中小企業(yè)轉(zhuǎn)型怎樣正確的找準(zhǔn)突破口
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由于工作關(guān)系,我與浙江、福建一帶尤其溫州中小企業(yè)老板打了7年的交道,他們至今面臨的是“生存”問題:這個(gè)月員工工資從哪發(fā)?年終獎(jiǎng)金怎么辦?外協(xié)戶、上游廠家大量的材料款怎么付?該死的電信局電話費(fèi)要從哪而找?年關(guān)到了,成百上千萬的銀行貸款怎么還?訂單不接養(yǎng)不住員工,接了卻又總是貼錢,原材料一天天漲價(jià),員工工資也一漲再漲,可猴精的客戶、該死的老外對產(chǎn)品價(jià)格一壓再壓,總不能老是這樣下去吧?還有,一旦生意不好,員工們?nèi)诵乃紕?dòng),總想著公司是不是要關(guān)門了,結(jié)果跳槽的跳槽,留下來的也是在觀望,盤算著今年就這么著了,熬到年底拿到工資再說,中小企業(yè)老板們真是苦不堪言,欲哭無淚......
要生存,更要發(fā)展,中小企業(yè)就要找準(zhǔn)突破口,由于沒有太多的外界資源,老板們首先應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部的銷售、生產(chǎn)(采購)、研發(fā)(技術(shù))、人事、財(cái)務(wù)等各板塊仔細(xì)研究,找出自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢;同時(shí),下一番功夫去研究自己所處的大環(huán)境(通過上游供應(yīng)商、外協(xié)廠、主要競爭對手、自己的客戶、政府職能部門、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道),從大環(huán)境中找找自己企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅點(diǎn),結(jié)合資源現(xiàn)狀,找出最適合自己的出路。
出路一:如果只有技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,而沒渠道、銷量的,資金暫時(shí)沒問題的,就得找專業(yè)營銷人才、營銷機(jī)構(gòu),大家捆綁起來做;
出路二:如果是生產(chǎn)設(shè)備良好、管理有一定基礎(chǔ)的,自己是一邊代工、一邊自產(chǎn)自銷,而單子“喂不飽”的,就想想辦法找大廠直接為他們做外加工,甚至如果資金斷裂的話,直接并入大企業(yè),成為專業(yè)加工廠,也是條好門路;當(dāng)然,這棵“大樹”近幾年生意得穩(wěn)定,在市場上“勢”得足;
出路三:如果產(chǎn)品有基礎(chǔ)、管理、產(chǎn)能都具備,人員也穩(wěn)定,就是現(xiàn)金流出問題,而市場上銷量一時(shí)半會(huì)起不來的,那就得找資金,或者民間投資、借貸或者擔(dān)保公司擔(dān)保甚至參股、如果銀行路沒堵死,自然利息低些;當(dāng)然,如市場多久能起來,心里沒底的話,最(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)好找找風(fēng)投公司,既帶錢,也能帶先進(jìn)經(jīng)營模式進(jìn)來,而且他們在一定時(shí)限范圍內(nèi)允許不盈利、更不會(huì)直接干涉到企業(yè)日常經(jīng)營管理?! ?
出路四:如果公司沒什么明顯的優(yōu)勢,而資金又很緊,不如集中一點(diǎn)“做小做專”趕緊壓縮費(fèi)用或者尋求外力“控股或收購”,一句話,只要能讓企業(yè)活下,“留得青山在,不怕沒柴燒”?! ?
辦法有很多,目的只有一個(gè):讓企業(yè)活下來??!
當(dāng)然,怎樣提高自己的企業(yè)經(jīng)營管理能力,這是所有中小民營企業(yè)老板的重中之重的大出路!
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