據上海極品策略專業(yè)咨詢調研機構調查數據顯示，在中國投資廚衛(wèi)產業(yè)的渠道商正以每年30%左右的速度增長，而其中投資煙機產業(yè)的商家更是以每年平均35%的速度增長，可見中國煙機產業(yè)的投資前景巨大，對眾多的渠道商來說，煙機產業(yè)是一個巨大的“金庫”，但許多初涉煙機領域的商家面對如此龐大的“金礦”卻不知如何邁出第一步？

選擇傳統(tǒng)煙機還是近吸式煙機？

根據專業(yè)調研機構統(tǒng)計，目前的中國煙機領域，傳統(tǒng)的中式（歐式）煙機、近吸式煙機以及集成環(huán)保灶大有“三分天下”之趨勢，特別是近吸式煙機近年來取得了飛速的發(fā)展，短短的兩三年時間，全國已有500家左右企業(yè)投入近吸式煙機產業(yè)，近吸式煙機產品憑著不斷創(chuàng)新的技術以及高效的抽煙機吸凈率，得到了越來越多的消費者青睞。

那么近吸式煙機產品究竟比傳統(tǒng)煙機好在哪里呢？極品策略一直關注近吸式煙機產品的發(fā)展歷程，認為近吸式吸油煙機產品，改變了傳統(tǒng)煙機的設計原理和抽煙方式，通過近距離側方位安裝，以及吸風口形成的氣流負壓區(qū)，從而大幅度提高了抽吸油煙的效果。極品策略機構在調研開力廚具企業(yè)時發(fā)現，開力近吸式吸油煙機不僅實現了99.5%的抽吸效果，更注重油煙凈化技術的研發(fā)及應用，開力獨創(chuàng)并獲國家專利的油煙分離器，利用特殊材料及科學通道結構設計，使油煙凈化效率達到91.2%，徹底解決了油煙機油煙凈化，油垢難清除的難題，真正達到了機體終身免清洗的目的；更難能可貴的是其油煙分離器還做到了“拆裝一秒鐘，清洗不傷手”的人性化設計，讓用戶不再為清洗而煩惱；開力的創(chuàng)新技術應用，在眾多近吸式吸油煙機產品中獨樹一幟，成為當今開放式廚房廚電選擇的最為理想的產品。

由此可見，選擇投資近吸式煙機產品是順應產業(yè)發(fā)展的更迭，以及消費者的健康需求！在龐大的煙機市場面前，渠道商應該認清產品的市場潛力，選擇更適合消費者心理需求的產品。

選擇價格流還是品質流？

對于許多商家來說，意識到近吸式煙機產品的巨大商機還不夠。隨著近吸式煙機產業(yè)的迅猛發(fā)展，也引來了不少山寨廠家的魚龍混珠，它們以簡單的拼裝與低廉的價格在市場中混水摸魚，擾亂了不少想投資近吸式煙機商家的視線。近吸煙機產業(yè)最早起源于四川，隨著浙江板塊諸如方太等傳統(tǒng)廚衛(wèi)企業(yè)的加入，煙機產業(yè)在產品品質上得到了進一步升華，而廣東板塊的一些低價切入型工廠也讓近吸產業(yè)的發(fā)展之路變得樸素迷離，

對于渠道商來說，是高瞻遠矚地選擇品質型產品還是選擇以次充好的價格流產品至關重要，選擇后者意味著有數不盡的售后煩惱，售后服務態(tài)度即使再好也難以挽回消費者的心；而沒有售后服務就是最好的服務，所以選擇前者，選擇品質型的產品會讓你坐擁財富而無售后之憂，聰明的商家何樂而不為呢？

開力廚具總經理李平在接受業(yè)內專業(yè)雜志《家電市場》時說：“先有品才有牌，產品品質是品牌的內在保障，作為企業(yè)的經營者，要恪守內心的良知，換位思考，將心比心；品牌銷售說到底也是一種人際關系的營銷，要用“將品質進行到底”的營銷理念去完成品牌價值的判斷。”

資深品牌管理營銷專家、上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生認為，近吸式煙機產業(yè)擁有強大的市場前景，需要“視品質如生命”類型企業(yè)的引導，渠道商家惟有選擇具備強大牌理念、以及高品質產品質量要求的企業(yè)才能在市場中乘風破浪。

選擇坐商銷售還是巡展式銷售？

選擇了品質型的產品是一個渠道商邁向成功的關鍵一步。接下來是如何做好銷售的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的商家習慣于坐商，自然銷售是他們常用的銷售方式，最多也是店面開張之前到街道上發(fā)些宣傳單頁，然后坐等迎客，熟不知，這種經營方式已完全跟不上如今的消費時代。

在四川彭山，一位經營開力近吸式煙機產品的經銷商告訴記者，廠家教給他的“真機演示”推廣方式非常有效果，這位姓鐘的商家告訴記者，除了在自己的煙機專賣店中-全球品牌網-向消費者現場演示近吸產品的優(yōu)越性能之外，他還依據廠家的指導在彭山的“彭祖廣場”舉辦了一場上千人的產品演示推廣活動，鐘先生說，“我經營的是開力近吸產品，凡是到場的每位顧客，不管他買不買自己店里的近吸產品，我都會堅持用開力真機演示推廣方式，將吸油煙機的功能和效果展現給顧客，不但演示開力煙機“爆炒辣椒無嗆味”的神奇效果，還會讓顧客感受開力煙機“油鍋起火，安全有保障”的真實場景，” 實踐證明，開力的“真機演示”推廣工程是一種非常好的體驗式營銷方式。對商家的終端銷售有著非常積極的作用。

由此可見，產品的終端銷售模式已由傳統(tǒng)的坐商模式演變?yōu)榻裉斓捏w驗式、巡展式銷售形態(tài)。商家只有積極地走出去，積極地向消費者展示自己產品的優(yōu)越性能，才能不斷地與消費者“零距離”接觸，獲得一線的市場需求信息?？v觀廚衛(wèi)商家在煙機產業(yè)的“淘金”之路，我們可見發(fā)現，只有選擇具備強大發(fā)展?jié)摿Φ慕綗煓C產品、選擇具備品牌理念以及高品質產品要求的企業(yè)，同時再加上自身在終端市場上的靈活銷售模式，廚衛(wèi)商家才能在煙機產業(yè)中真正的掘取“第一桶金”。

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