有一句話說的好，一棵數(shù)能不能存活靠的是樹根有多深，而一棵樹能不能得到大家的贊賞靠的樹干和樹葉，經(jīng)營企業(yè)亦是如此，老板是樹根，中層是樹干，而普通員工就是樹葉，老板的思想深度決定了企業(yè)能不能存活，而中層以及普通員工則決定了企業(yè)能不能做大、做強。尤其是作為高層和普通員工溝通橋梁的中層管理干部其作用就更為關(guān)鍵，優(yōu)秀的企業(yè)中層，好比是企業(yè)高層的左膀右臂，而糟糕的中層則好比企業(yè)的蛀蟲，一天天的腐蝕著企業(yè)的血肉……

　　那樣，如何才能使得企業(yè)的中層變的優(yōu)秀以及如何使得優(yōu)秀的企業(yè)中層能更忠心的為企業(yè)服務(wù)呢？這就要靠激勵，正確的激勵。

　　夢想激勵法

　　2003年，我曾服務(wù)過一家高科技公司，主要經(jīng)營電腦的軟硬件服務(wù)，公司成立于2001年，到2003年在河北省已經(jīng)小有名氣，道006年公司銷售額已經(jīng)突破了一個億，公司下設(shè)了管理部軟件研發(fā)部、企劃部、財務(wù)部、銷售部、服務(wù)部六大部門，當(dāng)時公司有50多人，我作為企劃部的經(jīng)理負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)以及市場策劃方面的工作，公司老板李剛是一個很有個性的老板，張總是一個很有浪漫氣息更是一個喜歡做夢的的企業(yè)家，他總喜歡給我們講述他的夢想，同時鼓勵我們要經(jīng)常尋找自己的夢想，并為了我們的夢想而努力。

　　作為人，每個人都有夢想，所謂夢想，無非是愿望，有近期的，也有遠期的。不同的人有不同的夢想。作為總經(jīng)理的李剛就把幫助部門經(jīng)理實現(xiàn)夢想作為一項重要的工作來抓，并且定期召開中層干部的夢想大會，在大會上，每一個部門經(jīng)理都可以說出自己的夢想，然后大家一起討論如何才能實現(xiàn)這個夢想，記得當(dāng)我第一次參加夢想大會，讓各位經(jīng)理各自說出最近的夢想的時候，說的真可謂五花八門。有的說，我就想在兩個月內(nèi)掙到五萬塊錢；有的說，想和自己的愛人去巴黎旅游；有的說想得到一款最新的戴爾筆記本；還有一個姓李的員工說很想和他的偶像歌星共進晚餐等等。

　　當(dāng)李總聽完他們所說的夢想以后，便組織大家一起討論這個夢想是不是可以在短期實現(xiàn)，一旦確認(rèn)可以實現(xiàn)。他便和大家一起討論如何實現(xiàn)，作為老板，他當(dāng)然根據(jù)公司為了幫助他們實現(xiàn)夢想所需要花費的金錢和精力的多少，為各個經(jīng)理制定不同的工作目標(biāo)，并規(guī)定好完成日期，例如在三個月內(nèi)把銷售量提高20%，在半年內(nèi)開發(fā)出適合中小企業(yè)的財務(wù)軟件等等，作為老板，他會對大家進行詳細(xì)的跟蹤，制定嚴(yán)格的績效考核辦法。在這個過程中他會經(jīng)常出來幫助我們，以讓我們盡快的實現(xiàn)自己的夢想。一旦在規(guī)定日期內(nèi)完成了制定工作目標(biāo)，他將代表公司贈送給他們夢想大禮----當(dāng)然就是他想要的夢想了。

　　他經(jīng)常鼓勵中層們，人一定要有夢想，并且應(yīng)該為了實現(xiàn)自己的夢想去努力，只要你的夢想是合理的，當(dāng)你努力到一定程度后，你的夢想自然會實現(xiàn)的。

