平時(shí)的工作中，經(jīng)常會(huì)推薦一些職場(chǎng)人士去企業(yè)去面談，有少人表現(xiàn)出自己的實(shí)力，被用人單位看好，拿到了比較合意的錄用通知書(shū)，但也常有一些人專業(yè)素質(zhì)不錯(cuò)，應(yīng)該能夠勝任客戶的崗位，但最后卻沒(méi)有成功，除卻用人單位自己的原因之外，也有不少候選人自己的原因。因此，我把一些問(wèn)題做了一些歸納，需要經(jīng)理人注意，因?yàn)橐恍┬」?jié)問(wèn)題影響全局，實(shí)在是可惜。

　　一、位置沒(méi)有擺正。候選人和用人單位在未達(dá)成錄用協(xié)議之前，雙方是平等的，候選人既不可高傲，也不可自卑，而要有平常心，不卑不亢去對(duì)待，成則接受，不成則看別的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)有這樣一個(gè)候選人，到用人單位談的時(shí)候，太過(guò)于放松，滿不在乎，最后用人單位總裁覺(jué)得他難以駕馭，而予以婉拒了。還有一個(gè)候選人，表現(xiàn)得太過(guò)殷勤，有點(diǎn)想急于得到這個(gè)工作的架式，讓客戶單位對(duì)其動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑，而沒(méi)能得到這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　二、自我為中心，不掬小節(jié)。有一個(gè)企業(yè)要招一個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)高管，獵頭顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才，有過(guò)多年商業(yè)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷條件也很好，形象談吐及經(jīng)驗(yàn)也都挺符合企業(yè)的要求。面試(面試專題：前，顧問(wèn)專門(mén)交等候選者，要西裝革履，注意形象，因?yàn)樵撀毼皇琴?gòu)物中心的高管，是服務(wù)行業(yè)的職位，一定要注意形象影響。但候選人根本就沒(méi)聽(tīng)進(jìn)心里，想著要搞自己的特色，穿件體恤衫就去面試了，后來(lái)結(jié)果不太理想，雖然還有別的原因，但用人企業(yè)也提出了這一問(wèn)題，初一進(jìn)去給人的印象就沒(méi)有得高分。

　　三、不了解企業(yè)背景和文化，表現(xiàn)南轅北轍。有個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)招一個(gè)高管，企業(yè)本身追求一種務(wù)實(shí)的文化，希望通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的工作，創(chuàng)造良好的品牌-全球品牌網(wǎng)-效應(yīng)，最終提升商業(yè)項(xiàng)目的品牌價(jià)值，為以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)制造品牌效應(yīng)。應(yīng)聘的候選人本身專業(yè)素質(zhì)是非常匹配的，有過(guò)很多的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的理論素養(yǎng)。面談前，顧問(wèn)也曾提醒他，要更多地專注于談具體做過(guò)的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)該項(xiàng)目提出符合企業(yè)文化的具有可行性的設(shè)想。但該候選人卻談起來(lái)如何通過(guò)炒作的方式，把項(xiàng)目炒熱，引起關(guān)注，讓項(xiàng)目升值，在必要時(shí)候出手，完全是一種短線操作的方式，與企業(yè)的文化和目標(biāo)相背離，最終被面試考官拒絕了。

　　四、對(duì)溝通過(guò)程缺乏有效的控制，漫無(wú)邊際，沒(méi)有焦點(diǎn)。有些候選人比較健談，發(fā)散型思維，面談?wù)叩囊粋€(gè)問(wèn)題會(huì)被他扯老遠(yuǎn)，一環(huán)套一環(huán)，越走越遠(yuǎn)，以致于主考官不得不伺機(jī)拉回主題。這種表現(xiàn)一來(lái)是太過(guò)于自我，二來(lái)會(huì)讓人覺(jué)得焦點(diǎn)不集中，答非所問(wèn)，最終會(huì)影響面談效果。

　　五、因忽略某段簡(jiǎn)短的經(jīng)歷，被人認(rèn)做不誠(chéng)信。有時(shí)候，候選人為了簡(jiǎn)歷的美觀，把個(gè)別職業(yè)發(fā)展中的小插曲主動(dòng)忽略掉。本來(lái)也不是大問(wèn)題，一般在面談的時(shí)候主動(dòng)提及，把這些情況介紹出來(lái)，說(shuō)明原因，很容易得到考官的理解，因?yàn)檫@些是主動(dòng)告白的。但有候選人，沒(méi)有主動(dòng)提出來(lái)這些情況，被考官問(wèn)到的時(shí)候才說(shuō)出來(lái)，這樣就容易被考官認(rèn)為是要故意隱瞞實(shí)際情況，不夠誠(chéng)信，導(dǎo)致面談失敗。

