世界上無論干什么事情都有其客觀規(guī)律，從商創(chuàng)業(yè)也是如此。從朋友那里看到這十法則條，忽然想起，前一段時(shí)間和我與某位老板的交談內(nèi)容，基本一致。譬如，“賺錢不要怕賺錢少，只要能賺就行”，譬如“不斷尋找商機(jī)和關(guān)系”等等，很有借鑒意義。沒有關(guān)系要尋找關(guān)系、有關(guān)系要利用好關(guān)系、借助關(guān)心開辟新關(guān)系。去年我給一位朋友作策劃的時(shí)候說，你要善于發(fā)散思維把你的產(chǎn)品賣到全國，要敢于想，善于調(diào)動(dòng)一切關(guān)系，今年就賣到了一個(gè)億。做股票你只要不貪，你就是贏家等等，這些都是規(guī)律。那么裝也有沒有規(guī)律？讓筆者告訴你，成功創(chuàng)業(yè)有10條基本法則：

　　規(guī)則1、生意從小做起，不要因小而不為。

　　這個(gè)規(guī)則的意思是說呢，做生意起步階段應(yīng)該從小生意做起，不要著急，不要想著一開始就做幾十萬，幾百萬的大買賣，要從小做起，從點(diǎn)滴做起，不要因?yàn)檫@個(gè)生意小就不做，關(guān)鍵是這個(gè)生意是否能做，是否適合自己做，是夠能夠產(chǎn)生贏利！這條規(guī)則對(duì)絕大多數(shù)人來說都是正確的，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著有經(jīng)驗(yàn)的短缺，資金的匱乏，對(duì)市場的茫然，定位的缺失或者不準(zhǔn)，對(duì)失敗或者成功的錯(cuò)誤估計(jì)等困難?？蛇@些困難都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去解決，是在市場上撞的很慘然后才認(rèn)清這些問題，還是實(shí)驗(yàn)性的從一些小生意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀看鸢覆谎宰悦?。中國有很多億萬富翁，產(chǎn)生于紐扣、打火機(jī)、賣襪子行業(yè)。

　　那是否每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要走這條路呢？不是的。這條路主要是適合這類創(chuàng)業(yè)者：無資金，無經(jīng)驗(yàn)，無項(xiàng)目，無導(dǎo)師，唯一具備的是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心。如果具備以下的條件就沒必要一定從小生意做起了：有資金，有著堅(jiān)強(qiáng)資金做后盾的創(chuàng)業(yè)者是以自身資金實(shí)力做參照是否是小生意的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著100萬的資金用來投入，那么10萬的生意對(duì)他就是小生意，10萬用在擺地?cái)偵暇褪谴笊饬恕Ｓ薪?jīng)驗(yàn)，有很多的創(chuàng)業(yè)者一開始做的就是大生意，那是因?yàn)樗呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了多年，有著足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈，當(dāng)其要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，需要的只是一個(gè)各方面資源的整和和對(duì)全局的一個(gè)掌控，生活中有著很多這樣的成功案例。有項(xiàng)目，現(xiàn)在的社會(huì)，只要你有好的項(xiàng)目，不缺的是資金和人才幫助你做事。有導(dǎo)師，很多人可能沒有體會(huì)到這點(diǎn)，這里所指的導(dǎo)師是指真正有經(jīng)驗(yàn)，在市場中經(jīng)歷過風(fēng)雨的成功者，如果有此類人士在你創(chuàng)業(yè)的過程中給予指導(dǎo)，會(huì)避免創(chuàng)業(yè)者少走很多的彎路，節(jié)省很多的時(shí)間和金錢，能夠更快的走向成功。

　　綜上所述，張雪奎講師認(rèn)為做生意從小做起，不要因小而不為，應(yīng)該辨證的去看待，因人因事而異，小和大是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的能力而論的，創(chuàng)業(yè)初期，還是要做對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是小生意的項(xiàng)目！

　　規(guī)則2、從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。

　　其實(shí)這點(diǎn)重要是針對(duì)上面那條的，小生意自然掙小錢了。此規(guī)則呢可取之處是人的心態(tài)要調(diào)整好，不要好高騖遠(yuǎn)，資金一點(diǎn)點(diǎn)積累，經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)得，自信心一點(diǎn)點(diǎn)的建立，水到渠成。

　　規(guī)則3：不斷提升你的服務(wù)和技術(shù)，不斷擴(kuò)展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。

　　投資理財(cái)講師張雪奎認(rèn)為這點(diǎn)是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。社會(huì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在發(fā)展。

　　企業(yè)的客戶群體也在發(fā)展，如果固步自封，覺得有了一定的老客戶，老關(guān)系就一切ok，那么這種想法只會(huì)讓自己的客戶淘汰自己，因?yàn)槟愕姆?wù)和技術(shù)已經(jīng)跟不上以前的客戶了，不能滿足他們的需要。所以要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的服務(wù)和技術(shù)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，走在客戶的前面，甚至引導(dǎo)客戶，帶領(lǐng)客戶向前發(fā)展，這樣的客戶群體一定是穩(wěn)固的，是能給自己的企業(yè)帶來利潤和效益的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有種到頂?shù)母杏X，這就需要企業(yè)在提升自己的服務(wù)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，不段擴(kuò)展自己的生意渠道，可口可樂就是總能夠發(fā)現(xiàn)新的渠道，不斷帶來新的銷售。經(jīng)常參加行業(yè)交流會(huì)，行業(yè)信息，總之做個(gè)有心人，也都可能會(huì)給自己帶來不少的潛在客戶。

