為什么廣告不能帶來銷量提升？

 作者：肖陽    462

時，還必須留出部分資金進行提醒性廣告，以保證效用的充分挖掘與延伸。

了解了這些回頭來看，就會發(fā)現(xiàn)并不是廣告發(fā)布出去就完事大吉了，真正要形成消費者購買，實際上有一個比較復(fù)雜的過程。事實上廣告的類型也有很大不同，一般分為告知型、理解型和提醒型三大類，分別對應(yīng)上述的四個階段。不一定所有的企業(yè)都要同時進行這三類廣告活動，但每階段的目的和手段必須是經(jīng)整體策略規(guī)劃的。

解決方式：
現(xiàn)實中，企業(yè)對于一項廣告運作，其資源搭配往往不盡合理。常見的是，下了決心進行一流的廣告投入，舍得幾百萬上千萬的資金，卻重播出輕制作，找到二流的廣告公司進行創(chuàng)意拍攝，形成隱性浪費。同時用三流的廣告策劃人員代表企業(yè)進行運作，從而形成四流的實際效果。很多時候沒有足夠經(jīng)驗的人在掌握著企業(yè)廣告資金的命運，或是老板本人，或是“抱著學(xué)習(xí)態(tài)度”的企劃經(jīng)理。這就如把一架昂貴的飛機交于一個實習(xí)駕駛員，使企業(yè)時刻處于巨大的風(fēng)險之中。要成為一名廣告專業(yè)人士不是件易事，但也并非無章可循，只要站在一名普通受眾消費者的角度，專業(yè)的廣告知識其實并不神秘。

有專家指出，一則廣告連續(xù)看到3次會產(chǎn)生記憶，連續(xù)記憶3次會產(chǎn)生購買。如果按照平均3次播出，目標(biāo)受眾會看到1次的概率來計算，那么一個有效廣告最少的播出次數(shù)應(yīng)為27次。這一句簡單的概括，實際上揭示了廣告最真實的傳播過程。依此進行費用預(yù)估和媒介組合，效果大致不會離譜。而如果注意到了廣告發(fā)布的四個階段，那么理想的效果也就會如期而至。

大道理：
A、戰(zhàn)略問題。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)與實事求是。
肖陽
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