方案對于目標(biāo)細(xì)分市場為什么是優(yōu)秀的，顯然有充足的需求，顯然有足夠的回報(bào)，在競爭者的價(jià)值方案影響下仍然可行，革新方案在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境中是可行的，是客戶幾個(gè)可能的價(jià)值方案中最好的，清晰、簡單。這種競爭一旦在客戶心中牢固樹立并形成優(yōu)于競爭對于的能力差別，企業(yè)便獲得了持久的競爭優(yōu)勢。

“何時(shí)競爭”是考驗(yàn)企業(yè)能否拿捏競爭戰(zhàn)役發(fā)起的的重要環(huán)節(jié)，廣為人知的“淘寶”網(wǎng)，就是在非典期間秘密籌劃的，并采取不收費(fèi)的策略，慢慢蠶食了EBAY的中國市場，成為網(wǎng)上購物的最大平臺。所以，當(dāng)公司面臨不同的戰(zhàn)略選擇的時(shí)候，一定要準(zhǔn)確的決定戰(zhàn)略的時(shí)間性。何時(shí)競爭并不是一個(gè)在所有行業(yè)都必須重視，但它在如下行業(yè)很重要：隨時(shí)變化的，優(yōu)勢來源快速轉(zhuǎn)換的行業(yè)；結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢不重要的行業(yè)，例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動(dòng)作，而不是建立一、兩項(xiàng)長期競爭優(yōu)勢
何時(shí)競爭的量度包括：決定何時(shí)進(jìn)入或退出一個(gè)市場；決定何時(shí)施行不會(huì)改變行業(yè)競爭基礎(chǔ)、但會(huì)帶給公司在現(xiàn)行行業(yè)競爭基礎(chǔ)上的暫時(shí)優(yōu)勢的投資或運(yùn)作選擇；決定在什么情況下可以施行改變競爭基礎(chǔ)或創(chuàng)造性的舉措，等等。
總得來說，這“三個(gè)競爭”的問題解決了企業(yè)的業(yè)務(wù)定位問題，也正與中國傳統(tǒng)哲學(xué)中的“天時(shí)、地利、人和”匹配，許多管理理論課題不僅與中國正在開展的市場契合，也與中國文化歷史契合，這很值得后續(xù)進(jìn)行深入研究。

·戰(zhàn)略分析

對于企業(yè)的戰(zhàn)略分析在管理理論上是成熟的，在商業(yè)實(shí)務(wù)中應(yīng)用也是廣泛的。包括外部

環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，及綜合二者的SWOT(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢)的分析。具體講，外部環(huán)境分析包括對于政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境要素的一般宏觀環(huán)境分析，潛在進(jìn)入者、購買商、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、競爭對手的行業(yè)分析，經(jīng)營環(huán)境分析，競爭對手分析，全球性商業(yè)環(huán)境分析。內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)的有形資

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