涂料(涂料專(zhuān)題：行業(yè)在21世紀(jì)的第一個(gè)十年里完成了從初級(jí)多面競(jìng)爭(zhēng)階段到壟斷性競(jìng)爭(zhēng)階段的過(guò)程，經(jīng)過(guò)幾次慘烈的行業(yè)洗牌之后，盤(pán)點(diǎn)一下涂料行業(yè)的一線品牌，寡頭壟斷的形態(tài)已經(jīng)顯露雛形。在接下來(lái)的時(shí)期，涂料二線以下品牌依靠傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式將更加難以作為，而一線品牌正在擴(kuò)大品牌的“紅利”！
　　所謂品牌“紅利”是指品牌知名度美譽(yù)度上升到一定程度之后，順帶擴(kuò)大的銷(xiāo)售，和主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售以及其它聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。特別是在一線品牌影響力集中達(dá)到的城市市場(chǎng)，這種現(xiàn)象在行業(yè)經(jīng)過(guò)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)之后，更加明顯的體現(xiàn)出來(lái)。甚至在農(nóng)村市場(chǎng)也會(huì)看到有消費(fèi)者自豪的告訴你，他家里刷的是某個(gè)知名品牌乳膠漆。可能他并不需要產(chǎn)品的某些特性，但這并沒(méi)有影響他購(gòu)買(mǎi)知名品牌的意愿，或許僅僅是一種攀比！

　　在經(jīng)銷(xiāo)商的心目中，愿意代理的品牌基本上已經(jīng)花落有主，可以選擇代理的品牌已經(jīng)鳳毛麟角。一線品牌在某些區(qū)域的代理分工更加清晰和嚴(yán)格。例如，家具漆、-全球品牌網(wǎng)-裝修漆、工程漆、工業(yè)漆、特殊漆等等已經(jīng)從渠道上嚴(yán)格劃分開(kāi)來(lái)。品牌專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)分布到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的四、五級(jí)市場(chǎng)。而二線品牌想加以區(qū)分，因?yàn)槠放浦让雷u(yù)度的缺失造成經(jīng)銷(xiāo)商的管理無(wú)力，計(jì)劃往往成為理想而難能成為現(xiàn)實(shí)。

　　在工程渠道，更多的工程為了保證質(zhì)量，在預(yù)算里已經(jīng)確定了某些一線品牌。而那些一線品牌的產(chǎn)品價(jià)格并不高，如此使得二線以下品牌根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。只能在一些食之無(wú)味棄之可惜的“雞肋”工程里參與角逐。

　　一線涂料品牌因?yàn)椴粩鄶U(kuò)大的業(yè)務(wù)，一些過(guò)去沒(méi)有生產(chǎn)的品類(lèi)也會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)，甚至直接收購(gòu)某些領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的單一品類(lèi)品牌。如，地坪漆、真石漆、粉末漆、船舶漆等等。

　　涂料因?yàn)椴煌瑖?guó)家的產(chǎn)品使用差異和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異，一些全球排名靠前的國(guó)外品牌選擇了直接收購(gòu)中國(guó)公司的做法，來(lái)?yè)寠Z中國(guó)市場(chǎng)份額，是一個(gè)快速有效的擴(kuò)大“紅利”方法。例如被阿克蘇諾貝爾收購(gòu)的廣州博麗和被威士伯收購(gòu)的華潤(rùn)。這一點(diǎn)和其他行業(yè)被收購(gòu)的品牌命運(yùn)迥異，其它行業(yè)被收購(gòu)的品牌一般遭遇雪藏，而涂料品牌被收購(gòu)之后是進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響力。究其原因是因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品的使用差異，國(guó)外的領(lǐng)先品牌本來(lái)就沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的某些產(chǎn)品，既是有也因?yàn)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和使用方式的不同，差異也很大。

　　阿克蘇諾貝爾的在華業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，收購(gòu)的廣州博麗填補(bǔ)了其裝修漆方面的弱項(xiàng)。雖然中國(guó)普通消費(fèi)者對(duì)于阿克蘇諾貝爾的裝修漆產(chǎn)品無(wú)從了解，但是全球第一的行業(yè)排名為其銷(xiāo)售增加了不少有利因素。阿克蘇諾貝爾集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在裝飾涂料領(lǐng)域已擁有“來(lái)威漆”、“博麗漆”、“高樂(lè)漆”等等策略品牌。這些品牌憑借阿克蘇諾貝爾集團(tuán)的強(qiáng)大影響力得到了廣大消費(fèi)者和工程客戶(hù)的喜愛(ài)與信賴(lài)。被收購(gòu)之后的博麗漆成為阿克蘇諾貝爾裝飾漆內(nèi)擁有產(chǎn)品線最長(zhǎng)的一個(gè)策略品牌，產(chǎn)品可供選擇性豐富，用來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求。廣州博麗也最大程度享受了阿克蘇諾貝爾的品牌“紅利”。

　　威士伯收購(gòu)華潤(rùn)之后繼續(xù)強(qiáng)化華潤(rùn)家具漆領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)華潤(rùn)擴(kuò)大其在華業(yè)務(wù)。華潤(rùn)涂料也最大程度的享受了威士伯品牌的“紅利”。

　　在行業(yè)愈發(fā)成熟，壟斷趨勢(shì)愈發(fā)明顯的時(shí)候，曾經(jīng)大又全的產(chǎn)品組合以后要依靠某種明星產(chǎn)品的單品突破來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，明星產(chǎn)品進(jìn)而發(fā)展成為企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，帶領(lǐng)企業(yè)其它產(chǎn)品獲得集體的產(chǎn)品聲譽(yù)，具有了行業(yè)標(biāo)桿的意義，也就具有了某些品牌“紅利”。一線品牌享受品牌“紅利”的同時(shí)，二線涂料品牌很多傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思維變的成本更高，收效更小。渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告的成本進(jìn)一步增加。有些二線涂料品牌已經(jīng)難以為繼。

　　二線涂料品牌這個(gè)時(shí)候選擇在某些優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于某一品類(lèi)注重專(zhuān)利技術(shù)，取得不可替代的地位是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在單一的領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)更加有針對(duì)性，成本也隨之降低，如果成為某種品類(lèi)的代名詞，就獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力和持續(xù)增長(zhǎng)的盈利能力。既是瞄著被收購(gòu)的結(jié)局也無(wú)可厚非，專(zhuān)注可以使其賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。無(wú)論如何選擇，涂料企業(yè)都到了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期必須認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域定位的重要性，大又全的產(chǎn)品策略時(shí)代已經(jīng)一去不返了！

　　在21世紀(jì)的第二個(gè)十年里，涂料行業(yè)將完成最終的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局，二線以下的涂料品牌到了必須重新審視發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候了。

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