　　就因為此事，公司被當(dāng)?shù)氐拿襟w戲稱為制造夢想的公司，確實，在短短的幾個月內(nèi)，公司幾個中層干部的夢想都實現(xiàn)了，想得到獎金了拿到了自己滿意的獎金，想旅游的也去旅游了，想和自己偶像歌廳共進晚餐的也實現(xiàn)了。大家心里都很高興，工作戰(zhàn)斗力空前的強盛。作為公司的老板，李剛當(dāng)然高興，因為公司的業(yè)績在飛速的提高，應(yīng)該說是爆炸式的速度增長……

　　對于中層干部來說，這不是直接的獎勵，沒有金錢來的快，但是是大家經(jīng)過努力而獲得的報酬，為自己夢想而努力的喜悅是無法用語言來表達的。公司中層的忠誠度相當(dāng)高，各部的負(fù)責(zé)人還把這一辦法普及到了下面的普通員工身上，公司戰(zhàn)斗力空前高漲，士氣空前，業(yè)績當(dāng)然在飛速的增長。

　　現(xiàn)在我們雖然不在一個單位了，但每次去北京，他們都會熱情的招待我，見面的第一句話仍然當(dāng)時我們經(jīng)常說的那一句-----告訴我你的夢想，去做我交代你的事。

　　溫情激勵法

　　隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭的不斷加劇，人才的競爭成為了關(guān)鍵，如何留住優(yōu)秀的人才，成為了每個企業(yè)老板不得不考慮的問題，尤其是一些優(yōu)秀的部門經(jīng)理人。簡單的金錢激勵已經(jīng)遠遠不能達到留住企業(yè)中層干部的要求，因此，感情留人成為了一些老板的首選激勵法。

　　在傳統(tǒng)的印象中，老板和雇傭的人員關(guān)系一直是赤裸裸的金錢和雇傭關(guān)系，我給錢，你為我做事，已經(jīng)成為了理所當(dāng)然的事情?？墒请S著競爭的不斷加劇以及工作機會的增加，大家都有了更多的選擇。傳統(tǒng)意義上的行政式命令管理已經(jīng)不再適合企業(yè)管理的發(fā)展需要，因此誕生出了一些圍繞感情激勵的管理方法。

　　我的一位朋友是做傳統(tǒng)制造業(yè)生意的，雖然干的是粗活，但是他的腦筋絕對算的上聰明，在私下，他和他的部門經(jīng)理們相處的很好，可以說稱兄論弟。在他的公司，如果你有幸成為他的中層，你將享受以下待遇。

　　第一：獨特的生日祝福：在中層干部過生日這一天，公司老總將親自為該部門經(jīng)理組織一個生日PATRY，在那個場合親自把蛋糕送給自己的部門經(jīng)理，并順便送上最真心的祝福。生日當(dāng)天，公司給予一天的公休，而且部門經(jīng)理的配偶的生日也可以放假。

　　第二、專有的激勵獎金作為公司的部門經(jīng)理，公司將鼓勵你進行合理理財，比如購買基金，公司每個月補助你1000來進行個人理財。

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　　在他們公司，各種充滿人性化關(guān)懷的口號以及政策比比皆是，讓各位中層干部在這里找到了家的感覺，感覺自己好象不是給人家打工，而是為自己拼搏，在這里都體會到了家的溫馨，大家都把自己當(dāng)成了一個快樂的傳遞者。
競爭激勵法

　　張總是滄州市一家零售企業(yè)的老總，該企業(yè)從1998年成立以來，在短短的幾年里，從四節(jié)柜臺，六名員工發(fā)展成了擁有十家大型賣場，幾百家便利連鎖店大型企業(yè)集團。公司中層干部的平均年齡為25歲，而作為公司總經(jīng)理的他才33歲。

