傳統(tǒng)營銷陷困局,如何領先跑得快?
作者:宋國平 153
在福建市場,惠爾康賣得最好的菊花茶,臺福企業(yè)是仙草蜜,這些都是區(qū)域市場的NO1,他們成功背后有一對隱形翅膀,如今消費者逐步走向個性化,對產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增,大眾的產(chǎn)品無法滿足全民的需求,在大海撈針市場環(huán)境中,要細分市場定位,分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。在細分市場方面,海爾集團運籌帷幄的推出 “定制冰箱”,冰箱由消費者自己來設計,再根據(jù)消費者提出的要求來定做。比如,消費者可根據(jù)家具的顏色或是個人愛好,定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設計的冰箱??梢赃x擇“金王子”的外觀,“大王子”的容積,“歐洲型”的內(nèi)置,“美國型”的線條等等,從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前,海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬臺,不到5年時間,現(xiàn)定制冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當于海爾冰箱全年產(chǎn)銷量的1/3。
在日化行業(yè)里,聯(lián)合利華率先細分性別,就如:清揚,專為男性定制。當安踏定位大眾體育用品時,特步卻選擇了時尚運動。細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業(yè)化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境,如何出劍快?招法準?戰(zhàn)勝對方才是硬道理,當我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找營銷列車提升之道。
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