如何實(shí)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

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要建立一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì),就必須充分的利用激勵(lì)政策同,讓銷售人員奮勇爭(zhēng)先、力爭(zhēng)上游。銷售是一種被他人拒絕程度非常高的工作,所以營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)對(duì)下屬進(jìn) 行有效的激勵(lì),以保證其隨時(shí)擁有自信,發(fā)揮內(nèi)在的潛能,一步步進(jìn)入較高發(fā)展階段。如果一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)能夠讓下屬不用揚(yáng)鞭而自己奮勇當(dāng)先,那么他就是做得非常的成功了。在激勵(lì)過(guò)程中,營(yíng)銷總 監(jiān)一定要把握好以下一些原則:
1、 實(shí)事求是原則。營(yíng)銷總監(jiān)在進(jìn)行激勵(lì)時(shí),要根據(jù)客觀實(shí)際情況,施以相應(yīng)的刺激各鼓勵(lì),不能盲目夸大、和實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。因?yàn)殇N售人員的眼睛也是雪亮的,只 有在實(shí)事求是地進(jìn)行激勵(lì)才能夠達(dá)到鼓舞銷售人員士氣的效果。
2、 有益性原則。營(yíng)銷總監(jiān)在實(shí)施激勵(lì)后,要追蹤激勵(lì)的效果,只有激勵(lì)后的后續(xù)行為符合營(yíng)銷總監(jiān)的預(yù)期激勵(lì)才是有益的。所以營(yíng)銷總監(jiān)在施行激勵(lì)的前提時(shí),應(yīng) 該對(duì)各方面的因素進(jìn)行分析,針對(duì)不同的環(huán)境確定不同的激勵(lì)方式,并隨時(shí)隨地的進(jìn)行考察激勵(lì)的效果。
3、 公平原則。公平原則是激勵(lì)的關(guān)鍵所在。這個(gè)問(wèn)題處理好了,不僅可以激勵(lì)個(gè)人,還可以帶動(dòng)整個(gè)部門的士氣。否則就可能造成團(tuán)隊(duì)裂痕,破壞團(tuán)隊(duì)凝聚力。

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