創(chuàng)業(yè)開店如何獲得“地利”優(yōu)勢？

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　c.耐用消費品及顧客特殊性需求的商品

　　耐用消費品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。

　　

3.客流規(guī)律分析編輯本段　　店鋪成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點，以使多數(shù)人就近購買商品。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。

　　a.客流類型

　　自身客流：指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時，應著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。

　　分享客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。

　　派生客流：指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。
 如何獲得 地利 開店 創(chuàng)業(yè) 優(yōu)勢 獲得 如何

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