老板固執(zhí)己見(jiàn)怎么辦?
作者:肖陽(yáng) 569
對(duì)于如何制訂下一年度的招商政策,Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。
新組建的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)一改過(guò)去憑感覺(jué)決策的方式,進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。
不但對(duì)具有典型意義的代理商進(jìn)行了深入訪談,而且充分聽(tīng)取了一線業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),最后集中討論形成了全新的招商政策。
其基本思路是:根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費(fèi)用緊張的現(xiàn)實(shí),充分利用現(xiàn)有300多家一級(jí)代理商,鼓勵(lì)和幫助他們?cè)诒镜貐^(qū)招商,擴(kuò)大二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、增加終端數(shù)量。
每發(fā)展一家新的二級(jí)代理,公司按新增銷售額的5%對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行補(bǔ)貼。
這種“借雞生蛋”的方式投入少、見(jiàn)效快。
初步計(jì)算,在全年僅投入100萬(wàn)的情況下,即可新增提貨額2000萬(wàn),新增二級(jí)代理商200家以上。
Q企業(yè)可以從根本上改變目前縣鎮(zhèn)終端專賣店嚴(yán)重不足的問(wèn)題。
但以會(huì)議形式向公司匯報(bào)后,老板卻提出了強(qiáng)烈的反對(duì)意見(jiàn)。
他認(rèn)為招商還是要依靠公司自己的業(yè)務(wù)人員去做。這樣不需要增加多少費(fèi)用,而且效果更好。
這實(shí)際上還在延續(xù)過(guò)去的招商思路,事實(shí)證明在操作中困難很多。
營(yíng)銷部門在會(huì)上反復(fù)解釋均不奏效,大家對(duì)老板的固執(zhí)己見(jiàn)普遍感到失望。
按老方式招商,放棄現(xiàn)有的渠道力量不借用,還是用人海戰(zhàn)術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)大海撈針,效果肯定不會(huì)理想,但如何去溝通才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可呢?
解決分歧的三因素理論
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