白酒贏銷(xiāo)旺季的四大策略

 作者：陳旭    233


3、創(chuàng)新產(chǎn)品

在旺季，應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對(duì)季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，從而塑造市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。如開(kāi)發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開(kāi)發(fā)一些低度的女性白酒、針對(duì)不同行業(yè)的人士開(kāi)發(fā)白酒、為某些慶典活動(dòng)開(kāi)發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。同時(shí)，應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面進(jìn)行創(chuàng)新。在產(chǎn)品組合方面，選擇小包裝、禮品裝、優(yōu)惠包裝、套裝等方式，打組合禮品牌，通過(guò)包裝的改進(jìn)和創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者，可以體現(xiàn)在包裝的外觀設(shè)計(jì)上，可以體現(xiàn)在包裝的顏色搭配上；
在價(jià)格組合方面，采取批量折扣價(jià)格組合；階段性的優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格組合；搭贈(zèng)同類(lèi)產(chǎn)品變向降價(jià)組合；搭贈(zèng)異類(lèi)產(chǎn)品變向降價(jià)組合、累積消費(fèi)積分等方式；在傳播組合方面，應(yīng)使品牌保鮮，一方面是要在相關(guān)媒體，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊、雜志、廣播等方面實(shí)施全方位營(yíng)銷(xiāo)傳播，樹(shù)立產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的形象，開(kāi)展一些有影響力的活動(dòng)來(lái)提升品牌形象；另一方面是在終端，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)傳播，如針對(duì)高校學(xué)生的節(jié)日或期末聚餐而在校園內(nèi)展開(kāi)相應(yīng)的宣傳；針對(duì)酒店消費(fèi)群體而在店堂內(nèi)的POP或液晶顯示屏上的分眾傳播等，同時(shí)還應(yīng)在不同的終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)與推廣，滲透終端，不僅使品牌贏得很高的品牌回想率（BrandRecall）和大腦占有率（Mindshare，或稱(chēng)注意力占有率），而且提升了整體市場(chǎng)占有率和覆蓋率，有效地占領(lǐng)了終端市場(chǎng)。
陳旭
 旺季 白酒 策略

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