隨著國家高校的擴招，進入江寧大學城的學生越來越多，而很多企業(yè)更是對這個市場垂涎欲滴，通過各種渠道來攻入大學城市場。因為在大學市場，80后已大部分退出了校園學習的舞臺，而比80后更有個性，有時尚，更新銳的90后粉墨登場了。大學生作為社會的新生力量，而90后中所謂的“富二代”、“農(nóng)二代”更是在校園演繹著消費的動向！然后，很多企業(yè)只知道大學生市場非常大，但并沒有對大學生市場做學生消費調(diào)查。大部分企業(yè)去開拓大學城市場時，通常為路演、燈箱、直投雜志做廣告，結果收效甚微。因為路秀，吵吵鬧鬧，吹吹唱唱，現(xiàn)在對大學生已是司空見慣，不足為奇，沒有什么值得吸引；燈箱廣告在學校隨處可見，更像牛皮癬，更是讓學生目無一切，視若無睹；而五花八門、形形色色的民營DM雜志，因為發(fā)行量的虛假，真正到學生手中的沒有幾本，有的雜志發(fā)行量號稱10萬本，實際只有廣告贊助商希望多看地方出現(xiàn)的一二千本。因為很多品牌企業(yè)或在校園推廣的企業(yè)都是急功近利，沒有認真對江寧大學城學生做消費動向調(diào)查，而是項目活動盲目上馬。對于學生推廣的品種型號，價格不是太高就是太低，功能不是過于簡單就是太高端，導致適合學生或?qū)W生想要的，卻沒有出現(xiàn)，使企業(yè)白白忙活，吃力不討好！　
　　凡事預則立 不預則廢，要想進入大學城市場，則必須有真實的調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)才能有的放矢。針對江寧大學城，筆者走訪了有著大學教育20多年工作經(jīng)驗，《大學城資訊》雜志的負責人王老師，他給筆者分析了江寧大學城學生消費的趨勢與看法：

　　男女和城鄉(xiāng)差別導致消費觀點不同

　　目前江寧大學城及周邊在校師生有25萬左右，包括本?？疲芯可Ｆ渲?9年在校大學生中男性與女性的比例是1.68。此次調(diào)查，男性大學生占65.71%，女性大學生占34.29%，被調(diào)查者中，42.7%來自農(nóng)村、27.75%來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、29.55%來自城市，家庭收入以1000-3000元居多，占39.74%，3000-5000元占23.26%，1000元以下的占21.25%，5000元以上的占15.75%。由于男女消費有別，城鄉(xiāng)消費能力的原因，《大學城資訊》雜志在關于月平均消費一欄的調(diào)查中，有15.2%的同學在400元以下“有點痛苦”的生活線上堅持學業(yè)；有28.3%的同學在400-550元之間“勉強過得去”，有34.4%的同學在550-900元之間“稍為有點爽”，有14.6%的同學在900-1400元之間“比較自由”；有7.5%的同學月消費1400元以上。為了更準確的反映大學生的消費現(xiàn)狀，《大學城資訊》雜志還對大學城周邊其消費主流場所：飾品店、超市、網(wǎng)吧等處進行了調(diào)查走訪。從中了解到：女大學生是飾品購買、個人寫真的主流群體，約占總數(shù)的90%及37%，而在義烏小商品城走訪了解，小商品吸引學生的主要因素就是款式、質(zhì)量還有品牌，要求高端的不是很多?？磥磉@與我們從學生問卷調(diào)查中得出的結論相吻合。而超市消費這一塊，女生最歡迎的是零食、化妝品，男生則偏愛體育用品、酒、飲料等。

　　理財與規(guī)劃意識淡薄消費支出沒數(shù)

