葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！

開什么玩笑，把王志剛和葉茂中放在一起PK，就像把西洋樂器的大提琴和中國傳統(tǒng)民樂的古箏放在一起PK，各有各的長處，各有各的短板，很難評價出孰優(yōu)孰劣來。

王志剛說過，做咨詢、策劃類公司的二分法：一個是換“芯片”的，一個是換“尿片”的。筆者不才，狗尾續(xù)貂一下，中國的咨詢策劃類公司可以分為三類：塔尖的是給企業(yè)“換芯片”的；這類公司數(shù)量鳳毛麟角，能出類拔萃如王志剛者更寥若晨星；塔中間的是開“藥片”的，根據(jù)對企業(yè)的望聞問切，給到企業(yè)針對性的解決方案，給企業(yè)開出治病救人、強身健體的藥方來；塔基最底端的就是所謂換“尿片”的，屎一把尿一把的給企業(yè)服務(wù)，在咨詢、策劃產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，掙的絕對是辛苦錢。

王志剛搞的是戰(zhàn)略策劃，葉茂中做的是廣告策劃，一個是給企業(yè)“找魂”的，一個是給企業(yè)“描眉畫眼”的。找魂重要啊，還是描眉畫眼的重要啊？兩個都重要。就像世界媒體大亨默多克娶了中國的老婆——鄧文迪，你說是默多克看重了鄧文迪的外貌呢？還是鄧文迪的內(nèi)涵？肯定兩者都兼而有之。

王志剛與葉茂中，雖然大家走的路子不一樣，但也有不少共同點。

第一，王志剛與葉茂中都駛?cè)肓怂{海，是藍海戰(zhàn)略的最大受益者。王志剛和葉茂中，是中國咨詢、策劃界標桿型的人物，一般咨詢和策劃公司很難望其項背，脫了鞋撒丫子跑都追不上。王志剛和葉茂中，都不參加比稿和投標，要不不選，要不就選我。硬是把咨詢策劃做成了賣方市場，進入了無競爭的藍海領(lǐng)域。王志剛和葉茂中是中國所有咨詢和策劃類公司的楷模——身為乙方，站著把錢掙了的絕對楷模。

第二，王志剛和葉茂中都找到了自己成功的商業(yè)模式。葉茂中吃的就是迅速想在品牌上破局和突圍，短期內(nèi)打響品牌知名度企業(yè)和老板的飯。中國有一批這樣的客戶是葉茂中的目標顧客群和忠實粉絲。筆者以前發(fā)表過的文章，評價葉茂中的策劃是一條“偉哥”生產(chǎn)線：請明星代言，犀利的品牌傳播語，上央視大傳播，落地招商會等幾板斧下去，確實是管用。不得不承認“偉哥”不是假冒偽劣，是有確實功效的，只不過是時間長短的問題。這套商業(yè)模式被葉茂中玩得駕輕就熟，成為賺錢機器。王志剛吃的是未來趨勢的飯，是政府的飯。隨著中國城市化浪潮的來臨，許多地區(qū)、城市的發(fā)展戰(zhàn)略成為政府高度重視的項目，這些項目成為王志剛的“錢袋”，王志剛在這個領(lǐng)域是絕對的王者。

第三，王志剛和葉茂中都完成了從“報時者”到“造鐘者”的華麗轉(zhuǎn)身。報時者和造鐘者，是商業(yè)暢銷書《基業(yè)長青》里所作的形象比喻。王志剛工作室和葉茂中營銷策劃機構(gòu)，都是個人品牌和公司品牌合二為一，個人品牌帶動公司品牌。王志剛和葉茂中，毫無疑問，都是能為企業(yè)精準報時的“報時者”，如果僅僅是個報時者，還不能從優(yōu)秀到卓越，還不能保證企業(yè)的長遠健康發(fā)展，更不用奢談“基業(yè)長青”了。王志剛和葉茂中，都不是一個人在戰(zhàn)斗，身后都有強大的團隊作為支撐，完成了個人品牌向團隊品牌、公司品牌的成功轉(zhuǎn)型，打造出了有清晰戰(zhàn)略、內(nèi)部架構(gòu)合理、完善機制，高效自主運轉(zhuǎn)的“機器”。說的到位點，如果這架機器，即使企業(yè)創(chuàng)始人王志剛、葉茂中百年駕鶴而去后，都能保證高效自主的運轉(zhuǎn)，這就說明王志剛和葉茂中成了真正的“造鐘者”。

