業(yè)大多有幾千萬元的運作資本，如果分流資金進入終端市場或許也可殺開一條血路。然而長期脫離了一線市場的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)去切入終端零售，對于當前價格戰(zhàn)四處橫行的珠寶首飾終端市場來說不過是又多了一個犧牲品。

綜上所述，中國珠寶首飾批發(fā)商以往把握流通渠道的優(yōu)勢正在逐漸消失，其在珠寶首飾市場上的地位也岌岌可危。因此中國珠寶首飾批發(fā)商應在陷入了四面楚歌的危機困境之前，及時的適應當前的市場環(huán)境變化，或是真正的成為某一強勢品牌的忠實代理商和配貨商，或是直接把經營資本轉投入珠寶首飾終端零售，只有這樣珠寶首飾批發(fā)商才會不再糾結，才會找到一條可以奔向光明的發(fā)展新路。或許“識實務為俊杰”這句話讓中國的珠寶首飾批發(fā)商聽起來不是很舒服，但“順勢而為”對于當前的中國珠寶首飾批發(fā)商來說絕對是良策，否則再三心二意的做其它品牌的代理，奢望有朝一日重溫原有的批發(fā)昌隆舊夢無異于癡心妄想。不過把兩條路再結合一下也許會更好，如：真誠的代理某一強勢品牌，然后再把一部分資金投入到代理品牌的連鎖店，我想所獲得的投資回報不見得比只做批發(fā)少多少，更有可能由于終端零售店的回報相對穩(wěn)定和容易獲得區(qū)域優(yōu)勢，從而原有的批發(fā)企業(yè)進入了一個新的歷史發(fā)展階段。

中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的未來

在不遠的未來，我們可以看到中國珠寶首飾行業(yè)將進入一個波瀾壯闊的時代，屆時中國將成為世界上最大的珠寶首飾生產國和消費國，并且那時中國將產生我們自己民族的世界珠寶強勢品牌。不管是周大福、金至尊、六福，還是老鳳祥、中國黃金，抑或是其它的中國民族品牌，那都將是我們中華民族的驕傲。然后要產生真正讓世人尊重的民族品牌，我想光是大還是不夠的，而是要又強又大，那么我們現有的中國珠寶首飾批發(fā)企業(yè)將在此中扮演什么樣的角色呢？記得中國著名的珠寶專家曹陽曾說過：“不管是外國品牌出多少錢，他也不會做引狼入室的罪人”。我想這樣愛國的中國珠寶人是值得我們尊重的，我們中國的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)一定也要擁有這種精神，未來或是做中國珠寶首飾品牌的區(qū)域代理商，或是自己打造出具有區(qū)域特色的強勢品牌，只是不能做外國珠寶首飾企業(yè)的洋奴和賣辦。我想這不是狹隘的愛國主義，而是我們黃金珠寶企業(yè)關系著我們國家的金融安全和國民財富的安全。不僅如此，在目前中國很多行業(yè)被外資斬首的今天，打造強大的中國民族珠寶首飾品牌還關系著我們的民族尊嚴，中國絕不能成為外國珠寶首飾企業(yè)的品牌殖民地。

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