　　規(guī)則4：要善于發(fā)散思維，不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。

　　這條理論說的有點(diǎn)玄了，直白點(diǎn)就是要敢想象，譬如你可想象周末如何與布什吃飯。心態(tài)開放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相關(guān)的東西聯(lián)系起來，開創(chuàng)一個(gè)新事物，新局面。對(duì)新的東西要保持好奇心，對(duì)舊事物要發(fā)掘其新生命，總之一個(gè)字：活！

　　規(guī)則5：要有堅(jiān)定的信念。

　　一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同，就值得Cye去做，等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí)，就已經(jīng)沒有跟風(fēng)的必要了。這個(gè)規(guī)則值得商榷，也要具體事情具體看待的。但是這個(gè)規(guī)則的重要性主要是在要有堅(jiān)定的信念上！如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)對(duì)這個(gè)事情有可很好的把握，有著很清晰的認(rèn)定，哪怕是一個(gè)人都不認(rèn)同也可以放手去做。有一點(diǎn)很重要的是：無論做還是不做都要有著堅(jiān)定的信念，切不可隨意而為，墻頭上的草！做，說服你的部下，一同前進(jìn)。不做，也說服你的部下，打消疑慮，腳踏實(shí)地，放棄幻想！這個(gè)規(guī)則里還有一層隱含的意思，就是善于把握機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，不要讓機(jī)會(huì)因?yàn)橥涎佣魇В?/p>

　　規(guī)則6：用人不疑，該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。

　　這是涉及到人力資源管理的一個(gè)大問題，而對(duì)于該規(guī)則的理解從大方向來解釋就是：企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就必須要做到用人，放權(quán)。一個(gè)人再彪悍也打不下整個(gè)天下，一個(gè)人再有能力也是一天24小時(shí)做不完所有的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要懂得用人，懂得放權(quán)。一人難抗千斤棒，眾人拾材火焰高。只有用人，分權(quán)，企業(yè)才能做大，做強(qiáng)！

　　規(guī)則7：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。

　　這點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重的問題，一個(gè)企業(yè)他的使命會(huì)有很多，很大，但是要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命，一切都是建立在贏利的基礎(chǔ)上，建立在企業(yè)產(chǎn)生良好的利潤上，這樣企業(yè)的使命才能夠得以順利的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來說很有可能會(huì)走向這么幾個(gè)極端：

　　一，愛錢如命。該摳的摳，不該摳的也摳，最明顯的表現(xiàn)就是：摳員工的工資，摳合作伙伴的利益，搞的是雞飛狗跳，不得人心，員工離職率高，合作伙伴支持率低，整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系不融洽。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的鋪張浪費(fèi)，系統(tǒng)運(yùn)行中不良所產(chǎn)生的成本視而不見，對(duì)企業(yè)的利潤來源不見，關(guān)注的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雞毛蒜皮，這些小的成本積累起來是會(huì)很大，可是如果不是一種正常的成本控制，而是在一些不該摳的地方給予過多的關(guān)注，反而會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的潤滑，使得企業(yè)難以得到良好的運(yùn)作！

　　二，過度追求盈利，利潤從哪里來？從顧客處來。

　　但是過高的定價(jià)只會(huì)讓顧客有種被騙的感覺，誰來敢來第二次？

　　三，家大業(yè)大不在乎。對(duì)于企業(yè)的鋪張浪費(fèi)，營私舞弊，睜一只眼閉一只眼，任其隨意。對(duì)于以上三條都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免的，不可走極端。

　　規(guī)則8：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。

　　這是創(chuàng)造業(yè)者成功的根本！創(chuàng)業(yè)要想成功就一定要有著百折不撓，不畏艱險(xiǎn)，敢打敢拼的意志和毅力！如果沒有著這種意志，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的好！當(dāng)然了，不是要你撞在南墻還不回頭！

　　規(guī)則9：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。

　　有著好的創(chuàng)意和商機(jī)自然提高了創(chuàng)業(yè)成功的幾率，但這不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金點(diǎn)子》一書很暢銷，但至盡為止也沒聽到過有誰靠金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)成功。

　　規(guī)則10：準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開始去做了，十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。

　　這條規(guī)則也值得爭議，其本想說的是：萬事開頭難，走出第一步剩下的就可以摸著石頭過河，邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門一拍就做，腦子一熱就干，不慎重。

　　總而言之，這十大規(guī)則說到了創(chuàng)業(yè)過程中的很多方面，但是切不可生搬硬套，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中，張雪奎講師認(rèn)為還有著很多要注意的事項(xiàng)。

 

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