采購管理與博弈論要素

 作者：陳學(xué)南    177

知道了銷售人員的陰險(xiǎn)之處，看看我們采購管理，就感到漏洞還是不少的。有的企業(yè)引進(jìn)內(nèi)控機(jī)制，講究互相牽制。諸不知，這種牽制很有可能成為內(nèi)部尋租的溫床——批和不批之間，快批和慢批之間，閉眼和睜眼之間，我通融和你通融之間?？纯次覀兊恼椭懒?，多一個(gè)審批部門就多一個(gè)尋租部門，效率就降低一塊。這就是參與人的動(dòng)機(jī)不同帶來的問題。

時(shí)間線是一條表明事件發(fā)生順序的線。它作為一種有助于描-全球品牌網(wǎng)-述博弈的方法，在近些年中已經(jīng)日漸流行。時(shí)間線在描述下屬集中博弈時(shí)格外有用——存在連續(xù)策略的博弈、存在信息的外生抵達(dá)的博弈以及多期博弈。誰先知道信息，誰后知道信息給博弈帶來的結(jié)果是截然不同的。

我做采購員的時(shí)候，在我辭職離開公司時(shí)，我采購的片堿價(jià)格由于原料短缺的原因上漲至6000元/噸以上。后來一兩個(gè)月內(nèi)很快回落至2000多元?？晌乙荒旰蟀菰L原公司，發(fā)現(xiàn)采購的價(jià)格還是6000多元，采購員給領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)是，這是陳學(xué)南當(dāng)年買的價(jià)格啊，他不是很能干嗎？由此看出，作為采購管理者什么時(shí)候知道變化是非常關(guān)鍵的。有的原材料價(jià)格變化十分頻繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對價(jià)格的掌控如果不夠及時(shí)，給企業(yè)帶來的損失是明顯的。

作為采購管理者從博弈的角度出發(fā)，要注意以下幾點(diǎn)：

1、掌控優(yōu)勢信息。一是盡量掌握一手信息；二是在信息處于劣勢時(shí)，善于制造假信息進(jìn)行威懾，獲得優(yōu)勢。

2、注意獲得信息的同時(shí)性。知道了博弈論中的時(shí)間線，就要關(guān)注信息獲得的順序帶來的風(fēng)險(xiǎn)。幸運(yùn)的是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同時(shí)性問題。

 采購管理 博弈論 博弈 要素 采購 管理

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