中小企業(yè)營銷兵法
作者:于金龍 96
同樣我們可以得3以下結論:
1、在企業(yè)因受到資金、人力、環(huán)境等因素的制約而所能投入的營銷力(F)一定的情況下,要想取得最大的營銷效果(P)只有盡可能地縮小市場區(qū)域(S);
2、在一個已經確定了的市場(S)上,要想取得最大的營銷效果(P),只有盡可能地投入營銷力(F);
3、要想使營銷效果(P)最大化有兩種方法:盡可能地加大投入營銷力(F)或者盡可能地縮小市場區(qū)域(S)
世界萬物都存在著差異性,這種差異性使任何事物在不同的層面上存在著強弱之勢,而且強弱之勢處于不斷的變化和相互轉化過程之中。在同一個市場上,相互競爭的營銷雙方雖然在整體上存在著強弱之勢,但這只是暫時的,是處于不斷變化之中的。而且再強大的競爭對手,在不同的局部層面上都存在著不如弱勢一方的因素。比如在某一局部市場,某渠道范圍內,或者是管理、技術、發(fā)展?jié)摿?、使用方便性、產品價格、推廣手法等方面。只要弱勢一方找出競爭對手的弱勢之所在,就可以在對手的弱勢點上集中自身各種有限的資源,營創(chuàng)出比競爭對手在這一點上強大得多的優(yōu)勢,不斷取得局部的勝利,進而謀求全局。
其實在營銷活動中,E即是營銷效果,m則與營銷資源相仿,速度(v)則與營銷行動速度設計區(qū)別,于是得出:
營銷效果(E)=營銷資源(m)X行動速度(v)
從公式中我們可以看出,在我們所投入的資金、人力及營銷手法一定的情況下,營銷的效果是由營銷行動速度決定的。行動速度越快,效果越好,速度為零(不行動)則效果為零(沒效果)。
中小企業(yè)營銷三字決——快、狠、準
所謂“快”就是在營銷執(zhí)行階段,要以迅雷不及掩耳之勢將各種營銷資源集中于目標市場。遲則生變,任何猶豫或人為的放慢執(zhí)行速度都會降低營銷的效果,更不用說出奇不意了。
所謂“準”就是在營銷活動中,一定要有的放矢,在準字上下工夫,要牢牢盯住目標市場,提高營銷活動的準確率。不然,偏離目標的努力只能是勞民傷財,給企業(yè)帶來滅頂之災。
所謂“狠”就是營銷活動一旦展開,就要在最短的時間內將所有營銷資源迅速集中起來投放于目標市場,成敗得失往往由一次活動決定,所以在投入的力量和動作上一定要有一股狠勁。要以最野蠻乃至兇殘的營銷手段提升自己品牌的占有率,同時打主擊競品。
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