八招點穴:實戰(zhàn)經(jīng)營中小企業(yè)
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其實改變一下,就可以輕松做市場!客觀原因不要找,沒有理由。營銷是一項系統(tǒng)工程,不是單方面的,現(xiàn)在依靠一個突發(fā)奇想解決不了根本問題。成功源于智慧膽識和腳踏實地。“營”的手段關(guān)鍵是什么?找到穴位,方能扭轉(zhuǎn)乾坤。才能達到銷的目的。
在這里結(jié)合在企業(yè)深入實戰(zhàn)和咨詢過的企業(yè),為中小企業(yè)提供一些思路和想法。
一、戰(zhàn)略力穴道——有的放矢
如果戰(zhàn)略上錯了就無所謂戰(zhàn)術(shù)上的對與錯!
有的企業(yè)目標戰(zhàn)略不清楚,走一步算一步,更有的企業(yè)戰(zhàn)略不切合實際,不謹慎,匆匆上馬,賠了夫人又折兵。
有的企業(yè)戰(zhàn)略制定明確,但沒有執(zhí)行戰(zhàn)略的手段和管理控制措施,導致戰(zhàn)略成了空洞的口號和紙上談兵。
制定戰(zhàn)略首先要充分考慮競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部機制問題,要定位、要分析、要進行資源配置、要進行文化塑造等等,還要有周密的行動計劃和可行性目標。憑感覺、憑經(jīng)驗、一拍腦袋就干這個那個,其實是對自己的不負責任。
二、產(chǎn)品力穴道——產(chǎn)品支撐點
什么是產(chǎn)品?有的企業(yè)老板把原料半成品當成品去銷售!甚至找到一個加工廠就購買生產(chǎn)的產(chǎn)品,一無包裝,二無生產(chǎn)標準,拿過來貼上商標就去讓業(yè)務(wù)員推,也不考慮走什么渠道,反正產(chǎn)品是有了,也不分析產(chǎn)品到底如何?肯定能賣嗎?不考慮消費者需求,總看見別人也在賣。老板還想賣高價,談何容易?
能不能將產(chǎn)品和別人的區(qū)別開來,賣出差別,賣出理由來,賣出文化來,制造一個消費的空間,那才是成功的產(chǎn)品力。找到產(chǎn)品的基本支撐點。塑造產(chǎn)品力可以從產(chǎn)品要素入手,從材質(zhì)、原料、形態(tài)、規(guī)格、包裝、味道、文化等各個方面進行突破。找到產(chǎn)品獨特的賣點。
三、競爭力穴道——尖刀效應(yīng)
小企業(yè)同樣可以去競爭,需要找到競爭力,需要一個切入點。需要尖刀效應(yīng)。就是把所有的力量集中到一起,就象釘子打墻,越尖越容易。
不管從產(chǎn)品價格、特殊渠道、服務(wù)、產(chǎn)品本身的口味等等,找到銳利的刀尖,鉆入市場,從而消弱對方優(yōu)勢,強的不在強,弱的不在弱,制造某方面的壁壘,從夾縫中撕開市場,也就是要打造相對不競爭的空間。
四、品牌力穴道——找魂創(chuàng)造信任
為什么產(chǎn)品沒什么區(qū)別,卻有的高速增長有的就是打死也賣不出去?品牌到底塑造了什么?很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行動。
我們到底賣的是什么?可以這樣說,絕不是產(chǎn)品本身。是一種生活方式、一(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)種文化、一種態(tài)度、一種精神的滿足和愉悅。是一種物質(zhì)消費更是一種心理消費。為什么攢錢也要買寶馬?為什么寧肯不喝也要買可口可樂?為什么寧肯不用非要買諾基亞?為什么有錢也不買奇瑞?為什么不喝非??蓸?為什么最后的考慮還不買聯(lián)想?品牌要給我靈魂性的東西,給我信任。要讓我放心,讓我忠誠的理由。讓我心有所歸。讓我堅定信念。
我們開始做了嗎?我們做到了嗎?品牌的核心價值塑造了嗎?不要讓我聯(lián)想不好的東西。
打造靈魂,需要煉獄18層。品牌塑造、管理、延伸需要長時間的積累,但不可沒有靈魂,否則越走越遠,死的越快。
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