莊毅和龍屏正相對無言。秘書打來電話：“莊董，劉總和戴總在吵架，劉總都?xì)獾锰饋砹?。你快去看看吧?rdquo;
    又是劉安娜！她現(xiàn)在簡直是個(gè)火藥桶，一遇火星就要爆炸。劉安娜進(jìn)公司12年，去年給公司貢獻(xiàn)了4億多元的銷售額，是絕對的“銷售冠軍”。然而，在為公司做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，她也顯示了充分的破壞力和負(fù)面作用。“真是成也安娜，敗也安娜！”莊毅內(nèi)心暗嘆一聲。
    之前莊毅和劉安娜的爭吵，起因于2009年的銷售傭金。身為公司銷售副總的劉安娜得知，自己的年終獎(jiǎng)居然比不上2008年才跳槽過來的喬蝶憶。2009年喬蝶憶做了6000萬元銷售額，公司居然給她提成10%，這樣一來，喬和她的團(tuán)隊(duì)僅銷售傭金就拿了600萬元，這還不包括一年給她隨意支配的300萬元的市場開拓費(fèi)用。這件事情莊毅本想瞞著劉安娜，但財(cái)務(wù)總監(jiān)前天對劉安娜有意無意地透了個(gè)口風(fēng)，隨即引發(fā)一場大地震。
    “憑什么她拿這么多？我給你干了這么多年，你竟然這樣偏袒剛到公司一年的女人？”劉安娜哭哭啼啼地質(zhì)問莊毅。
    “她開拓的是新市場，重獎(jiǎng)之下才有勇夫嘛！頭一年她就做了6000萬元，這6000萬元是一盒一盒賣出來的，你覺得你的能力比她強(qiáng)？她有本事讓醫(yī)院先付錢，我們后發(fā)貨，上次那批貨我們拖了2個(gè)月才發(fā)?，F(xiàn)在我們還欠著醫(yī)院1000萬元的貨，這很了不起，你知道醫(yī)院都很牛的。”莊毅耐心地解釋，“安娜，你的業(yè)務(wù)都做了十幾年，也就不到30個(gè)客戶，我每年給你的各種費(fèi)用獎(jiǎng)金加起來差不多也有500多萬元了。而且她手下有40多號人吃飯，你這邊加上你自己才8個(gè)人，她的開支也比你大很多。”
    但劉安娜聽不進(jìn)去，摔門而去。由此出現(xiàn)了文章開頭的一幕。
    說到劉安娜，莊毅心情復(fù)雜：她追隨自己已經(jīng)整整12年，是她一步一個(gè)臺階地把原料藥銷售額從最初的幾千萬元做到如今的4個(gè)多億元，可她的權(quán)力欲、私心和短淺目光也直接屏蔽了公司幾次大發(fā)展的機(jī)會。
    第一次機(jī)會出現(xiàn)在2000年。一位姓李的銷售人員進(jìn)入公司。此人能力極強(qiáng)，又有些關(guān)系，業(yè)務(wù)很快做得風(fēng)生水起。劉安娜生怕他威脅到自己的地位，兩人關(guān)系鬧得很僵，劉安娜在莊毅面前哭鬧過多次，揚(yáng)言“有我沒他，有他沒我”。莊毅思來想去，覺得還是劉安娜可靠一些，畢竟是女人，野心沒那么大。思忖再三，找了個(gè)借口辭退了李。但后來那人跳槽到另一家生物制藥公司后成為業(yè)內(nèi)明星銷售員，成功幫助那家公司上市。
    從那位李姓銷售員離開至今，劉安娜已經(jīng)開掉了20多個(gè)銷售人員，為了保住自己的地位，她特別不愿意培養(yǎng)新人，只需要小跟班和打雜的，一旦銷售人員成長起來，她就找借口把別人開掉。
