誠信鋪就品牌之路
“我們一直在做誠信”，這是江蘇鎮(zhèn)江從事中高檔職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)——宜禾股份有限公司董事長馬金芳的經(jīng)營準則。公司連續(xù)10年被評為“AAA資信企業(yè)”，他們生產(chǎn)的“宜禾”牌職業(yè)裝獲得了用戶的一致好評。這個創(chuàng)業(yè)初期只有3臺縫紉機、1000元貸款的小作坊，如今已經(jīng)是年生產(chǎn)能力達500萬套（件）、國內(nèi)最大的職業(yè)裝制造企業(yè)之一。問馬金芳成功的經(jīng)驗，她回答得很簡單：因為“企業(yè)一直在做誠信”。
如今，“宜禾”已經(jīng)是職業(yè)裝領(lǐng)域里家喻戶曉的品牌了。這一品牌商標，在2000年全國首屆職業(yè)裝國際博覽會上被評為“中國職業(yè)裝第一品牌”。目前，“宜禾”產(chǎn)品已經(jīng)進入全國12個行業(yè)2000多家企業(yè)和單位，其中全國500強企業(yè)有一半以上采用“宜禾”產(chǎn)品作為行業(yè)服或企業(yè)員工統(tǒng)一著裝。
過去人們一提起勞動防護服就認為產(chǎn)品質(zhì)量低，檔次低，工人們不愿穿。宜禾在1988年做第一批職業(yè)服裝時就十分注意檔次和質(zhì)量，受到用戶的好評。那是給航空航天的一個企業(yè)做了5000件防寒服。沒想到，10年后，這個企業(yè)的一個員工來宜禾辦事竟還穿著10年前的那件防寒服，對馬金芳說：“我現(xiàn)在穿著你十幾年前做的服裝”。吃驚的馬金芳仔細查看了這套服裝，沒變樣，不僅服裝沒有絲毫變形，連拉鏈都沒損壞。
馬金芳把這件事作為教育工廠工人的一個案例：你的質(zhì)量只有得到用戶的認可，才可能留住用戶。
宜禾人明白，檔次、質(zhì)量是在每個細節(jié)中表現(xiàn)出來的。因此，為了提高質(zhì)量，宜禾嚴把設(shè)計、工藝、面料等各個關(guān)口。
宜禾的企業(yè)管理用ERP系統(tǒng)，一直管到車間的每一個角落。每天把數(shù)據(jù)報上來，董事長可以隨時看。一般企業(yè)只管銷售這個環(huán)節(jié)，而宜禾的ERP既管市場，又管生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝。據(jù)了解，在全國服裝行業(yè)搞ERP系統(tǒng)，宜禾是第一家。
宜禾人對自己產(chǎn)品的要求：從里到外都是一流的。一般的企業(yè)，面料可以選擇好的，但里料就不是選最好的，有的往往湊合將就。而宜禾對服裝的要求是，看不到的地方，也用最好的廠家提供的材料。有的原料線還要從國外進口。一個小小的鈕扣，都要嚴格把關(guān)。
宜禾抓質(zhì)量是多方面的，我們有生產(chǎn)部、質(zhì)量部、設(shè)計部、技術(shù)部、協(xié)調(diào)部，還有許多為質(zhì)量服務(wù)的部門。從企業(yè)訂貨時就抓質(zhì)量，選擇最好的供應(yīng)商，只有選擇好的供應(yīng)商才能生產(chǎn)質(zhì)量好的服裝，選好了供應(yīng)商就選好了源頭。
為了質(zhì)量，宜禾還特別注意把好檢驗關(guān)。有布料進廠的檢驗，生產(chǎn)過程的檢驗，出廠的檢驗，有總質(zhì)檢，最后還有抽樣檢驗，這樣經(jīng)過四五關(guān)，產(chǎn)品才能出廠。
1992年，宜禾給一個企業(yè)做了一批服裝，由于布料拉斜不夠，褲縫對不齊，差了1.5cm，上漿時也沒發(fā)現(xiàn)這個問題。當時用戶用一輛30噸集裝箱的大卡車從北方來取貨。馬金芳發(fā)現(xiàn)問題后堅決不允許發(fā)貨。企業(yè)來取貨的人說，我們驗貨看不出問題來，拉走就可以了！馬金芳說：“這屬于原材料有問題，絕對不能發(fā)貨，報廢所有的褲子！”結(jié)果連著做了3個通宵，重新做了合格的產(chǎn)品，發(fā)給客戶，使客戶非常感動?？蛻粽f：“這樣的企業(yè)理念了不得”。當時損失就有幾十萬元，對于一個剛起步的小企業(yè)來說這是很大的數(shù)目。這家用戶為了感謝宜禾,后來又追加了新的定單。現(xiàn)在，宜禾堅持凡是面料上有疵點的都不發(fā)貨，他們執(zhí)行的標準遠遠高于國家的標準。
“做誠信”說來簡單，其實是一個漫長的、艱苦的、一點一滴的甚至于充滿痛苦抉擇的歷史。誠信，在創(chuàng)業(yè)時的艱難與現(xiàn)在的輝煌之間架起了一座橋。
宜禾人的目標：打造品牌，建成全國最大的職業(yè)裝生產(chǎn)基地，打入國際市場。
近年來職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)很多,但擁有品牌的企業(yè)卻寥寥無幾?？傮w看，大多職業(yè)裝企業(yè)是從服裝企業(yè)分離出來的，規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低，生產(chǎn)、管理及設(shè)計水平與國際接軌還有相當大的距離。因此，整體提高職業(yè)裝的檔次，讓職業(yè)裝體現(xiàn)出舒適性、時尚性、功能性，應(yīng)該提到重要議事日程。而宜禾的發(fā)展道路就給了我們很多啟迪。
