9月7日晚22∶29時(shí)，當(dāng)紐約證券交易所的主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪俞敏洪時(shí)，鏡頭前的他稍顯羞澀。
這一天，新東方教育科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“新東方”）通過(guò)首次公開招股（IPO）融資1.125億美元，共發(fā)售了750萬(wàn)股美國(guó)存托憑證（3000萬(wàn)股普通股），相當(dāng)于公司總股份的21%左右。IPO發(fā)行價(jià)為每股15美元，超過(guò)此前預(yù)期的11美元到13美元的價(jià)格區(qū)間。
隨后，新東方順利申請(qǐng)?jiān)诩~約證券交易所上市，交易代碼為“EDU”。任新東方董事局主席和CEO的俞敏洪，IPO后擁有公司31.18%的股權(quán)（4400萬(wàn)股），一夜之間身價(jià)飆至2.42億美元。
當(dāng)被主持人問(wèn)及“教育事業(yè)在中國(guó)的重要性時(shí)”，俞敏洪回答：
“每個(gè)國(guó)家都很重視教育，中國(guó)政府也對(duì)教育事業(yè)非常重視。我們希望能給中國(guó)學(xué)生們提供更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”
在外界看來(lái)，俞敏洪是一個(gè)很有故事的人。從高考三次落榜，到北大畢業(yè)后申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)接連失利；從提著糨糊瓶滿世界貼招生廣告的窮民辦教師，到紐約證交所上市的億萬(wàn)富豪，新東方創(chuàng)始人俞敏洪的人生轉(zhuǎn)變只用了十三年。
“北大踹了我一腳”
在新東方辦公樓里，如果沒(méi)有見過(guò)俞敏洪，很難認(rèn)定那個(gè)衣著隨意而又漫不經(jīng)心、儀表平常的那個(gè)人，就是新東方的董事長(zhǎng)。身材瘦削，平時(shí)喜歡穿T恤和運(yùn)動(dòng)鞋的俞敏洪，身上有著一股濃郁的書生氣——看上去不像是個(gè)天生的領(lǐng)導(dǎo)者。但就是這個(gè)其貌不揚(yáng)的人，用這么多年不平凡的經(jīng)歷造就了今天的“新東方神話”。
俞敏洪出生于江蘇省江陰市一個(gè)普通農(nóng)民家庭，母親雖然不認(rèn)字，但有一個(gè)愿望，就是希望兒子將來(lái)能當(dāng)老師。但是三年高考兩次落榜。所幸的是，第三年復(fù)讀后俞敏洪不負(fù)眾望，一舉考上北京大學(xué)西語(yǔ)系。
1984年，俞敏洪從北京大學(xué)畢業(yè)，留校作了英語(yǔ)教師。拿著月工資120元的他，在長(zhǎng)達(dá)六七年的時(shí)間里依然默默無(wú)聞，甚至沒(méi)有談上一次戀愛，俞敏洪說(shuō)這是“對(duì)一個(gè)男人摧毀性的打擊”。
此時(shí)，社會(huì)上已經(jīng)掀起學(xué)英語(yǔ)的熱潮?？粗约旱耐瑢W(xué)紛紛出國(guó)，俞敏洪也把出國(guó)當(dāng)成目標(biāo)。于是，俞敏洪一邊在北大教書，一邊向美國(guó)各大學(xué)繼續(xù)申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金。結(jié)果連考三年，仍未能聯(lián)系到一家愿意接收他的大學(xué)。
終于，美國(guó)的一所二流大學(xué)答應(yīng)給他提供3/4的獎(jiǎng)學(xué)金。大部分學(xué)費(fèi)是有著落了，但剩余的1/4的學(xué)費(fèi)（相當(dāng)于4萬(wàn)元人民幣），要靠他120元的月薪支付，該如何支撐得了啊？那時(shí)候的4萬(wàn)元相當(dāng)于現(xiàn)在的40萬(wàn)元，讓一般家庭拿出來(lái)，如何吃得消啊！
為了能賺取這4萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，俞敏洪只好在校外北京中關(guān)村一帶的民辦外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教課，但是卻并不順利，被北京大學(xué)發(fā)現(xiàn)之后毫不客氣地進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)。顏面盡失之下，他憤而辭職，離開了北大。
“北大踹了我一腳。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨，現(xiàn)在卻充滿了感激。如果一直混下去，現(xiàn)在可能是北大英語(yǔ)系的一個(gè)副教授。”俞敏洪告訴記者。1992年8月，俞敏洪正式調(diào)離北大，開始了自己的個(gè)體戶時(shí)代。
“揉面定律”造就韌性
1993年11月，俞敏洪拿到了辦學(xué)執(zhí)照，在漏風(fēng)的違章建筑里，開始了新東方充滿艱難的發(fā)展歷程。
俞敏洪至今都難忘創(chuàng)業(yè)之初，新東方的“落魄”景象：中關(guān)村二小的一個(gè)平房里只有一張桌子，一把椅子，以及冬天小廣告還未刷完就結(jié)冰的膠水桶。那個(gè)冬天，俞敏洪是自己拎著漿糊桶，騎著自行車穿行在中關(guān)村的大街小巷，在零下十幾度的冬夜去貼廣告。往往是，北京的冬夜經(jīng)常刮大風(fēng)，廣告還沒(méi)貼上去，漿糊就凍成冰了。
