咨詢策劃人:看透騙局,永遠(yuǎn)跟黨走!

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覺很不安全。那么,這些名人和巨富想要的理想世界是什么呢?麥道夫與這些人打過多年交道,很了解他們的理財(cái)心理,知道他們不缺錢,短期內(nèi)的巨額回報(bào)和快速致富的誘惑對這群人沒有吸引力,但是麥道夫知道他們最想要的是穩(wěn)健、安全、緩慢增長的保值增值工具。為此,麥道夫的基金公司給了他們這個(gè)想要的安樂窩,把投資麥道夫基金的風(fēng)險(xiǎn)降到了零,給這些投資者提供了每月1%到2%、每年10%到20%的穩(wěn)定投資回報(bào);為了讓這群客戶真正安全到家,麥道夫還向他們承諾,他的基金公司不收取任何管理費(fèi),只是從投資收益中提取一部分利潤作為回報(bào)。雖然至今還沒有哪一位神仙能夠真正戰(zhàn)勝市場波動和風(fēng)險(xiǎn),能夠提供穩(wěn)賺不賠的投資回報(bào),但是,麥道夫的騙局把這個(gè)神話變成了現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)意義上來說,麥道夫的基金公司并不像基金公司,倒是更像定期存款銀行。曾經(jīng)有人開玩笑地說,如果以投資工具來比喻納斯達(dá)克前主席麥道夫,他被視為美國最安全的國庫券,也就是說其同美國財(cái)政部發(fā)行的短期國債一樣,安全、可靠。那么,麥道夫是如何像銀行一樣運(yùn)作的呢?它的穩(wěn)定回報(bào)來自何處呢?這就是經(jīng)典的龐氏騙局中的游戲規(guī)則了,也就是“拆東墻補(bǔ)西墻”、“本金補(bǔ)利息”、“后金養(yǎng)前金”了,就是用后面新加入的投資者的錢,來給前期先加入的投資者發(fā)紅利,一旦后續(xù)進(jìn)來的新投資,不足以支付前期投資者的紅利,或者,前期有大量投資要撤走,就可能出現(xiàn)資金鏈瞬間斷裂的風(fēng)險(xiǎn),麥道夫基金就是因?yàn)楹笠环N情況而崩盤的。

那么,是什么讓那些名人和巨富們?nèi)绱诵湃嘻湹婪颍屗麄儼炎约吼B(yǎng)老的活命錢都安心送給他玩了呢?這就是麥道夫必勝騙局的一大絕妙之處了,因?yàn)樗c這群人玩了一場“背景轉(zhuǎn)換”的游戲。如果說龐氏騙局吸引那些市井小民靠的是短期內(nèi)的巨額回報(bào),那么,麥道夫用來迷住那群社會精英人士的障眼法,就是利用了他昔日叱咤納斯達(dá)克的權(quán)威形象和四處散財(cái)?shù)拇壬泼婵住J紫?,麥道夫曾?jīng)在股票交易上創(chuàng)造過傳奇,還曾經(jīng)是納斯達(dá)克的董事會主席,這些輝煌經(jīng)歷和職位的光環(huán),把麥道夫塑造成了聲名顯赫的理財(cái)權(quán)威和專家,有這樣的背景做支撐,那群名人和巨富們,才輕信了那個(gè)穩(wěn)賺不賠的神話;再者,麥道夫還是美國有名的大慈善家,他和妻子一起設(shè)立的麥道夫家庭基金,經(jīng)??犊鼐柚切W(xué)校、醫(yī)院和慈善機(jī)構(gòu),在眾人的眼里,一個(gè)樂善好施的大慈善家,自然是一個(gè)有大德的人,肯定是值得信任的了。這也難怪被騙公司和機(jī)構(gòu)名單上,還有一長串慈善機(jī)構(gòu)和慈善界名人的名單。恰如圣迭戈欺詐調(diào)查公司的明科所言:“一旦你獲得了良好的信譽(yù),人們就會用一套主觀標(biāo)準(zhǔn)來看你,而不是做生意應(yīng)有的客觀標(biāo)準(zhǔn)。”

 除了信任這把最有效的攻心利刃,麥道夫馳騁騙場的另一核武器就是令人倍感神秘莫測的“勢能轉(zhuǎn)換”游戲了。《洛杉磯時(shí)報(bào)》稱麥道夫騙局玩的是“房間里最聰明的人”的游戲,在一屋子的聰明人中,麥道夫是最神秘的那個(gè)。麥道夫賣基金的策略是,從不自賣自夸,也從不主動推銷,而且,不僅僅是不推銷,還使勁往外推,有很多次,他主動拒絕了很多人的主動投資要求。為此,他還專門設(shè)定了一個(gè)“非請莫入”的游戲規(guī)則,要想成功進(jìn)入麥道夫的“投資圈”,都需要得到“說得上話”的朋友引薦。從這個(gè)意義上來說,麥道夫的投資基金更像是一個(gè)頂級創(chuàng)富俱樂部,要想成為這個(gè)俱樂部的會員,必須非常有錢,投資底限至少100萬美元,但僅僅有錢還不行,還需有其他會員的引薦才行。很多人都把能夠被選種進(jìn)入麥道夫的“投資圈”為榮,甚至成了一種權(quán)力和身份的象征。正如國際法律公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主管伊萬荷伊所言:“他一直在拒絕別人的投資請求,越是這樣,大家就越追著把錢投給他。” 這驗(yàn)證了一條真理:“得不到的,才是最好的”。同時(shí),麥道夫還設(shè)計(jì)了另一個(gè)游戲規(guī)則,如果誰膽敢對他穩(wěn)賺不賠的投資魔法提出質(zhì)疑、或者打聽內(nèi)幕消息,立刻會被他毫不留情地清除出局,這驗(yàn)證了另一條真理:“防御就是最好的進(jìn)攻”。

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