終端:細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)量
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“終端”是我研究的四大營(yíng)銷(xiāo)課題之一。在幾百家不同規(guī)模、不同商品的賣(mài)場(chǎng)終端走訪中,我發(fā)現(xiàn),很多商家不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,而且終端的活化同質(zhì)化也同樣嚴(yán)重,甚至導(dǎo)購(gòu)員都嚴(yán)重同質(zhì)化了。
怎樣在同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)中更勝一籌呢?唯有細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)量。
一本說(shuō)明書(shū)
在北京的某大中電器,洗衣機(jī)品牌擺在同一個(gè)大廳內(nèi)。我和妻子打算挑選一臺(tái)新洗衣機(jī)。每當(dāng)我們走近一個(gè)品牌,負(fù)責(zé)該品牌的導(dǎo)購(gòu)員就積極地迎上來(lái)介紹他們的主打產(chǎn)品??戳艘涣铮覀兿嘀辛藘蓚€(gè)品牌,但是在兩個(gè)品牌中難以抉擇。
選價(jià)格便宜的吧?這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格是一樣的。
選容量大,材質(zhì)好的吧?這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品容量及材質(zhì)也是一樣的。
選知名度高的吧?這兩個(gè)品牌的知名度也是在一個(gè)檔次。
那選態(tài)度最好的導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品吧?偏偏兩家品牌的導(dǎo)購(gòu)員都受到了嚴(yán)格的訓(xùn)練,她們的笑臉都是溫暖的,態(tài)度都是熱情的,介紹也都是一絲不茍的。
而且,這兩家的洗衣機(jī)只隔一人寬的過(guò)道,兩名導(dǎo)購(gòu)員小姐熱情地招呼,讓我們不知所措。買(mǎi)哪家的好呢?妻子發(fā)話了,“小姐,麻煩您給我們說(shuō)明書(shū)看看?”一家馬上拿出了
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終端客戶(hù)就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的,皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外
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有多少?gòu)S家打算直控終端 2023.07.18
廠家的渠道建設(shè),就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類(lèi)組成模塊:一是廠家業(yè)務(wù)人員,二是經(jīng)銷(xiāo)商,三是零售終端。最終的動(dòng)銷(xiāo),還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法,是廠家通過(guò)業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商
作者:潘文富詳情
你能否利用渠道和推廣帶來(lái)持續(xù)的新流量 2023.05.24
你能否利用渠道和推廣帶來(lái)持續(xù)的新流量,是決定你能否持續(xù)賺錢(qián)的關(guān)鍵。 抖音平臺(tái)是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道,所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺(tái),有不同的邏輯,用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)
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建材家居終端的跨界與創(chuàng)新 2023.04.06
引導(dǎo)語(yǔ): 2012年,金色十月,聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手,服務(wù)內(nèi)容是為期8個(gè)月的單店?duì)I業(yè)力提升項(xiàng)目。之所以服務(wù)這個(gè)板塊,原因也很簡(jiǎn)單:在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,企業(yè)“渠道為王、終
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單店銷(xiāo)量提升的五大誤區(qū) 2023.04.06
單店銷(xiāo)量提升,又稱(chēng)為單店?duì)I業(yè)力提升,這個(gè)概念是我們?cè)缭?002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時(shí)提出的。當(dāng)時(shí)諾貝爾瓷磚認(rèn)為,如果一個(gè)單店的銷(xiāo)量能夠有效得到提升,那么全國(guó)1000多家店面很容易去復(fù)制,總體銷(xiāo)量也會(huì)隨之
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建材家居門(mén)店銷(xiāo)量“六力”之:產(chǎn)品力 2023.03.30
建材家居企業(yè)銷(xiāo)量提升主要靠?jī)蓚€(gè)因素,一是門(mén)店數(shù)量,主要靠招商;二是門(mén)店質(zhì)量,主要是門(mén)店銷(xiāo)量提升。賈同領(lǐng)通過(guò)對(duì)建材家居行業(yè)多年?duì)I銷(xiāo)踐發(fā)現(xiàn),門(mén)店銷(xiāo)量提升主要有6個(gè)方面決定,也就是賈同領(lǐng)常說(shuō)的“門(mén)店六力
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