現(xiàn)在，通過多年的原始積累，宜禾已經(jīng)發(fā)展成為規(guī)模較大的生產(chǎn)職業(yè)裝的企業(yè)，在職業(yè)裝的生產(chǎn)企業(yè)中排在第一位，稱得上是龍頭企業(yè)。他們把“建成全國最大職業(yè)裝生產(chǎn)基地”作為公司的目標，并向產(chǎn)業(yè)的上游和下游延伸，產(chǎn)量、規(guī)模、品牌都要走在全國職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)的前列。
如今，宜禾產(chǎn)品品種囊括金、白、藍、灰領(lǐng)的4種服裝，職業(yè)工裝、職業(yè)時裝、職業(yè)制服應(yīng)有盡有，除臺灣、西藏外，新產(chǎn)品遍及全國各地企業(yè)，連外國企業(yè)也慕名而來。
日本人對質(zhì)量要求很苛刻，為日本石油公司生產(chǎn)服裝的時候，他們每年都要拎著蛋糕來到宜禾，希望宜禾能為他們生產(chǎn)職業(yè)裝，因為宜禾的產(chǎn)品質(zhì)量十分過硬。
為了提高職業(yè)服裝的科技含量，宜禾成立了職業(yè)裝研究所，專門研究哪些產(chǎn)品原材料對人體有危害，如何利用職業(yè)裝防護；研究哪些行業(yè)適合什么樣的職業(yè)服裝，對未開發(fā)的行業(yè)應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品；研究哪些服裝符合職工安全防護的要求。不僅研究一般防護服，還研究如登山、航空、航海等領(lǐng)域的防護服裝。
馬金芳認為，對于從事不同職業(yè)的人們來說，職業(yè)著裝主要滿足兩種需要。一是工作的需要，二是社交的需要。這兩種需要正是職業(yè)裝區(qū)別于一般服裝的最大特點，使職業(yè)裝具有更深的文化內(nèi)涵。隨著社會的發(fā)展和生活品質(zhì)的提高，人們對著裝的要求越來越高，服裝的功能劃分也越來越細。工作中與業(yè)余時間的著裝也會越來越明顯地不同，而不同職業(yè)的人們也會越來越自覺地意識到服裝與氣質(zhì)和身份的諧調(diào)。因此，職業(yè)裝是一個潛力巨大的市場，值得業(yè)內(nèi)有識之士花更多的時間和精力去研究和開發(fā)。
宜禾人有敢為天下先的勇氣和志氣。馬金芳對記者說，現(xiàn)在紡織行業(yè)取消配額。配額取消了，產(chǎn)生兩個問題：第一，國外大型企業(yè)，名牌企業(yè)要打入中國的市場。第二，他們會利用中國廉價的勞動力來生產(chǎn)他們的品牌服裝。那么，中國的企業(yè)品牌怎么打？不能讓國外的品牌全部占領(lǐng)中國市場，我們一定要立志創(chuàng)自己的品牌，占領(lǐng)國內(nèi)市場，打入國際市場。中國的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力都不差，中國人要聯(lián)合起來，轉(zhuǎn)變一些人對中國產(chǎn)品的偏見。
目前國內(nèi)的職業(yè)服裝生產(chǎn)目前存在一個招標問題，價格問題。由于招標，使用單位就找價格最低的服裝，這在某種程度上助長了某些質(zhì)量差的服裝充斥市場，造成職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不用心去提高質(zhì)量，打出品牌。
馬金芳希望媒體呼吁一下，企業(yè)的老總只曉得怎樣最省錢，不知道質(zhì)量好壞直接關(guān)系到職工的生命健康與安全，比如，防輻射服，如果質(zhì)量差，直接關(guān)系到職工的生命。有些低檔服裝甲醛含量超標，這對職工的生命健康是極不負責任的。
馬金芳希望使用防護服的企業(yè)在選擇防護服的時候一定要選質(zhì)量好的，能起到防護作用的，千萬不要選擇那些質(zhì)次價廉的產(chǎn)品。國家要提高勞動防護用品的使用標準，不然企業(yè)要么沒錢買，要么買差的、便宜的，這樣不利于勞動者的防護。
宜禾品牌戰(zhàn)略工程彰顯時代主題
“布料說，我所選用的高質(zhì)量長絨棉花，都經(jīng)過了17道工序的挑選 ”
“機器說，我是世界上最先進的設(shè)備的一部分，我和我的伙伴來自德國的……美國的……日本的……”
“布料說話”、“機器說話”、“設(shè)計說話”……這樣耳目一新的品牌表述，是宜禾股份有限公司的最新發(fā)布。作為在職業(yè)裝領(lǐng)域里辛勤耕耘了23年的服裝企業(yè)，此次新聞發(fā)布會打出了“職業(yè)裝專家”的戰(zhàn)略構(gòu)想。3月29日，該公司在京召開新聞發(fā)布會，宣布全面導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略工程。而“好產(chǎn)品自己會說話”，就是宜禾品牌戰(zhàn)略工程中提煉出的核心價值鏈中的重要關(guān)節(jié)點。
