按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)渠道為王、終端制勝的時(shí)代。

　　得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道，誰能擁有最優(yōu)質(zhì)的終端，誰就可以在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大的市場話語權(quán)。

　　傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作，新興渠道的開拓升級，是按摩椅企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在！

　　u渠道成敗，決定企業(yè)成敗

　　渠道需要精耕細(xì)作。在區(qū)域市場內(nèi)，我們需要通過資源的營銷整合，對經(jīng)銷商進(jìn)行培育和支持，終端網(wǎng)點(diǎn)形象的精心塑造等手段，提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、滲透率和競爭力，使我們的品牌，我們的產(chǎn)品輻射到目標(biāo)市場的各個(gè)角落。

　　我們可以把按摩椅行業(yè)渠道分成三大類型：傳統(tǒng)渠道、新興渠道、新媒體渠道，并為此進(jìn)行分別的策略建議。

　　u傳統(tǒng)渠道的鞏固優(yōu)化，是重中之重

　　按摩椅行業(yè)的傳統(tǒng)渠道主要有百貨商場、KA大賣場、大型超市、建材市場、家具門店等。

　　經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經(jīng)比較成熟，作為重點(diǎn)銷售渠道，我們在傳統(tǒng)渠道的地位將決定企業(yè)的行業(yè)地位。如何鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)遍地開花，是營銷環(huán)節(jié)的重中之重。

　　u新興渠道的開拓創(chuàng)新，利潤增長點(diǎn)

　　開拓一個(gè)新渠道就等于挖到一座新金礦。

　　新渠道的開拓決定于我們是否具有廣闊的視野和創(chuàng)新的勇氣。發(fā)現(xiàn)新渠道要搶先進(jìn)入，因?yàn)榈谝粋€(gè)進(jìn)入者總是能夠以最低的成本獲得最好的渠道資源，誰先發(fā)現(xiàn)新渠道，誰就有機(jī)會(huì)率先收獲更多的財(cái)富。



　　1、家電賣場

　　按摩椅也可以歸納為家用電器，在我國按摩椅行業(yè)高速發(fā)展的今天，我們有理由相信未來按摩椅會(huì)象普通家用電器一樣成為日常的生活用品。

　　我們可以借助通過家電連鎖巨頭國美、蘇寧等的超高人氣、品牌信譽(yù)和號召力，讓更多的消費(fèi)者了解和接觸到按摩椅、了解按摩椅、購買按摩椅。

　　2、專賣店

　　專賣店的特點(diǎn)在于給消費(fèi)者無與倫比的體驗(yàn)感覺。我們可以通過終端形象、終端陳列、導(dǎo)購員導(dǎo)購和全方位體驗(yàn)顯示我們品牌的形象和高貴。

　　3、汽車4S店、賓館酒店、美容會(huì)所、機(jī)場

　　主要以店中店、體驗(yàn)店的形式讓出入這些場所的高端消費(fèi)者接觸到按摩椅。

　　u新的戰(zhàn)場----電視購物渠道

　　電視購物是一種所有廣大消費(fèi)者喜愛的全新的購物方式，它的特點(diǎn)是商品種類繁多、大眾化、貼近生活、價(jià)格優(yōu)惠。經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，成為消費(fèi)者購物的常規(guī)渠道之一。

　　u渠道的發(fā)展方向----多元化

　　精耕新作老渠道，開拓挖掘新渠道。通過嚴(yán)格有效的管理手段和一絲不茍的執(zhí)行，深度開發(fā)市場，形成傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩架馬車帶動(dòng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的良性局面。

　　1、消費(fèi)者區(qū)分，圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體有目的性的做渠道，做終端；

　　2、不同的渠道之間實(shí)行不同的策略，在產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格管控兩方面下足功夫；

　　3、提高營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，建立一支能打硬仗，能打勝仗的營銷隊(duì)伍；

　　4、提升與渠道配合默契度，整合渠道資源，與渠道一起成長；

　　5、通過終端門店位置改善、終端陳列形象提升打造終端第一競爭力；

　　6、渠道、終端造勢，打造行業(yè)、渠道內(nèi)第一品牌。

　　u練內(nèi)功做好終端模式

　　1、我們做健康事業(yè)，我們是健康顧問！顧問式銷售：為消費(fèi)者提供健康咨詢服務(wù)；

　　2、體驗(yàn)式銷售：消費(fèi)者可通過健康理念、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)等全方位體驗(yàn)我們帶來的好處；

　　3、溫馨的家庭式終端陳列標(biāo)準(zhǔn)：給消費(fèi)者帶來一種家的感覺，就像在自己家里使用按摩椅一樣；

　　4、有說服力的價(jià)格體系：我們是品牌！我們的價(jià)格是有說服力的！

　　5、靈活、快速的終端流程：自由選貨、靈活換貨、新品上架迅速，確保消費(fèi)者在我們店里可以隨心所欲的選擇自己喜歡的產(chǎn)品

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