　　六、在用人企業(yè)面談時(shí)，主動(dòng)問(wèn)及薪資待遇問(wèn)題或者在一些小問(wèn)題上太過(guò)于計(jì)較而導(dǎo)致失敗。如果用人企業(yè)尚未提及薪資待遇問(wèn)題，可能意味著還有未能解決的問(wèn)題需要進(jìn)一步探討，或是并未準(zhǔn)備再繼續(xù)進(jìn)行下去，所以以不主動(dòng)問(wèn)及為好。主動(dòng)問(wèn)及，會(huì)讓考官認(rèn)為主要是為了薪資待遇問(wèn)題而進(jìn)行職業(yè)選擇，這是價(jià)值觀的問(wèn)題，太過(guò)物質(zhì)化。因?yàn)橐话爿^高的職位，成熟的經(jīng)理人不僅考慮薪資，還要考慮企業(yè)的平臺(tái)、個(gè)人發(fā)展空間、企業(yè)文化、企業(yè)的規(guī)劃與愿景等情況。如果過(guò)分關(guān)心薪資問(wèn)題，顯示志向與格局不夠?qū)掗煟紤]問(wèn)題不夠成熟周全。如果企業(yè)主動(dòng)談及薪資問(wèn)題，可以把自己的真實(shí)想法談出來(lái)，不可勉強(qiáng)自己，一定要綜合考慮各方面的因素，提出一個(gè)自己可以接受的價(jià)位。如果進(jìn)入到了薪資談判的階段，則一定要認(rèn)真對(duì)待，談清楚，把該說(shuō)清楚的說(shuō)清楚，把自己不可退讓的條款寫(xiě)入合同中。有些人在薪資談判時(shí)不堅(jiān)持或是沒(méi)有認(rèn)真去談，等進(jìn)入企業(yè)之后，再提及某方面的要求，會(huì)被企業(yè)認(rèn)為未做事情就提條件，一般都難以接受，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)以不通過(guò)試用期為由辭退。而未錄用之前，雙方地位是平等的，不能接受的條件，完全可以不接受，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得有什么不妥，企業(yè)為了用人，合理的要求，是能夠接受的。但是談判時(shí)，最好是談一個(gè)完整的薪資包，把一些可能的東西考慮進(jìn)去。不要再另外提一些雞毛小錢(qián)，那樣會(huì)讓人覺(jué)得太沒(méi)有格局，斤斤計(jì)較。有些民營(yíng)企業(yè)喜歡用基本薪資加年終獎(jiǎng)金的方式處理薪資問(wèn)題，但有時(shí)候會(huì)有不兌現(xiàn)的情況出現(xiàn)，因?yàn)槭孪扔行┯?jì)算方法沒(méi)有談清楚。所以，如果碰上這種情況，一定要把你的底線亮出來(lái)，寫(xiě)到合同中去，這樣才會(huì)有充分的保障。

　　七、不了解企業(yè)的價(jià)值需求，面談沒(méi)有針對(duì)性。有些候選人自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富，各種場(chǎng)面都能應(yīng)對(duì)，所以事前也不整理思路，不把一些零碎的經(jīng)驗(yàn)加以整合理順。等面試的時(shí)候，談的東西不完整，沒(méi)有體系，被人認(rèn)為思維不夠全面周延。或是不能針對(duì)企業(yè)的需求，把自己過(guò)去工作中積累的對(duì)其能產(chǎn)生的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，讓主考官無(wú)法發(fā)現(xiàn)和自己企業(yè)的利益共同點(diǎn)，而加以放棄。每個(gè)企業(yè)付錢(qián)請(qǐng)人，都是為了實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)，如果從候選者的身上不能看到可能導(dǎo)致價(jià)值實(shí)現(xiàn)的東西，沒(méi)有人會(huì)愿意出大價(jià)錢(qián)請(qǐng)回來(lái)的。加上現(xiàn)在的勞動(dòng)合同法要求很?chē)?yán)，請(qǐng)神容易，送神難，企業(yè)請(qǐng)人會(huì)很慎重，候選者如果具備這種價(jià)值，卻因?yàn)闆](méi)有表現(xiàn)出來(lái)而致失敗，會(huì)非常令人惋惜。

　　八、 重視業(yè)務(wù)，忽視團(tuán)隊(duì)管理。有些候選人談起業(yè)務(wù)，頭頭是道，長(zhǎng)篇大論，而一旦問(wèn)及團(tuán)隊(duì)管理，卻是三言兩語(yǔ)就談完了，這是非常不利的。因?yàn)槠髽I(yè)花大錢(qián)請(qǐng)獵頭獵取的人才，一般都屬于資深層級(jí)的人員，大部分都是要帶團(tuán)隊(duì)，要帶一幫有一定經(jīng)驗(yàn)和層次的人，對(duì)管理技能的要求也是很高的。人才不是光會(huì)自己做事的，而是能夠帶領(lǐng)大家都把事情做得優(yōu)秀的，所以，作為一個(gè)候選者，除了要注重業(yè)務(wù)能力的積累，也要注重管理思路的理順和管理技能的錘煉。在面談的時(shí)候，要把自己管理中的心得體會(huì)及方法措施加以介紹，使考官能夠見(jiàn)識(shí)到真才實(shí)學(xué)，這樣才會(huì)有更高的勝算

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