那王志剛和葉茂中有什么差異呢？誰能走得更遠？誰能笑到最后呢？誰能成為中國的咨詢策劃業(yè)一桿不倒的旗幟呢？

模具開發(fā)商VS模具批量生產(chǎn)商。王志剛的角色做的是模具開發(fā)商的工作。王志剛講，他接項目的原則，做熟不做，做大不做，永遠做沖浪的弄潮兒。即把一個模具開發(fā)出來了，并不是急于讓這個模具發(fā)揮最大功效，大批量生產(chǎn)，把這套模具的油水全部榨干，讓這套模具成為賺錢機器。王志剛認為，能批量復(fù)制的東西永遠不值錢。王志剛的觀點是，要把握大趨勢，前瞻性地開發(fā)出不同的模具，這才是王志剛工作室的使命。反觀葉茂中，應(yīng)該是位模具批量生產(chǎn)商，開發(fā)出一套模具（商業(yè)模式）后，對這套模具最大范圍的使用，大規(guī)模的量產(chǎn)，讓這套模具的功效發(fā)揮到最大。至于這套模具有沒有生命周期，這套模具的使用壽命，何時報廢，何時研發(fā)新的模具取代老的模具，沒有過多的去考慮。

公司VS不是公司：王志剛經(jīng)常講，自己的公司是公司又不是公司，公司是為了賺錢又不是僅僅為了賺錢，不僅僅是醫(yī)院而且要成為醫(yī)學院。王志剛給自己公司制定了清晰的戰(zhàn)略和愿景：打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫。相比較而言，葉茂中營銷策劃機構(gòu)的未來愿景是什么呢？這個很多人不得而知，是沒有好創(chuàng)意就去死嗎？筆者一直認為，無形永遠勝過有形。

企業(yè)的愿景、價值觀、使命、核心理念這些看似虛無縹緲的東西往往決定這個企業(yè)是否能基業(yè)長青。

前瞻能力VS創(chuàng)新能力。對于王志剛來說，做戰(zhàn)略策劃的核心能力就是前瞻能力，就是別人都看不清未來的時候，你能看清；別人都覺得有風險的時候，你能把握機遇；別人都沒有行動的時候，你能未雨綢繆，快人一步。對于葉茂中來講，其核心能力是創(chuàng)意能力，創(chuàng)新的能力，廣告-全球品牌網(wǎng)-大師說過，廣告就是“舊元素新組合”，怎么把舊元素創(chuàng)意、創(chuàng)新的表達出來，這是葉茂中的核心能力。張維迎在其《市場的邏輯》一書中，提到利潤的三個來源，一個是對不確定性把控能力；二是創(chuàng)新能力；三是對市場秩序的維護。首當其沖的就是對不確定性把控的能力。從這點上講，王志剛的核心能力，也就是他的核心競爭力，要在葉茂中的核心能力之上。

不要迷戀哥，哥只是個傳說！未來若干年后，不知這句話是否適合于葉茂中營銷策劃機構(gòu)。對于王志剛來講，他并沒有瞄準說自己是未來中國的蘭德、麥肯錫，就像華為任正非說三代內(nèi)不考慮進世界500強的一樣，未來若干年后，王志剛能否會成為中國咨詢界的一個不朽的傳奇，讓我們拭目以待。

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