100個白領(lǐng)有99個夢想創(chuàng)業(yè)，而剩下的一個不是不想，是不敢想。一些人貪戀創(chuàng)業(yè)，是因為它能彰顯價值；另一些人喜歡創(chuàng)業(yè)是因為這樣夠自由；當(dāng)然，更多人希望兩者兼得。 投資坐標(biāo) 市場前景：高檔奢侈消費品在上海的消費前景是飛速上升的，市場的細(xì)化也使專業(yè)的雪茄煙斗用具銷售市場看好。店面選擇：10平方米左右，租金在5000-10000元之間，剛起步時出于節(jié)約成本的需中也可選擇更小一點的店面。地理位置最好不要在特別繁華的商業(yè)街，因為這里多數(shù)都被服裝店和鞋店淹沒了，但又不能離市中心太遠(yuǎn)，交通便利。首次投資：10萬元，因為貨品價格都屬于不菲的，所以首批進(jìn)貨金額會相對較高。收益：毛利潤率可以達(dá)到30％左右，如果地段服務(wù)理想，再加上產(chǎn)品組合得好，甚至可以更高。 一種生活方式的產(chǎn)生必然會帶動一種經(jīng)濟(jì)的蓬勃。當(dāng)Rocky模模糊糊認(rèn)識到這一點的時候，他還只是大二的一個學(xué)生?，F(xiàn)在，他在田林路的雪茄煙斗用品專賣已經(jīng)開張了三年了。圈內(nèi)人士對他的評價是“比較專業(yè)”、“上海比較早涉足這一行業(yè)的人”。 起步：從捕捉到市場縫隙開始 據(jù)說，還是在初中的時候，他和同學(xué)在情人節(jié)販賣玫瑰，一天就賺了上千元。到了第2年情人節(jié)前夕，同學(xué)拉著他：“要不，我們再倒騰一下玫瑰花？”Rocky斷然拒絕了，因為這時候滿大街都是賣玫瑰的了，“要做，就要做別人想不到的。”Rocky以他那少年式思維闡述了一個商業(yè)道理———要看到市場的縫隙。 一次，Rocky聽人們聊到雪茄今后在中國肯定會有很大的消費量，突然想到，雖然煙草專賣無法涉足雪茄銷售市場，但僅就雪茄用具這一塊來說，就是一個很有潛力的市場，“因為雪茄是一個特講究的東西”。他開始有意識地培養(yǎng)自己對雪茄的感覺和了解，并四處打聽雪茄用具的進(jìn)貨渠道，最終開了一家屬于自己的店。 過來人經(jīng)：復(fù)制必注意之細(xì)節(jié) Rocky認(rèn)為，目前上海抽雪茄的人群可能已近百萬了，但是這種雪茄器具專賣店并不太多，市場發(fā)展空間還是蠻大的。雪茄可以分為以下幾種：一是外國人，尤其是歐美國家的，原來在國外已經(jīng)形成抽雪茄的習(xí)慣，而且對于雪茄和各種器具也非常講究；二是提前進(jìn)入富人階層的企業(yè)老板和高層；三是一些因為交際和工作需要經(jīng)常會接觸到雪茄，需要對此有一定的了解和認(rèn)識的精英；還有就是一些非常容易接受新事物而有一定的消費能力的年輕人。 對于開這么一家雪茄煙斗器具專賣店，Rocky說，店面不要大，太大的話一來房租負(fù)擔(dān)過重，二來產(chǎn)品少的話會顯得空落落，要把店面布置得盡量充實、舒適，才能使客人安下心來挑選自己的所愛。在最初甚至可以考慮和別人合租這樣的方式來降低風(fēng)險。 也因為此，所以在進(jìn)貨的時候，一定要講究產(chǎn)品的組合和搭配，對于那些比較好銷的貨品固然要進(jìn)，那些昂貴的輕易不能賣出去的也一定要有。當(dāng)然，也要保持對市場的靈敏的反應(yīng)。 比如以前在他的店里，都是頂尖品牌的打火機(jī)，后來他發(fā)現(xiàn)，有很多客人出于好奇都會進(jìn)來逛逛，而這些客人多少也想買些東西，就問起煙斗和打火機(jī)有沒有便宜點的。于是他開始進(jìn)了一批質(zhì)量過關(guān)外形大方的低檔打火機(jī)，沒想到竟賣得非常好，而且由于銷量增大，利潤也是非?？捎^。

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