二、銷(xiāo)量做到規(guī)模之后的營(yíng)銷(xiāo)工作就是以強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的管理為手段來(lái)確保經(jīng)營(yíng)成果最大化的工作。

企業(yè)把市場(chǎng)的銷(xiāo)量做到規(guī)模，從某種意義上說(shuō)是個(gè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)性工作，經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)，即通過(guò)市場(chǎng)內(nèi)部資源的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷(xiāo)量規(guī)模化產(chǎn)出，這時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作必須隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主題變化而變化，因?yàn)槠髽I(yè)做到銷(xiāo)量規(guī)模是一種經(jīng)營(yíng)成果，如何保證這種經(jīng)營(yíng)成果的最大化，主要靠營(yíng)銷(xiāo)管理。因?yàn)?，?jīng)營(yíng)是尋找增量，管理是確保增量的存量，即管理是為了確保經(jīng)營(yíng)成果的最大化，所以，企業(yè)要想讓銷(xiāo)量做到規(guī)模之后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果最大化，而讓規(guī)模銷(xiāo)量的經(jīng)營(yíng)成果得以延續(xù)和提升必須靠強(qiáng)化管理，沒(méi)有管理的銷(xiāo)量規(guī)模本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)這一點(diǎn)的忽視也是許多企業(yè)丟失銷(xiāo)量規(guī)模市場(chǎng)的主要原因，這是營(yíng)銷(xiāo)管理失敗的一個(gè)通病。所以，要想讓銷(xiāo)量做到規(guī)模的市場(chǎng)能夠穩(wěn)定、健康、持續(xù)，營(yíng)銷(xiāo)管理者必須對(duì)這些市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)人員及其工作強(qiáng)化管理。三是，銷(xiāo)量做到規(guī)模之后的營(yíng)銷(xiāo)工作就是用戰(zhàn)略的眼光來(lái)構(gòu)筑自已營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（或者說(shuō)是以構(gòu)筑市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為手段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略），中國(guó)短命的企業(yè)大多是沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略步驟的企業(yè)，或者是戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略步驟不對(duì)稱(chēng)的企業(yè)，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的失敗大多是缺少市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)從沒(méi)有銷(xiāo)量規(guī)模到做到銷(xiāo)量規(guī)模，可以視為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程，而讓銷(xiāo)量做到規(guī)模的市場(chǎng)穩(wěn)定、健康持續(xù)就是一個(gè)戰(zhàn)略。但事實(shí)上，無(wú)論品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，在這一市場(chǎng)質(zhì)的變化過(guò)程中。營(yíng)銷(xiāo)工作根本沒(méi)有發(fā)生任何變化，大多是竭澤而漁，把銷(xiāo)量進(jìn)行到底，結(jié)果導(dǎo)致大批銷(xiāo)量做到規(guī)模的市場(chǎng)因“短視性營(yíng)銷(xiāo)”而失敗。

怎么樣在銷(xiāo)量做到規(guī)模之后，定位自已的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)筑自已的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

首先要做到戰(zhàn)略性品牌建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)。提出戰(zhàn)略性品牌建設(shè)，很多的企業(yè)卻不以為然，因?yàn)橐呀?jīng)成領(lǐng)導(dǎo)或強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)認(rèn)為此舉是多余。但現(xiàn)實(shí)中，不是百分之百的消費(fèi)者、銷(xiāo)售商都接收認(rèn)可你的品牌，中國(guó)品牌企業(yè)中尚沒(méi)有一家企業(yè)的品牌傳到“無(wú)人不知，無(wú)不不曉”的強(qiáng)大品牌階段；另外，中小企業(yè)更是“苦顏”相對(duì)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為做品牌是“富人”的事，與自已無(wú)干，這種品牌“漠然癥”和“恐懼癥”者，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到無(wú)論多么高明的專(zhuān)家、教授都是從啞啞學(xué)語(yǔ)開(kāi)始的，無(wú)論怎么強(qiáng)大的品牌，都是從一個(gè)符號(hào)開(kāi)始，因?yàn)槠放剖欠e累起來(lái)的，值得提醒的是，中小企業(yè)的品牌建設(shè)必須從銷(xiāo)量做到規(guī)模之后的營(yíng)銷(xiāo)工作做起，可建立自已的區(qū)域品牌，否則，既會(huì)造成銷(xiāo)量做到規(guī)模的市場(chǎng)丟失，又會(huì)為企業(yè)的“短命”埋下禍根。其次是做到消費(fèi)引導(dǎo)，產(chǎn)品領(lǐng)跑。

“行業(yè)巨頭企業(yè)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，是市場(chǎng)游戲規(guī)則的設(shè)定者”，這已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。另外，凡是做大做強(qiáng)的健康企業(yè)首先都是消費(fèi)引導(dǎo)，產(chǎn)品領(lǐng)路的企業(yè)，而企業(yè)做到

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