　　大學生理財意識淡薄，還沒有相應的理財觀念和水平。每學年除了學費、住宿費以外，一個大學生還要花多少錢？《大學城資訊》雜志調(diào)查結果是：一個大學生年消費在3000元以下的僅5人，占5.3%；5000-8000元的28人，占40%；3000-5000元的21人，占30%；8000以上的達到了18人，占25.7%，其它有的達到2萬元。在回答“你有記帳的習慣嗎”的問題時，僅有17.2%的大學生回答“有”，82.8%的大學生回答“沒有”，而一小部分大學生給出的答案是“不太愛記、大體總數(shù)記一下”、“大部分錢不知花到什么地方去了”。顯著的數(shù)字對比可以看出大學生理財意識還比較淡薄，很多學生每月消費超支。王老師說，《大學城資訊》雜志在調(diào)查中了解到，大學生的主要經(jīng)濟來源還是家庭供給，占到被調(diào)查人數(shù)的75.16%，只有不足5%的學生是親友資助、勤工儉學及貸款和獎（助）學金。在回答“本月超支了你會怎么辦？”的問題時，47.47%的學生選擇“先花下個月的”，20.22%的學生選擇“向父母要錢”，也有選擇“打工勤工儉學”的，可以看出大學生對家長的依賴性非常強。在大學生方面還存在著假日旅游，在調(diào)查中，有5.6%的學生利用家里提供的生活費去旅游，而旅游所花的金費在100-1000元左右。由于理財與規(guī)劃意識淡薄消費支出沒數(shù)，等到每月月底則向父母爺爺奶奶告急。
　時尚和名牌是學生時代新潮追求
　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數(shù)，他們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是90后的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目?！洞髮W城資訊》雜志調(diào)查中發(fā)現(xiàn) “手機、電腦、MP3”是目前在高校大學生中較為流行的“三大件”。目前江寧大學城學生手機擁有率高達到98%，并且有的持有兩部或者兩部以上手機。其實品牌手機主要分布為幾大品牌，諾基亞、OPPO、索愛為大學手機市場品牌首選，占據(jù)了51.82%的市場份額。此外，電腦及相關消費也是學生的追求，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，其中筆記本又比臺式機占用率多。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。其中有63.8%同學追求名牌服飾，穿阿迪達斯牌占13.2%，穿耐克牌占17.8%，穿李寧牌占22.6%，有32%的同學在穿著方面既追求名牌又追求時髦，不追求名牌的僅占22.8%。調(diào)查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。至于名牌產(chǎn)品，當問到“如果經(jīng)濟許可，會否購買名牌產(chǎn)品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。

　　人情與戀愛是學生重要財務支出

　　《大學城資訊》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學生的人情消費較高。90%以上的大學生過生日、同學老鄉(xiāng)聚會要請客，請客地點從學校附近的小飯館到地鐵沿線的洋快餐，還有到比較有名氣的高檔酒店，請客費用從50元到400元不等，有的甚至達到上千元。而一些當了學生干部的學生認為，既然自己有所獲得，也應該“付出”，讓同學們和自己一起享受快樂。評上獎學金的也要請客，96%的拿獎學金的學生要請大家吃飯。有的同學感慨：如果不請客很可能被視為“不夠交情”或“不上路”。從月總消費額的結果來看，總消費400元以下的人群占了比較大的比例，飲食方面選擇250元以下的人群比例就更多，占到了41.4%，而比較合理的250--400元的人數(shù)占了45.7%。另外我們還發(fā)現(xiàn)，在選擇250元以下的29位同學中，竟有20位是女同學，占了選擇這個答案的人數(shù)的70%之多。對 “你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？”的問題，77%的大學生承認有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從500-2000元不等。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的“大頭”，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者。在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。非常有趣的是，傳統(tǒng)意義上談戀愛全由男方埋單的局面已經(jīng)完全打破，出現(xiàn)三種情形，即：男方全部負責、男女方共同承擔和女方主動全部承擔三種情況，女生的戀愛支出甚至有超于男方的情況。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當代大學生中被充分演繹。

