通常來講，銷售人員的浮動工資管理有一個獨立的政策，內(nèi)容很多，這兒只講一些最基本的，并結(jié)合剛才講到的浮動工資的幾個特點，講一下銷售部門的業(yè)績傭金，實際上是怎么操作的。

1.績效指標
銷售額(合同額和訂單額)、毛利額、回款額(期)、開發(fā)新客戶數(shù)(額)

2.銷售人員的業(yè)績傭金和業(yè)績指標之間的關系
基本工資跟浮動工資（銷售傭金）之間的關系上文已經(jīng)提到。
員工類型 基本工資 浮動工資 獎金
基層銷售人員 40 60 20
銷售管理人員 70 30 10
銷售管理人員的績效指標還會有一點不一樣，除了上文提到的指標，還有比如像現(xiàn)金流，銷售管理人員，尤其是高層的銷售管理人員，也是需要考慮的。

3.發(fā)放周期
對于基層銷售人員最好一個月一發(fā)，如果做不到，也可以兩個月一發(fā)；對于銷售管理人員可以稍微長一點，兩個月或者通常一季度一發(fā)是很正常的。因為銷售管理人員管的范圍大，總的流程可能要花更長時間，比如一個地區(qū)經(jīng)理負責整個地區(qū)的業(yè)績好轉(zhuǎn)，就要用很長一段時間。
另外，從理想上來講，當然周期短一點好。但是操作上有一個實際問題，就要看計算和發(fā)放具體用的是什么計算系統(tǒng)了，也就是跟業(yè)務流程有直接關系。比如自動化管理和純手工記錄、手工核算，周期當然會有很大差別。

【總結(jié)】
本講介紹了企業(yè)員工浮動工資的制定和管理，浮動工資的特點、目標和效果，怎樣達到目標；制定浮動工資的標準、比例和發(fā)放的定量依據(jù)。最后解剖了一個具體的例子——銷售人員的業(yè)績傭金。

【心得體會】
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