怎么看待賣場(chǎng)費(fèi)用高?
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我們?cè)谶@里先重點(diǎn)只討論怎么看待費(fèi)用高低的問(wèn)題,費(fèi)用不是一個(gè)孤立的指標(biāo),甚至也不僅僅是由業(yè)績(jī)決定的,盡管業(yè)績(jī)是最重要的指標(biāo)??陀^的來(lái)說(shuō),分析費(fèi)用要結(jié)合很多其他的因素來(lái)考量的,比如:業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)、品牌影響力、客情關(guān)系、社會(huì)資源、與賣場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系等等眾多的指標(biāo)相互作用,影響著費(fèi)用的表現(xiàn),就算是在同一家賣場(chǎng)里業(yè)績(jī)不相上下的幾個(gè)供應(yīng)商,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的作業(yè)能力不一樣,費(fèi)用會(huì)不一樣;因?yàn)槠放朴绊懥Σ灰粯?,費(fèi)用會(huì)不一樣;因?yàn)榭颓殛P(guān)系深淺不同,費(fèi)用會(huì)不一樣;因?yàn)樯鐣?huì)資源不同,擁有特殊社會(huì)關(guān)系的,自然費(fèi)用會(huì)低;與賣場(chǎng)建立戰(zhàn)略關(guān)系的供應(yīng)商,費(fèi)用絕對(duì)與普通供應(yīng)商是不相同的。也許你的業(yè)績(jī)不是最好的,但是只要把其他的因素把握好,也是可以控制費(fèi)用的。
我們要分析費(fèi)用,一定不能只看這1000、10000這樣的單純數(shù)字,而是要從以上的各個(gè)綜合指標(biāo)的表現(xiàn)質(zhì)量?jī)?yōu)劣中去找尋真正的費(fèi)用之根。
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