管理咨詢機構如何進行品牌推廣

 作者：趙梅陽    401

時候會仔細閱讀。（別無他法，客戶只有通過這個東西來了解某戰(zhàn)略機構）

拉線：拓體與尋面都是整體性工作，拉線具體到企業(yè)的一些具體領域如：企業(yè)戰(zhàn)略及實施、企業(yè)改制、人力資源、技術管理，只有拉開線，才能讓客戶感覺有虛有實，與自己的需求對號入座，從而有進一步的定點。

定點：就是我們對特定領域的權威觀點或說法，中國制造業(yè)是一個點，但不免太大，企業(yè)咨詢就定位在工業(yè)地產、能源化工、建材、包裝食品、機械制造及有色金屬等等。

三、開發(fā)的戰(zhàn)術：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)

多種戰(zhàn)術相結合，能使企業(yè)咨詢的業(yè)務結構趨于合理性：陣地戰(zhàn)有利于獨領局部市場，游擊戰(zhàn)有利于了解競爭對手，并學習其長處；拉鋸戰(zhàn)培養(yǎng)長期客戶，使企業(yè)咨詢有持續(xù)的業(yè)務來源。

陣地戰(zhàn)：對一個地區(qū)做透做深，可以聯(lián)想到一個領域，或者如對自己的獨門咨詢模式，如程咬金的三板斧；XX咨詢部門的北京市場很成功，基本上北京的大小規(guī)劃被我們獨吞；正在進行的寧波市場也是一個陣地戰(zhàn)，一些會議（如寧波科技人才周）某戰(zhàn)略咨詢機構已經參加，大范圍的搜集名片與國資委將進行的陣地戰(zhàn)，但從聯(lián)系的情況看，如果能混個臉熟，也算是成功了。

游擊戰(zhàn)：成功的少，失敗的多，這是我們去投標的感受；對招投標的潛法則研究不夠，個人認為咨詢公司不應該過多得去研究中國人的心理，作為一個有-全球品牌網-自己特點的
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