對(duì)于網(wǎng)絡(luò)雜志這個(gè)新興行業(yè)而言，各個(gè)企業(yè)之間現(xiàn)在還未形成相互血拼的紅海，這本身還是一片藍(lán)海，就看誰懂得深耕細(xì)作之道。新數(shù)通打算以一種酷的姿態(tài)完成航行
新數(shù)通：挖掘藍(lán)海的酷公司
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“我們是中國第一家網(wǎng)絡(luò)雜志發(fā)布平臺(tái)，我們制做出了中國第一本網(wǎng)絡(luò)雜志，我們是中國第一家得到海外風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)服務(wù)商。”雖然加盟新數(shù)通興業(yè)科技（北京）有限公司（以下簡稱“新數(shù)通”）不足一年，夏鴻卻已對(duì)自己新東家的前前后后了如指掌。這位大學(xué)一畢業(yè)就當(dāng)上《北京青年報(bào)》部門主任的“老記”，在就任新數(shù)通中國區(qū)總裁之前先后執(zhí)掌過瀛海威、新華在線等知名IT企業(yè)，用他自己的話說：“先是傳統(tǒng)媒體，再是IT公司，現(xiàn)在又是和傳統(tǒng)媒體打交道的IT公司，這就是我的人生三段論，環(huán)環(huán)相扣，步步為營！”
但夏鴻目前還尚未感覺自己的事業(yè)已經(jīng)“水到渠成”，雖然他上任之初恰逢新數(shù)通當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）評(píng)出的2005年度酷公司之一。“與其說這是對(duì)新數(shù)通的嘉獎(jiǎng)，不如說是對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志整個(gè)行業(yè)的期許。”夏鴻認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)雜志這個(gè)新興行業(yè)而言，各個(gè)企業(yè)之間現(xiàn)在還未形成相互血拼的紅海，這本身還是一片藍(lán)海，“就看誰懂得深耕細(xì)作之道”。
新數(shù)通因何而酷
最初的網(wǎng)絡(luò)雜志，一般是指那些通過電子郵件列表發(fā)行的郵件雜志。中國剛開始有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的時(shí)候，上網(wǎng)費(fèi)用比較貴，而且速度也較慢，于是很多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商定期將內(nèi)容精華編輯好，通過電子郵件發(fā)送給訂戶，讓訂戶可以離線閱讀，從而節(jié)省上網(wǎng)費(fèi)用。這種郵件雜志在2000年之前最為盛行，包括網(wǎng)易、新浪等門戶都開設(shè)了專門的訂閱欄目。
2000年之后，興起了以網(wǎng)站形式發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)雜志。這類網(wǎng)絡(luò)雜志與之前的通過電子郵件發(fā)行的郵件雜志相比，最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)免費(fèi)和獨(dú)立，個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈，原創(chuàng)性強(qiáng)。
而真正在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)雜志升級(jí)換代的，還應(yīng)歸功于當(dāng)今三大網(wǎng)絡(luò)雜志發(fā)行平臺(tái)Xplus互動(dòng)雜志新門戶、Zcom智通互動(dòng)娛樂平臺(tái)、POCO魔幻盒子的不斷創(chuàng)新。其中，新數(shù)通旗下的Xplus網(wǎng)絡(luò)雜志互動(dòng)平臺(tái)無疑起到了改變產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式的示范作用。
在公司成立的第一年即2003年成功開發(fā)出第一本網(wǎng)絡(luò)雜志之后，新數(shù)通用了不到一年的時(shí)間便取得突破性成果：成功開發(fā)出Xplus軟件系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)完成派送、訂閱機(jī)制，成為國內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)雜志服務(wù)平臺(tái)。這套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件系統(tǒng)基本上具備了多媒體的表現(xiàn)形式。
Xplus軟件基于P2P（Point to
Point）的技術(shù)，可以把音頻視頻文本文字都?jí)嚎s在一個(gè)文件當(dāng)中，這個(gè)文件再通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播。它可以像一份報(bào)紙，可以像一本雜志。但是對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)紙或雜志來說，只能看到文字，在Xplus卻可以看到圖像和音頻，可以把小電視打包在一本雜志里，另外還可以跟后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫做連接，這個(gè)就是流媒體技術(shù)，也可以稱之為網(wǎng)絡(luò)雜志，它們都屬于數(shù)字媒體的有效范疇。
這就意味著，相對(duì)于傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志，在形態(tài)上完全模仿紙質(zhì)雜志，保留了目錄形式，甚至做出了中折痕以及翻頁效果。但它卻并非是紙質(zhì)雜志內(nèi)容簡單的數(shù)字化。通過Flash、視屏、音效、360度旋轉(zhuǎn)畫面等多媒體形式的整合，網(wǎng)絡(luò)雜志顯然是一本能“說”會(huì)“動(dòng)”的雜志。