    第二次機(jī)會出現(xiàn)在2008年初。當(dāng)時(shí)美國一家生產(chǎn)該抗凝血藥的大公司因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量事故一夜之間倒閉，引發(fā)了藥品短缺，價(jià)格暴漲。如果當(dāng)時(shí)快速擴(kuò)產(chǎn)，公司可能在2008年銷售額就達(dá)到5億元了。當(dāng)時(shí)還在給公司當(dāng)“技術(shù)顧問”的龍屏建議莊毅擴(kuò)產(chǎn)，他調(diào)取了海關(guān)出口數(shù)據(jù)作為依據(jù)，數(shù)據(jù)顯示這一時(shí)期原料藥出口量呈加速度增長。但劉安娜卻一口咬定金融危機(jī)爆發(fā)，海外需求肯定會馬上萎縮，絕對不能擴(kuò)產(chǎn)。莊毅聽信安娜之言，不僅不擴(kuò)產(chǎn)，反而減產(chǎn)，錯(cuò)過了這次大發(fā)展的機(jī)會。另一家當(dāng)時(shí)與自己旗鼓相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)競爭對手則抓住良機(jī)，產(chǎn)量翻了數(shù)倍，2010年初成功在A股上市。直至今日莊毅都后悔不迭。
    更令莊毅覺得不安的是，他發(fā)現(xiàn)劉安娜最近開始耍手段—以前她的客戶大都是現(xiàn)金結(jié)算，一手交錢一手交貨。而最近幾筆大業(yè)務(wù)，她居然讓客戶開信用證支付，問她為什么，她理直氣壯地說，客戶拿不出現(xiàn)金，給他個(gè)方便。幾單信用證下來，莊毅就弄明白了，她是故意這么做，要讓公司有幾筆應(yīng)收賬款，只有她才有能力收回來，這樣公司就不敢隨便辭退她。
    得失心和私心都很重、倚老賣老的劉安娜，已經(jīng)成為莊毅的一塊心病，隱隱作痛，卻又不忍剜去。
    “我該怎么辦？”
    莊毅和龍屏趕到辦公室的時(shí)候，兩個(gè)女人的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。只見劉安娜叉著腰，指著戴菁菁大聲嚷嚷：“你算什么？你才來幾天，憑什么不讓發(fā)貨？讓公司遭到這幾百萬的損失你賠得起嗎？”
    剛到公司半年、分管質(zhì)量的副總戴菁菁臉漲得通紅，對著劉安娜喊：“我管質(zhì)量我就要為質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，這批貨沒有達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn)，就是不能發(fā)！”
    “這是發(fā)給俄羅斯的，只要達(dá)到CEP標(biāo)準(zhǔn)就可以了，懂不懂？”
    “我們現(xiàn)在正在申請美國FDA認(rèn)證，必須規(guī)范。所有貨必須要達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)。這是原則！”
    “你是仗著有人給你撐腰吧，否則你一個(gè)黃毛丫頭敢這樣？”劉安娜冷笑著瞥了一眼剛剛趕到的龍屏，“龍總，你看看吧，這家俄羅斯公司剛和我們做過一筆生意，是新客戶。300萬的生意，還做不做？”
    龍屏的臉色有些難看，他聲音不大，但很堅(jiān)決地從嘴中吐出一句話：“先不發(fā)，和客戶解釋一下。加班生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)后再發(fā)。”
    戴菁菁在旁邊低著頭跟了一句：“莊董也在這里，要發(fā)貨你找莊董簽字，我不簽。我負(fù)不了這責(zé)任。”
    劉安娜氣得眼珠子幾乎要蹦出來。“好啊，居然敢抬出莊董來壓我！”一抬眼，她看見了門口的莊毅，立刻帶著哭腔對莊毅喊：“莊董，你要主持公道，你要不要這幾百萬的訂單!”一邊說，一邊甩著那紙發(fā)貨單，沖到莊毅的跟前，塞到他手里。
    “我該怎么辦？！”莊毅捏著發(fā)貨單，這樣問自己。

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