曲折的經(jīng)歷使俞敏洪具備了忍受孤獨(dú)、忍受失敗和忍受屈辱三種能力，也形成了他著名的“揉面定律”：“人剛開始沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有任何痛苦，就像一堆面粉，手一拍，它就散了?？墒悄憬o面加點(diǎn)水，不斷揉搓，它就有可能成為你需要的形狀——雖然它還是面，卻不會(huì)輕而易舉地折斷。不斷被社會(huì)各種各樣的苦難所搓揉，揉到最后，結(jié)果是你變得越來(lái)越有韌性。”
經(jīng)過(guò)艱苦環(huán)境磨練的俞敏洪，的確是越來(lái)越有韌性了。正是這種韌性，讓俞敏洪聲名遠(yuǎn)播。1995年，憑著逐漸積累出的口碑，新東方開始急速膨脹發(fā)展，除了在托福、GRE培訓(xùn)之外，還開辟了出國(guó)咨詢、口語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，并逐漸完成了從手工作坊向現(xiàn)代公司轉(zhuǎn)變的過(guò)程。1995年底，新東方在校學(xué)生數(shù)迅已經(jīng)達(dá)到千人的規(guī)模。
據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，到目前，在海外各大名校就讀的中國(guó)留學(xué)生中，有70%的學(xué)生來(lái)自“新東方”，經(jīng)新東方培訓(xùn)過(guò)的僅在美國(guó)和加拿大的中國(guó)留學(xué)生就已數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
“教育是一種氛圍，人散了，‘氣’就散了”
“讓利于學(xué)生，讓利于教師，讓利于管理者，讓利于社會(huì)。”這是俞敏洪從來(lái)不諱言自己出奇制勝的法寶。
新東方創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)時(shí)出國(guó)考試培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)有了30多家單位，為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，俞敏洪采取了讓利的辦法，從重圍中殺出了一條血路。當(dāng)時(shí)其他培訓(xùn)學(xué)校的收費(fèi)在300元到380元之間，為了吸引學(xué)生，俞敏洪將價(jià)格降到160元；同時(shí)開設(shè)了免費(fèi)培訓(xùn)課，20次授課之后，感覺(jué)效果不錯(cuò)的學(xué)生再交160元繼續(xù)學(xué)習(xí)。新東方在付出了沉重代價(jià)的同時(shí)，也贏得了社會(huì)上的良好聲譽(yù)。
除了讓利的辦法，俞敏洪成功的秘訣，不可否認(rèn)是仰仗了一幫出類拔萃的朋友。為了把昔日的同窗拉回到自己的戰(zhàn)斗陣營(yíng)，在美洲，俞敏洪曾冒著暴風(fēng)雪駕車長(zhǎng)途“奔襲”，終于煽動(dòng)徐小平、王強(qiáng)等優(yōu)秀的校友紛紛歸國(guó)，加入新東方陣營(yíng)。
新東方原本是一個(gè)家族色彩很濃的企業(yè)，一下容納了王強(qiáng)、徐小平這么多的海歸英才，使新東方在發(fā)展的道路上如虎添翼。
對(duì)此，俞敏洪說(shuō)，“教育是一種氛圍，而不是一棟樓或多少資產(chǎn)，新東方的上空籠罩著一股‘氣’，這是人才的沉淀形成的。人散了，‘氣’就散了，事業(yè)不可能做大，這也是許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要模仿新東方而無(wú)法做到的。”
目前，俞敏洪正從國(guó)際資本市場(chǎng)融資兩個(gè)億，以加厚新東方的基座。俞敏洪告訴記者，新東方在上市后募集的資金除一部分用于償還債務(wù)，其余將主要于企業(yè)自身的發(fā)展。
“我們將在一些城市投資興建新的學(xué)校和教學(xué)中心，繼續(xù)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的供給范圍和傳播途徑，并加強(qiáng)與教育業(yè)相關(guān)人士構(gòu)建新的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。同時(shí)，長(zhǎng)期教育和高等教育也將是新東方努力的方向。
俞敏洪擁有新東方31.18%的股權(quán)，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)完成了從“學(xué)者”到“商人”的轉(zhuǎn)變，但他還是希望別人叫他“俞老師”。其深意在于：一個(gè)人來(lái)到世上，父母養(yǎng)育了體格，而老師培育了精神和人格。但他也不諱言自己已經(jīng)是一個(gè)商人，畢竟“商業(yè)在推動(dòng)社會(huì)向前發(fā)展”，可在企業(yè)的江湖里，輝煌只是一個(gè)瞬間。
如果現(xiàn)在俞敏洪不經(jīng)意從你身邊走過(guò)，你還敢不敢相信面前這位高挑個(gè)子、形容枯槁、長(zhǎng)著一雙浮腫的小眼睛的男人，就是制造了“新東方神話”的俞敏洪呢？

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