　　通訊與上網(wǎng)成為學生日常必不可缺

　　隨機問卷得到的結果，不光大學校園手機的普及率之高，在擁有手機的群體中，月花費高于80元的占到48%，已經(jīng)接近一半。對于這部分人，按照每條短信0.1元，話費每分鐘0.2（校園網(wǎng)之間為0.1）元計算，（校園普遍使用的動感地帶為例）月平均支出在80元以上，就意味著每天要打十幾二十分鐘電話或是發(fā)幾十條短信，顯然，這些不是都有必要的。也就是說，在手機消費方面，不理性、高開銷的情況還是存在而且頗嚴重的。相比之下電話卡的開支就比較小了。通過分析發(fā)現(xiàn)，似乎大一的時候電話方面支出較多，而大二除了極個別人外似乎這方面的支出銳減，而我們的數(shù)據(jù)也基本反映了這個特點，月支出在20--50元和20元以下的分別達到78%，接近八成的同學每月都很少打電話，或每個電話時間較短。即使考慮到目前的手機普及率，大家這方面的消費還是比較的合理，這可能與在校生平時時間緊張有關。也可能大二的學生已經(jīng)渡過了對手機的新奇感。另外，無論對哪個年級的學生，上網(wǎng)消費都占了較為穩(wěn)定的一定的比例。有63%的大學生經(jīng)常到網(wǎng)吧、游戲室，上網(wǎng)時有59.4%的人是聊天、玩游戲，只有28.4%的同學查資料。大學生的上網(wǎng)費亦成為大學生日常消費開支的一部分。

　　培訓和書籍在學生市場異?；鸨?

　　作為時尚品、電子、影像、培訓和文化體育等產(chǎn)品和服務的主要消費群體，大學生具有強大的消費潛力，在他們中間也形成了一個龐大的消費市場。學習費用在大學生用在買課外書，報學習班，買資料，考各種職業(yè)資格證書等方面的花費。這部分的花費在大一大二比較少，基本集中在報考計算機等級考試和英語四六級考試，以及購買相關方面的書籍和資料上。作為一名大學生，學習就是其天職。大學生在學習方面的消費還應該提高一點，讓自己充實起來，很多在校大學生放映自己很迷茫、很無聊，其實書籍便是最好的朋友，課外的，課內(nèi)的；娛樂性的，電腦知識類的；趣味愛好類的，文學小說類的，等等書籍在圖書市場上都能買到，家長對于孩子購書也持贊成態(tài)度，總希望孩子多長知識，所以書籍消費成了大學生零用錢的一大消費方向?？傮w來說，這部分的花費占總花費的比例不高。《大學城資訊》雜志調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，在300元/學期以下居多，100人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)共98人，占98%，最多也不過占到生活費的20%左右。在校大學生學習消費方面：購買書籍費用在20元以內(nèi)約占66%，而50元以上僅有15%，購買學習用品平均每月費用在5—10元的占70%左右，5元以內(nèi)或10元以上所占比例相當。而對于參加課外培訓的費用各不等，家長及學生投入則相當多，1000元/學期占9.17%，600元/學期以下占37.24%。有的學生非常有前瞻意思，對于培訓學習非常注意，大學生儲備經(jīng)理人培訓中，幾乎期期火暴。學生、家長對校外的實戰(zhàn)培訓非常熱衷，處世禮儀、技能營銷、創(chuàng)業(yè)融資及一些富二代、農(nóng)二代培訓班更是吸引許多家長及學生。

　　綜上所述，《大學城資訊》雜志通過對江寧大學城校區(qū)的全日制在讀本、專科學生進行深入調(diào)查和收集數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費意向、消費意識和消費心理上一定程度解讀了目前江寧大學城大學生們的消費現(xiàn)狀和消費趨勢。大學生是一個特殊的社會群體，有著自己特殊的消費觀念和消費行為。企業(yè)若想在江寧大學城市場打開市場，拓展品牌窗口，樹立公司形象，一定要多調(diào)查了解。希望上述的調(diào)查為想進駐大學城的企業(yè)起到拋磚引玉的作用！

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