藍(lán)海在哪里
雖然網(wǎng)絡(luò)雜志的興起已有幾年的時(shí)間，但對(duì)于這塊蛋糕的搶食，似乎還未達(dá)到刺刀見紅的地步，不過新數(shù)通卻早已未雨綢繆，因?yàn)樗吹诫[藏其中的盈利模式。
“廣告將是網(wǎng)絡(luò)雜志獲利的主要來源。”夏鴻在發(fā)布會(huì)堅(jiān)定地認(rèn)為。這聽上去與傳統(tǒng)媒體的盈利模式?jīng)]有多大的區(qū)別，但是作為國內(nèi)目前規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)雜志服務(wù)平臺(tái)，Xplus的底氣顯然是由“資本”的。
與傳統(tǒng)媒體的廣告相比，Xplus的新廣告盈利模式頗具創(chuàng)新。一方面，它的廣告是和雜志分離的，只有當(dāng)讀者真的閱讀雜志的時(shí)候，廣告才從服務(wù)器上“飄”進(jìn)雜志——Xplus聲稱可以做到讓不同的人在讀同一本雜志的時(shí)候看不同的廣告。這是因?yàn)閄plus可以通過后臺(tái)的RS統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)讀者的閱讀行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)，紀(jì)錄讀者在閱讀雜志時(shí)候的所有行為，比如都讀了哪些頁，停留多長時(shí)間，點(diǎn)擊了什么按鈕等等。據(jù)此Xplus可以了解每個(gè)人的生活愛好，如哪些人對(duì)戶外裝備有興趣，哪些人對(duì)美容化妝品更為關(guān)注。在此基礎(chǔ)上，Xplus再通過即時(shí)插頁廣告，讓廣告商對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告精細(xì)投放，極大提高了廣告效果。
另一方面，Xplus正致力于在廣告中實(shí)現(xiàn)“完整體驗(yàn)的流程化傳播”。當(dāng)讀者像玩游戲一樣看完廣告后，還可以點(diǎn)擊雜志中的按鈕，與廣告商的呼叫中心直接連接，享受在線訂購的全程便捷體驗(yàn)。
這種針對(duì)讀者的價(jià)值創(chuàng)新首先吸引的當(dāng)然是廣告客戶的目光，特別是對(duì)于那些中小企業(yè)來說，這就是一片小額廣告的用武之地。夏鴻講了這么一個(gè)故事，一家專門生產(chǎn)眼鏡擦拭紙巾的小企業(yè)一直苦于找不到投放廣告的最佳媒介，一來是他們的產(chǎn)品很細(xì)化，鎖定目標(biāo)客戶需要特定的媒介；另一方面是他們本小利薄，廣告費(fèi)用有限，僅僅一萬元，可以說在傳統(tǒng)雜志或報(bào)紙上很難避免石沉大海的命運(yùn)，無法保證宣傳效應(yīng)和效率。如何把這一萬元利用的“恰到好處”，是令他們很頭疼的一個(gè)問題。但是，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)新數(shù)通Xplus平臺(tái)的時(shí)候，一切都改變了。因?yàn)檫@里不僅有與他們的產(chǎn)品相關(guān)的雜志品種和界面，而且他們的廣告費(fèi)用也是落地有響，沒有放一分錢的空槍。
航程有多遠(yuǎn)
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)雜志市場(chǎng)一片熱鬧，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前中國網(wǎng)絡(luò)雜志正處于投資的熱點(diǎn)，在不到兩年的時(shí)間里已經(jīng)聚集了將近6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，催生了上千家網(wǎng)絡(luò)雜志內(nèi)容供應(yīng)商和20多家平臺(tái)運(yùn)營商。
夏鴻說：“綜合起來，網(wǎng)絡(luò)雜志有三大特點(diǎn)。第一，它一定是已經(jīng)有盈利的可能性；第二，這種可能性延伸的增值服務(wù)是非常重要的；第三，就是這種增值服務(wù)具有資本市場(chǎng)的炒作可能性，從而為其壟斷有強(qiáng)大的想象空間。”
對(duì)于新數(shù)通來說，它本身的發(fā)展就已經(jīng)證明了這種炒作可能性有多大。Xplus一組數(shù)字支撐起了這種預(yù)期：平臺(tái)總注冊(cè)用戶600萬；每月不重復(fù)登陸用戶50-100萬；平臺(tái)內(nèi)發(fā)行雜志本數(shù)100本；單月雜志發(fā)行期數(shù)135期；雜志月下載總量500萬；雜志月閱讀總量240萬；個(gè)人雜志上傳總量2000本。在這其中，網(wǎng)絡(luò)雜志《愛美麗Me》、《男人志W(wǎng)o》發(fā)行量輕松突破百萬冊(cè)，并已率先實(shí)現(xiàn)盈利，《時(shí)尚》、《瑞麗》、解放軍日?qǐng)?bào)集團(tuán)紛紛揮旗進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)雜志業(yè)……這些數(shù)字完全是通過AC尼爾森認(rèn)證的，這也是國內(nèi)惟一一家通過該項(xiàng)認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)。
因此，在2005年成功融資500萬美元之后，新數(shù)通近期正在醞釀新一輪融資計(jì)劃，這項(xiàng)涉及金額將近2000萬美元的融資計(jì)劃很快就會(huì)完成。夏鴻說，錢已經(jīng)不是問題，問題在于我們?nèi)绾我恢笨嵯氯ァ?nav class=" text-center">

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