集團(tuán)戰(zhàn)略的三向營銷

 作者:白萬綱    106

1,向上營銷,向上級展示未來發(fā)展思路,主動對接國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,維護(hù)良好的政企關(guān)系,營造有利的外部政策環(huán)境
通過提出一個新的概念,推廣某種理論和提法,形成某種模式或示范樣板,來影響或推動政府決策,從而達(dá)到優(yōu)化我的生存環(huán)境,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的可能性。
2,橫向營銷---把發(fā)展思路推銷給產(chǎn)業(yè)鏈上下游與生態(tài)鏈合作伙伴,整合各種外部資源,形成戰(zhàn)略聯(lián)合艦隊,支撐集團(tuán)發(fā)展。
比如很多銀行和其他金融機(jī)構(gòu)所推的基于供應(yīng)鏈金融的鋼鐵電子商務(wù),都能夠把上下游組織在一起。都是先有核心企業(yè)做個概念,來策動上下游企業(yè)加入這個大的商業(yè)合作聯(lián)盟里面來,然后來使之逐步高效運(yùn)作,而策動者在該系統(tǒng)逐步商業(yè)化成熟運(yùn)作過程中,不知不覺就成為了產(chǎn)業(yè)鏈鏈主乃至生態(tài)鏈鏈主。
日本三菱等大的綜合性商社,和新日鐵等廠商間形成一個有效的產(chǎn)貿(mào)聯(lián)盟,當(dāng)鐵礦石部分賺得過多了,貿(mào)易商就給生產(chǎn)廠補(bǔ)貼一部分。反過來,如果生產(chǎn)廠賺得過多,而貿(mào)易部分沒賺到錢,生產(chǎn)廠就給我貿(mào)易商補(bǔ)貼一部分。這種真正意義上的團(tuán)體主義,真正意義上的高檔卡特爾運(yùn)作,目前中國還沒有這個文化和格局,還理解不了這種運(yùn)作,連具有天然血緣關(guān)系的央企之間都不能形成這種合作。
3,向下營銷--集團(tuán)內(nèi)部各部門、各產(chǎn)業(yè)、各公司構(gòu)筑整體行動綱領(lǐng),內(nèi)部形成戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略執(zhí)行合力。
通過戰(zhàn)略思路教育,戰(zhàn)略規(guī)劃過程制約,戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重大統(tǒng)籌行為,讓子公司跟我的戰(zhàn)略保持一致。

 

白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家,清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授,多個省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨立董事。
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