佳能是如何改變游戲規(guī)則的
142
在20世紀(jì)70年代,柯達(dá)和IBM公司都曾試圖在細(xì)分市場、產(chǎn)品、分銷、服務(wù)和定價等方面學(xué)習(xí)施樂公司,從而達(dá)到與之抗衡的目的。結(jié)果,施樂公司輕而易舉地破譯了新進(jìn)入者的企圖,并采取了相應(yīng)的對抗措施。IBM最終退出了復(fù)印機業(yè)務(wù),柯達(dá)雖然在大型復(fù)印機市場占據(jù)了第二的位置,但與該市場中第一名的施樂相比,仍然差距懸殊。
相比之下,佳能卻采取了改變競爭條件的方法。復(fù)印機型號眾多是施樂公司的長處,佳能則在機器和元件的標(biāo)準(zhǔn)化上下功夫,以降低產(chǎn)品的成本。施樂公司的銷售依靠的是龐大的直銷人員,佳能則選擇辦公產(chǎn)品經(jīng)銷商為其分銷產(chǎn)品。佳能還把產(chǎn)品設(shè)計得更加可靠和便于維護,然后把服務(wù)的責(zé)任委托給經(jīng)銷商,這樣就不必建設(shè)全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。佳能復(fù)印機只賣不租,這樣就不用承擔(dān)為出租的產(chǎn)品融資的負(fù)擔(dān)。最后,佳能不是向客戶總公司復(fù)印部門的主管推銷產(chǎn)品,而是向希望擁有獨立復(fù)印能力的秘書或部門經(jīng)理推銷。在每一階段,佳能都巧妙地避開了潛在的進(jìn)入障礙。
佳能的經(jīng)驗表明,進(jìn)入壁壘和模仿壁壘有著很大的差別。那些想學(xué)習(xí)施樂公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的競爭者不得不付出與施樂一樣的進(jìn)入成本,因此模仿壁壘非常高。但是佳能卻通過改變游戲規(guī)則,大大降低了進(jìn)入壁壘。
佳能對游戲規(guī)則的改變,也讓施樂無力對這個新來乍到的對手發(fā)起迅速的復(fù)仇行動。由于需要反思自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和組織形式,施樂一度陷入癱瘓。施樂的經(jīng)理們意識到,他們越是快速地精簡產(chǎn)品線、開發(fā)新渠道、提高可靠性,就越會快速地侵蝕公司傳統(tǒng)的利潤基地。以往的關(guān)鍵成功要素——全國性的銷售力量、租用機器的龐大用戶群、豐厚的服務(wù)收入,反倒成了報復(fù)對手的障礙。從這個意義上講,競爭性創(chuàng)新就像柔道:它的目標(biāo)是以高大對手的自身之體重來還治對手自身。要做到這一點,不能去趕超行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的能
擴展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術(shù)問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
技術(shù)也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn) 取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3
作者:李欣詳情
從種子到杰作——汽車影像化表達(dá)如何創(chuàng) 2023.05.09
對于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實際到店進(jìn)而購買,是一個長期而漫長、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1402
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38