誰(shuí)在浪費(fèi)廣告費(fèi)?
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關(guān)鍵詞:廣告費(fèi),傳播力,產(chǎn)品力,精準(zhǔn)傳播
19世紀(jì)末,美國(guó)百貨零售業(yè)之父約翰·華納梅克(John Wanamaker)感嘆:“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,可問(wèn)題在于不知道是哪一半”。一百多年時(shí)光流轉(zhuǎn),許多企業(yè)管理者至今還受制于“華納梅克之惑”,無(wú)法了解企業(yè)廣告的效果如何,只能憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來(lái)決策,這樣就會(huì)不可避免地造成較大浪費(fèi)。
僅有廣告是不夠的
要成功營(yíng)銷(xiāo)就必須讓顧客了解,并對(duì)品牌產(chǎn)生好感和信任,圍繞這一任務(wù)而整合信息向顧客傳遞的能力,我們可以稱(chēng)之為傳播力。當(dāng)然廣告是構(gòu)成傳播力的最重要一環(huán),但廣告僅能獲得品牌的知名度,要提升美譽(yù)度必須有產(chǎn)品力的強(qiáng)力配合。
傳播力就是你說(shuō)什么、怎么說(shuō),產(chǎn)品力才是你做什么、怎么做。面對(duì)諸多夸大其詞的廣告宣傳,滿(mǎn)腹狐疑的顧客在購(gòu)買(mǎi)決策之前,不僅要聽(tīng)其言,更重要的是觀其行。打聽(tīng)-全球品牌網(wǎng)-一下其他顧客的體驗(yàn),嘗試搜集更多有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信息,也在情理之中。
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敢問(wèn)江南春:誰(shuí)來(lái)為廣告污染負(fù)責(zé)? 2023.04.25
江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒,創(chuàng)造了中國(guó)廣告商界的奇跡,更是塑造了一個(gè)當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財(cái)富,更在于為中國(guó)媒體的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該
作者:李名梁詳情
敢問(wèn)腦白金:明知沒(méi)有市場(chǎng),為啥還大放 2023.04.12
腦白金是什么東西?地球人都知道——用來(lái)送禮的?! 】梢钥隙ǎ灰谥袊?guó)生活過(guò)一段時(shí)間并看過(guò)電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中,腦白金就是用來(lái)送禮的保健品,除了送禮,可能真正買(mǎi)給自己父母享用的人寥寥無(wú)
作者:李名梁詳情
民營(yíng)醫(yī)院觀察系列(三):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌
作者:李名梁詳情
一切不以圍繞顧客價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓 2023.04.06
今日,因廚房下水管堵塞,四處找方法。沒(méi)想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話(huà),非常欣慰。小小的廣告,其實(shí)平時(shí)并沒(méi)有去關(guān)注,也重來(lái)都是嗤嗤以鼻。從營(yíng)銷(xiāo)角度思考,倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告,
作者:蔣觀慶詳情
戶(hù)外廣告應(yīng)該如何投放?(以建材市場(chǎng)為 2023.04.06
戶(hù)外廣告,我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等,主要是以印刷平面來(lái)展示。對(duì)這些戶(hù)外廣告,要回歸到消費(fèi)者層面,結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況,從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考: 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置
作者:賈同領(lǐng)詳情
建材城內(nèi)廣告該如何投放? 2023.04.06
如果說(shuō)區(qū)域戶(hù)外廣告的目的是“吸”,那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店,以提升進(jìn)店率,增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?! 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣: 建材城內(nèi)廣告好,顧客動(dòng)線(xiàn)多思考。
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