　　要做就要爭第一是每一名企業(yè)員工以及中層的座右銘，作為公司的老總，他鼓勵大家中層之間相互競爭，鼓勵員工們積極競選店長等中層管理職位，在公司的每個門店都懸掛有各個部門經(jīng)理的照片以及薪水情況。在2002年，滄州大部門人還在為掙800元而努力的時候，該公司的店長的工資已經(jīng)在5000元每月，這還不算獎金。

　　記得我們第一次見面的時候，張總問我個人的格言是什么，我笑著說我的格言是：含蓄做人專心做事。張總聽完，笑著對我說，在公司最核心的一條文化就是：“要做就要做第一”，公司所有的中層干部都要把自己培養(yǎng)成一個具有狼性的人，具有狼的智慧、兇猛、團結(jié)。

　　我聽后，不禁驚訝，驚訝于總經(jīng)理的話，驚訝于公司的企業(yè)文化。我不明白為什么要把這樣一種兇殘的動物所化成的精神作為企業(yè)文化。但是在很短的時間里，我充分意識到了這種優(yōu)秀的企業(yè)文化給企業(yè)所帶來的巨大的影響力。我真切的體會到了所謂要做就要爭第一的真正魅力，當(dāng)我走到銷售一線去與超市管理人員溝通的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的精神是那樣的飽滿，一天十幾個小時的工作，絲毫沒有讓他們疲倦；顧客的一次次的無理取鬧，絲毫沒有影響到他們對下一個顧客的熱情。縱然是在下班以后，他們?nèi)匀辉诓煌５奶接懼ぷ鞯氖虑椋接懼裉旃ぷ魃系牡檬?，談著今天總共賣了多少錢，并認(rèn)真的傾聽著相關(guān)部門今天的情況，討論著明天的銷售計劃……

　　在與同行的競爭中，這種風(fēng)格更是體現(xiàn)的淋漓盡致，快速的市場反應(yīng)，快、狠、準(zhǔn)的市場攻擊策略，無論從廣告、促銷還是其他方面，都體現(xiàn)出了公司狼性的一面。

　　我不知道這是一種什么樣的精神，更不知道是什么樣的精神讓他們擁有這樣高度的職業(yè)責(zé)任心，但是我能感覺到的是這一切都和“要做就要做第一”的公司理念是分不開的，和公司的優(yōu)秀的企業(yè)文化是分不開的。

　　當(dāng)我問公司的管理人員，如果把公司作為一個動物，你會把它比做什么呢？如果讓你選擇去做一個動物，你最喜歡做什么動物。我隨機的問了將近三十名中層管理干部，回答竟然驚人的一致，回答很簡單，要做一個“狼”。

　　一句簡單的標(biāo)語，竟然可以這樣的深入人心，竟然可以起到如此之大的作用，我不僅驚訝于企業(yè)文化建設(shè)的成績，我相信國內(nèi)也沒有幾家企業(yè)可以把企業(yè)文化建設(shè)做的如此到位，沒有幾家企業(yè)可以把企業(yè)的性格在員工的頭腦中描述的如此的清晰，并成功的轉(zhuǎn)化為員工的做事風(fēng)格。

　　作為公司的總經(jīng)理，他總是鼓勵中層干部向公司提出他們的不滿，比如待遇方面等等，他經(jīng)常說，作為部門經(jīng)理，你認(rèn)為你應(yīng)該掙多少工資，而不是我給你發(fā)多少，自己的工資自己定，而我只負(fù)責(zé)監(jiān)督。幾乎所有的部門經(jīng)理都可以將自己的工資待遇定位在一個比較合理的位置。

　　在這里，永遠不變的就是變化，最永恒的就是競爭，每一名中層干部都可以在這里挑戰(zhàn)自我，做自己喜歡的崗位，享受通過自己的努力而帶來成功的喜悅。在這里，只要努力了，只要你付出了，只要你認(rèn)真的思考了，你就能得到你想要的。

　　你有多大的能力，就給你多的舞臺應(yīng)該是最恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?

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