作為中國職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，20多年來，他們始終堅持“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為根本，以服務(wù)為保證，以人才為中心”，逐步形成了富有“宜禾”特色的價值觀念、行為準則、經(jīng)營理念和管理方略。尤其是近年來，宜禾股份有限公司不斷加大品牌建設(shè)力度，其高起點、高投入運作使“宜禾”的每一步都不同凡響。此次他們委托上海沐古咨詢公司進行品牌價值提煉成果公布后，在中國國際服裝服飾博覽會上引起轟動，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
此次新聞發(fā)布會上，董事長馬金芳在與全國60多家新聞媒體見面時說，宜禾正在不斷提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次和發(fā)展水平。新近的全球價值鏈理論則把產(chǎn)業(yè)升級細分為產(chǎn)品升級、工藝流程升級、功能升級和跨產(chǎn)業(yè)升級等四種方式。具體到服裝產(chǎn)業(yè)，最關(guān)鍵的功能升級就是沿著服裝產(chǎn)業(yè)的全球價值鏈，從加工代理、貼牌代工等低附加值環(huán)節(jié)逐漸向設(shè)計、研發(fā)、營銷和品牌等高附加值環(huán)節(jié)。自主掌握全套生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷、品牌、設(shè)計、創(chuàng)意、文化等與服裝產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展息息相關(guān)的價值鏈環(huán)節(jié)。對于“十年磨一劍”的宜禾而言，韜光養(yǎng)晦的目標正在于未來雄居全球，光耀我們服裝行業(yè)的自主品牌。
一流的裝備、一流的技術(shù)是參與國際競爭、躋身同行業(yè)前列的物質(zhì)基礎(chǔ)，“宜禾”對世界先進設(shè)備和前沿技術(shù)表現(xiàn)出了執(zhí)著的追求。公司先后投入數(shù)億元對生產(chǎn)設(shè)備進行更新?lián)Q代，全部采用國際上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，引進了全套美國格柏CAD設(shè)計系統(tǒng)，CAM單層裁割系統(tǒng)，德國BRISAY電腦立體整燙系統(tǒng)，以及德國杜克普、百福、士多寶、日本重機、兄弟、直本的專業(yè)衣車，生產(chǎn)設(shè)備堪稱國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流。2003年9月，公司成立了全國首家“職業(yè)裝研究所”，和總后軍需裝備研究所等權(quán)威機構(gòu)攜手攻關(guān)職業(yè)服飾的世界難題，為高品質(zhì)的職業(yè)服飾融入了更多科技的內(nèi)涵。公司先后高薪聘請國際名牌德國BOSS西服高級技師和意大利服裝設(shè)計大師布魯諾以及國內(nèi)資深工藝師擔任技術(shù)指導(dǎo)。他們還率先將ERP管理系統(tǒng)引入到生產(chǎn)流程中，實現(xiàn)了“生產(chǎn)規(guī)?；鼗?、生產(chǎn)流程信息化、產(chǎn)品質(zhì)量標準化、企業(yè)發(fā)展市場化、企業(yè)管理制度化”的“五化”發(fā)展。設(shè)備、科研、人才等三方面的大力投入，使“宜禾”產(chǎn)品的技術(shù)水平令同行矚目。
數(shù)十年如一日追求完美，對職業(yè)裝生產(chǎn)研發(fā)孜孜以求、矢志不移，“宜禾”已經(jīng)由中國職業(yè)裝界的先行者、倡導(dǎo)者，變成了開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者。從普通的職業(yè)工裝到職業(yè)制服、職業(yè)時裝、特種防護服裝，“宜禾”賦予了職業(yè)裝全新的內(nèi)涵。宜禾股份有限公司董事長馬金芳說，“宜禾”不僅要成為安全領(lǐng)域的防護盾牌，更要成為傳遞企業(yè)文化的使者、包裝個人和企業(yè)形象的大師。職業(yè)裝必須在繼承了傳統(tǒng)美的基礎(chǔ)上，不斷新添現(xiàn)代美的韻味，才能集形象塑造、安全防護和人文關(guān)懷于一身，體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)裝的發(fā)展方向。

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