如何推進(jìn)中國家具品牌國際化

 作者：楊龍    286

　　加強(qiáng)研發(fā)投入比例

　　技術(shù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場。中國企業(yè)在國際市場競爭力偏低，與中國企業(yè)技術(shù)水平不高有直接關(guān)系。目前，中國企業(yè)研發(fā)投入比例（即研發(fā)投入占企業(yè)收入的比例）大多數(shù)低于3%，能做到5%就已經(jīng)算高的，而國際企業(yè)研發(fā)投入占比一般是6—12%。目前，中國能達(dá)到這一比例的家具企業(yè)很少。


　　為什么中國企業(yè)不愿意在研發(fā)上投入？原因當(dāng)然是多方面的，歸納起來主要有兩個：一個是對研發(fā)重視不夠。總認(rèn)為研發(fā)投入大，投入了還不一定有產(chǎn)出，不如把錢投在廣告宣傳上劃算。這是認(rèn)識的問題。另一個是心有余而力不足。雖然有些企業(yè)也知道研發(fā)很重要，無奈企業(yè)盈利能力弱，想投而沒有錢。于是，企業(yè)陷入惡性循環(huán)：沒錢研發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)品力不足，產(chǎn)品力不足反過來制約企業(yè)盈利能力提升。如何打破這個怪圈？我想，中國家具企業(yè)必須痛下決心，要舍得在研發(fā)上投入，用技術(shù)突破帶動市場突破。

　　需要提醒家具企業(yè)注意的是，國際市場的開發(fā)和國內(nèi)市場差別很大，要謹(jǐn)防“出去的猛，回來的快”，出去前一定要好好做功課，“大躍進(jìn)”的思維最要不得，

　　總之，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，既要協(xié)調(diào)好國內(nèi)、國際兩個市場，又要品牌與技術(shù)兩手抓，同時還要把握好節(jié)奏，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步推進(jìn)，避免犯急躁冒進(jìn)的錯誤。
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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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