對于投資房產(chǎn)的人而言，如果你手中的房子還未出手，眼下的情況可不太妙，眼睜睜地看著房價(jià)一個(gè)勁地往下掉，個(gè)中滋味真不好受。本文所精心設(shè)計(jì)的賣房“圈套”，希望能夠助上你一臂之力

　　在目前上海房地產(chǎn)市場逐漸回落的情況下，如何能夠在最短的時(shí)間里把房子賣掉，而又不必在價(jià)格上有太大的折讓，對許多房產(chǎn)持有人來說，都是很頭痛的問題。但如果你采用我的賣房方法的話，不僅可以很快把房子賣出去，而且有可能賣出一個(gè)比一般情況下更好的價(jià)格。

　　我自己就是在錯(cuò)失了年初高峰時(shí)把房子賣出的機(jī)會(huì)后，又持房觀望了大半年的時(shí)間。當(dāng)我終于下定決心要把房子賣出去的時(shí)候，房價(jià)已經(jīng)下來了一大截。不過我的整個(gè)賣房過程，從掛牌到成交，總共只用了三天。而且許多人都認(rèn)為最后的成交價(jià)，相對目前的市場情況來說，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

　　不過，我這個(gè)賣房方法，最初聽到的人往往很難接受。實(shí)際上，剛開始的時(shí)候，對于這種方法是否有效，我自己都是有點(diǎn)懷疑的。但經(jīng)過實(shí)踐，我相信，這一方法是普遍有效的?？梢员ＷC讓你在最短的時(shí)間里把房子以市場價(jià)賣出去。不過，在具體說明我的賣房方法之前，我們有必要詳細(xì)討論一下什么是“市場價(jià)”。

什么是“市場價(jià)”

　　房地產(chǎn)投資的一大風(fēng)險(xiǎn)，就是“流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)”，也就是人們所說的“有價(jià)無市”——盡管你可以看到一些成交的價(jià)格，但當(dāng)你想以這樣的價(jià)格成交時(shí)卻很困難。而流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)在市場從火爆轉(zhuǎn)向看淡的時(shí)候，體現(xiàn)得格外明顯。無論是買家還是賣家，要想真正成交的話，都可能要付出額外的成本。

　　對于買房者來說，盡管可能聽說過一些人買到便宜的房子，但自己真的要買的時(shí)候，這樣的房子未必找得到。在中介公司以及網(wǎng)上掛牌的房子價(jià)格都不低，盡管這些價(jià)格都可以談，但如果你馬上要買房子的話，可能最終不得不支付比你原來預(yù)期更高的價(jià)格。

　　對于賣房者來說，盡管看到外面同類房子的掛牌價(jià)都不低，一些房子的實(shí)際成交價(jià)也在自己愿意成交的價(jià)格范圍內(nèi)，但自己真的要想以這樣的價(jià)格出售時(shí)，卻很難找到買家。如果想馬上成交的話，就可能不得不接受比一些看到的成交價(jià)更低的價(jià)格。

　　為了避免支付這種額外的成本，一個(gè)方法就是等。作為買家，你的希望就是能等到一些急于出手的賣家，殺他（或她）的價(jià)格，讓賣家來支付這種流通性成本。作為賣家，你的希望就是能等到一些急于買房的人，讓買家來支付流通性成本。

　　可是，在市場看淡的情況下，買家可以等，而賣家等的風(fēng)險(xiǎn)就要大得多。再等一段時(shí)間后，整體房價(jià)可能又下跌了一個(gè)臺(tái)階。而且，買家與賣家的買賣壓力也不一樣，即使沒房子住，不買房還可以租房。但如果是資金鏈斷裂、現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的話，除了賣房套現(xiàn)外，可能就別無選擇了。因此，如何能夠在最短的時(shí)間里成交，又不至于支付太高的流通性成本，對賣房者來說就顯得尤為重要。

　　然而，要想把房子賣出去，前提是有人愿意買。不管賣家希望能以什么價(jià)格出售，但是否能以這個(gè)價(jià)格成交，最終還是取決于是否有買家愿意以這個(gè)價(jià)格買入。因此，我們所說的市場價(jià)應(yīng)該是能夠成交的價(jià)格，也就是目前買家愿意出的價(jià)格。

　　但是，不同的買家所愿意出的價(jià)格是不一樣的。對賣家來說，在目前所有想買房子的潛在買家中，你所能接觸到的買家數(shù)量是很有限的?？赡苡幸恍┰敢獬龈邇r(jià)格的買家你沒有接觸到，你也就失去了以更高價(jià)格出售的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，你一定要說把所有潛在買家中出價(jià)最高的那一個(gè)找出來，也不太現(xiàn)實(shí)。但至少你的成交價(jià)應(yīng)該是所有愿意支付的買家中屬于中等偏上，才能夠稱得上是一個(gè)合理的市場價(jià)。否則的話，你就是支付了太高的流通性成本。

　　而且，每一個(gè)買家所愿意出的價(jià)格本身也是會(huì)有所變化的。買家可能會(huì)有一個(gè)心理“最高價(jià)”，在這個(gè)價(jià)位之下，買家會(huì)覺得都是值得買的。但買家同時(shí)還會(huì)有一個(gè)心理“可成交價(jià)”，也就是買家覺得可以成交的價(jià)格。如果沒有特別的變化的話，心理最高價(jià)是比較穩(wěn)定的，是買家覺得房子所真正值的價(jià)錢。但心理可成交價(jià)則是受到市場狀況、賣家態(tài)度等各種因素的影響，會(huì)有很大變化。

　　比如一名買家可能覺得某處房產(chǎn)1萬元／平方米是值得買的，但看到賣家的掛牌價(jià)就是1萬元，他就可能由此推斷，可能還有還價(jià)的余地，成交價(jià)可能只有9,000元／平方米。通過與賣家的討價(jià)還價(jià)，他發(fā)現(xiàn)賣家急于出手，而且還沒有找到其他買家，于是認(rèn)為可成交價(jià)其實(shí)只有8,500元／平方米。于是就堅(jiān)持8,500元／平方米作為他所愿意支付的價(jià)格，而不是心里認(rèn)為值得買的1萬元／平方米。

　　對賣家來說，當(dāng)然希望能夠以所有潛在買家中愿意出的較高的價(jià)格成交，而且這一價(jià)格能夠盡量接近買家心目中的“最高價(jià)”上限。而我這里所說的賣房方法，正是能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。我的賣房方法并不能讓你賣出一個(gè)異乎尋常的高價(jià)，但能夠讓你在較短的時(shí)間時(shí)，以相對一般情況更高一些的價(jià)格賣出你的房子。

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