減法營銷是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

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對企業(yè)來講，如何在一定的成本費用前提下對每一個細分市場的購買潛力與競爭狀況進行準(zhǔn)確分析，為企業(yè)的產(chǎn)品營銷創(chuàng)造規(guī)模效益，就成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略考量。毫無疑義，市場細分、品類創(chuàng)新對于企業(yè)營銷的積極意義，早已被無數(shù)的成功案例所證明。但是，長期以來，在市場成熟度還相對有限的中國市場，由于營銷界過度追求市場細分，致使很多企業(yè)在顧客細分、產(chǎn)品差異、品類創(chuàng)新等方面過度挖空心思和急功近利，造成了對市場細分與定位理論的誤用，以至于企業(yè)在對市場細分與品類創(chuàng)新的癡迷中轟然倒下。

企業(yè)之所以熱衷于做“加法”，原因在于忽視了對“減法”的思辨，忽視了對自身利潤模式的洞見。這也是長期以來營銷界盛行規(guī)模擴張，強調(diào)競爭戰(zhàn)略的結(jié)果。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、品類設(shè)計中，企業(yè)總是從競爭對手出發(fā)。關(guān)注競爭對手并沒有過錯，但是，企業(yè)為了競爭而不得不在產(chǎn)品組合中設(shè)計一系列不同價格的品種，有些產(chǎn)品是賠錢賺吆喝，有些產(chǎn)品是用來阻擊競爭對手，有些產(chǎn)品是用來防范同行入侵，有些產(chǎn)品是用來甩量占市場，有些產(chǎn)品是為了品牌樹形象，而真正能夠為企業(yè)創(chuàng)造贏利的核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品卻相當(dāng)有限。

如今，通脹不僅在檢驗企業(yè)的短期策略與應(yīng)對措施，也在挑戰(zhàn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營思想。實際上，企業(yè)把顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向相割裂的做法已經(jīng)面臨種種挑戰(zhàn)。新的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何在成本支出、資源耗費與市場整合、收益增長之間進行科學(xué)取舍，如何上升到戰(zhàn)略營銷的高度思考問題，建立以顧客價值為導(dǎo)向，既關(guān)注市場需求又關(guān)注競爭對手的營銷模式，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略考量。包括減法營銷，其市場價值已為眾多企業(yè)實踐所證明，這既是企業(yè)的模式創(chuàng)新，也是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

 減法 營銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新 企業(yè)

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