工程機械代理商如何設(shè)立債權(quán)部

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2. 銷售合同審核，在審核上債權(quán)優(yōu)先，即只有債權(quán)部審核通過的合同才能簽署；

3. 代表企業(yè)向銷售部門下達回款計劃，銷售部門必須無條件執(zhí)行．那么，強化債權(quán)管理部的權(quán)力會不會影響銷量提升呢？不會。首先，債權(quán)部是依據(jù)代理商企業(yè)事先確定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作的，這些工作標(biāo)準(zhǔn)并不是債權(quán)部自己制定的，而是綜合了銷售、財務(wù)、市場等多家部門意見，最終由總經(jīng)理拍板定奪的。其次，如果市場環(huán)境發(fā)生變化或代理商內(nèi)部資金狀況發(fā)生變化，都可以通過重新調(diào)整債權(quán)管理標(biāo)準(zhǔn)來對債權(quán)部的工作進行調(diào)控。也就是說，債權(quán)管理部是依據(jù)企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)實事管理的。五、 代理商應(yīng)注意債權(quán)部與銷售部門、財務(wù)部門之間的工作銜接．其實，工程機械代理商的債權(quán)管理工作并不是由債權(quán)部一個部門來完成的，銷售部和財務(wù)部也是承擔(dān)債權(quán)管理工作的重要部門。銷售部負責(zé)銷售產(chǎn)品，債權(quán)部負責(zé)貨款回收，財務(wù)部負責(zé)資金管理，三者之間是相互制衡的關(guān)系。因此，在實際債權(quán)管理工作中，工程機械代理商需要重視三個部門之間的工作銜接：

1. 強調(diào)完整銷售的真正含義是售出產(chǎn)品并全部回款；

2. 強調(diào)三個部門在債權(quán)管理中擔(dān)負的共同責(zé)任；

3. 定期組織三個部門召開工作協(xié)調(diào)會，建立協(xié)調(diào)機制；

4. 統(tǒng)一規(guī)定三個部門的統(tǒng)計口徑，減少、消除因統(tǒng)計口徑不一致導(dǎo)致的工作摩擦；

5. 增強財務(wù)部的營銷意識和服務(wù)意識，在財務(wù)統(tǒng)計中要考慮債權(quán)部的需要，減少重復(fù)勞動。
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