由于2011年上半年家電下鄉(xiāng)冰箱渠道分銷陷入萎靡狀態(tài)，不少關(guān)于“冰箱下鄉(xiāng)能走多遠(yuǎn)”的討論不絕于耳。

冰箱下鄉(xiāng)真的走到盡頭了嗎？

從市場(chǎng)反饋的銷售數(shù)據(jù)來看，一季度家電下鄉(xiāng)冰箱品牌索伊、海爾仍然排在前列。而不少冰箱企業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了銷售疲軟的情況。

上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入了洗排階段。農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)理念也日趨品牌化，不少中小冰箱企業(yè)如果不進(jìn)行品牌創(chuàng)新，單純利用低價(jià)低質(zhì)的營(yíng)銷手段將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

也就是說，冰箱下鄉(xiāng)目前只是到了一個(gè)整理階段，按照農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力來看，并未到盡頭。

眾多中小冰箱企業(yè)又該如何進(jìn)行品牌創(chuàng)新呢？也許索伊品牌的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

定位于三四級(jí)市場(chǎng)標(biāo)桿品牌的索伊品牌，在品牌創(chuàng)新的同時(shí)，也注重產(chǎn)品創(chuàng)新。迎合農(nóng)村消費(fèi)者的需求，研制出藝術(shù)化冰箱。

與傳統(tǒng)的大紅大紫的“大俗”市井面板不同，索伊冰箱則多了幾份幽雅與韻味。絲印、布藝在炫耀的燈光之下，更顯得雍容華貴，光柵立體3D的工藝又襯出了索伊藝術(shù)時(shí)尚的內(nèi)涵。錯(cuò)置于展位的冰箱，宛若一個(gè)個(gè)婀娜多姿、身材挺拔的知性美女，魅力四射。

龍爵、雅爵、荷爵等幽雅的索伊冰箱系列名與眾多美女的典雅氣質(zhì)相得益彰。

索伊獨(dú)具風(fēng)格的“色”營(yíng)銷，早在2005年就已興起，最初的竹系列、福系列、盛唐紅系列等充滿中國(guó)民族藝術(shù)特色的冰箱，在全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)掀起了一股藝術(shù)冰箱的“色”浪潮。面對(duì)如此“美女”的誘惑，消費(fèi)者無不為之動(dòng)心。

“色”營(yíng)銷很快就引起了行業(yè)的跟風(fēng)。面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)，索伊加大技術(shù)研發(fā)投入，繼續(xù)走民族特色的藝術(shù)冰箱路線，并陸續(xù)開發(fā)出英爵、天爵、伯爵等產(chǎn)品。索伊藝術(shù)冰箱多次榮獲“中國(guó)最具成長(zhǎng)價(jià)值的家電品牌”、“中國(guó)冰箱最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“中國(guó)冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國(guó)冰箱節(jié)能領(lǐng)航獎(jiǎng)”、“電冰箱國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草單位”和“電冰箱國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位”等重磅榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，索伊還囊括了“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2010年度冰箱行業(yè)最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能領(lǐng)航獎(jiǎng)”、“2010年度品質(zhì)之星”和“2010年度節(jié)能之星”等產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

只有在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌創(chuàng)新，才是不被市場(chǎng)淘汰的不二選擇。

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