為什么老板反對(duì)辦促銷(xiāo)活動(dòng)？

 作者：肖陽(yáng)    610

對(duì)于工程項(xiàng)目等特殊指標(biāo)則因企業(yè)而異。Q企業(yè)所處行業(yè)零售不斷萎縮，工程比例則逐漸接近50%。這方面不考核，總有一天，企業(yè)會(huì)無(wú)力追趕。
高級(jí)層次指標(biāo)：如果前兩個(gè)層級(jí)的指標(biāo)健全了，有志向有眼光的企業(yè)還會(huì)加入學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)類(lèi)指標(biāo)，其目的是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)。
一般應(yīng)包括干部隊(duì)伍建設(shè)、員工技能增長(zhǎng)、信息系統(tǒng)整合、流程再造創(chuàng)新等。值得注意的是，不一定所有的企業(yè)都要追求高級(jí)層次的營(yíng)銷(xiāo)管理指標(biāo)，這要看企業(yè)外部的大環(huán)境和內(nèi)部的小環(huán)境，適合的就是現(xiàn)階段最好的。


防止?fàn)I銷(xiāo)成為短期行為---銷(xiāo)售質(zhì)量比銷(xiāo)售量更為關(guān)鍵


老板往往只關(guān)心“銷(xiāo)售量”，卻不知“銷(xiāo)售質(zhì)量”才更為關(guān)鍵。
沒(méi)有利潤(rùn)的銷(xiāo)售量對(duì)企業(yè)價(jià)值不大，從這個(gè)角度而言，利潤(rùn)是描述銷(xiāo)售質(zhì)量的核心指標(biāo)。
指標(biāo)應(yīng)形成體系，否則營(yíng)銷(xiāo)就很容易變成短期行為，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)用傷害一個(gè)指標(biāo)的方式，提升另一個(gè)指標(biāo)，而這常常與企業(yè)初衷背道而馳。
這和企業(yè)采購(gòu)部門(mén)是一樣的道理。
采購(gòu)部門(mén)保證材料供應(yīng)及時(shí)性是主要指標(biāo)，但如果缺少質(zhì)量類(lèi)、成本類(lèi)指標(biāo)約束，采購(gòu)部門(mén)就可以通過(guò)降低質(zhì)量、提高成本來(lái)達(dá)到目的。這樣反而會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)更大危害。
營(yíng)銷(xiāo)也是如此。
初級(jí)層次指標(biāo)不完善，中級(jí)層次指標(biāo)不設(shè)立，這樣的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)決策中沖突明顯。
當(dāng)考核指標(biāo)不健全時(shí)，責(zé)任是不清晰的，所以授權(quán)就不充分，這是中層干部遇到的問(wèn)題。
肖陽(yáng)
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